《陰霾散盡劍南春》PPT課件

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1、陰霾散盡，劍南春在名酒價(jià)格放開之前，劍南春的市場零售價(jià)格位于第三梯隊(duì)數(shù)據(jù)來源：《關(guān)于調(diào)整十三種名酒計(jì)稅基礎(chǔ)價(jià)格的通知》，[（８９）國稅流字第３９４號(hào)]價(jià)格梯隊(duì)產(chǎn)地品　　名規(guī)　　　格原計(jì)稅基礎(chǔ)零售價(jià)調(diào)整后計(jì)稅基礎(chǔ)零售價(jià)第一梯隊(duì)貴州茅臺(tái)酒52°500克瓷瓶防盜蓋彩盒10075第二梯隊(duì)四川五糧液52°500克白麥穗瓶盒4535四川郎酒54°500克乳白瓶防盜蓋盒4535四川瀘州特曲60°500克白方瓶盒4535第三梯隊(duì)安徽古井貢酒58°60°500克異玻瓶防盜蓋3530江蘇洋河大曲55°500克藍(lán)玻瓶

2、3025江蘇雙溝大曲53°500青玻瓶3025四川全興大曲60°500白方瓶盒3025四川劍南春60°500克蓮花瓶盒3025第四梯隊(duì)貴州董酒60°500克異型瓶防盜蓋1816山西汾酒60～65°0.5公升玻瓶1514陜西西鳳65°500克玻瓶防盜蓋1312湖北特制黃鶴樓62°500克異瓶防盜蓋盒裝18121989年，十三種名酒市場零售價(jià)格90年后，劍南春跟隨五糧液加快漲價(jià)步伐，搶占市場價(jià)格第三位置1991~1995年，部分名酒漲價(jià)過程1994年，雖然劍南春的市場價(jià)格與茅臺(tái)和五糧液還存在較大距離

3、，但在白酒業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成共識(shí)——1994年，確立“茅五劍”三個(gè)全國級(jí)常規(guī)名牌的定價(jià)梯級(jí)體系，白酒行業(yè)“茅五劍”的名酒格局就此形成市場價(jià)格“第三”占位，推動(dòng)劍南春成為行業(yè)“第三”第9位第5位第3位第3位第4位1996年，劍南春首次進(jìn)入全國白酒行業(yè)十強(qiáng)，名列第九位，以后逐年攀升；2000~2007年，連續(xù)8年位居行業(yè)第三位受5·12汶川大地震的影響，劍南春被洋河、瀘州老窖和郎酒一舉超越劍南春劍南春的增長可以明顯地劃分為三個(gè)階段在“茅五劍”帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)快速增長，但在行業(yè)整體收縮的壓力下，增長停滯2002年

4、強(qiáng)勢導(dǎo)入金劍南，及《大唐華章》巡演2003~2004年完成MBO受地震影響，收入下滑，錯(cuò)過行業(yè)告訴增長機(jī)遇，被洋河、郎酒、瀘州老窖超越劍南春在2002年市場實(shí)現(xiàn)突破后，順勢推出升級(jí)產(chǎn)品“金劍南”1999~2010，五大名酒營業(yè)收入增長率比較全興推出水井坊瀘州老窖國窖1573出酒強(qiáng)勢導(dǎo)入入金劍南2002年，借助《大唐華章》全國巡演，展開深度文化營銷以唐時(shí)文化為依托進(jìn)行深入的文化營銷，致力于打造中華盛世文化代言符號(hào)劍南燒春產(chǎn)生于政治長期穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)十分繁榮，文化空前昌盛的盛唐時(shí)期，被載入《唐·國史補(bǔ)》

5、，唐大歷十四年，又被定為皇室專享的貢酒，記于《德宗平記》品牌提升逐年推進(jìn)2002年《大唐華章》的巡演2003年請克林頓來啟動(dòng)劍南春全球營銷儀式2004年劍南春“天益老號(hào)”酒坊遺址被列為“中國考古十大發(fā)現(xiàn)”2005年贊助唐代宮廷劇《夜宴》2007年11月，中國南北極考察隊(duì)首次指定劍南春為專用白酒品牌但兵敗“金劍南”，致使劍南春品牌陣線高檔缺位兵敗金劍南品牌價(jià)值蒼白品牌定位模糊市場操作失誤合作機(jī)制失靈2003年，劍南春完成MBO，遺留問題困擾團(tuán)隊(duì)經(jīng)營2003年9月30日，劍南春產(chǎn)權(quán)改制，資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓各方

6、簽字；2004年1月6日，劍南春集團(tuán)公司MBO改制方案正式獲得四川省財(cái)政廳批復(fù)綿竹市政府保留劍南春系列商標(biāo)等無形資產(chǎn)，成為劍南春產(chǎn)權(quán)制度改革的“遺留問題”將劍南春品牌資產(chǎn)提升的幅度越大，未來支付的對價(jià)越高繼續(xù)提升劍南春的品牌資產(chǎn).or.再造新的品牌資產(chǎn)劍南春在高端市場發(fā)展受阻2006年高檔白酒銷量約占總數(shù)的1％，銷售收入約占白酒行業(yè)總數(shù)的15％左右貴州茅臺(tái)和五糧液所占市場份額最大．所占的份額為整體高檔白酒的75％左右國窖·1573和水井坊占高端市場10％左右劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒占高端市場3％

7、一5％左右其它一些品牌銷量較?。赇N量不超過兩百噸同時(shí)，面臨市場上的尷尬水井坊和國窖1573以超過茅臺(tái)和五糧液的價(jià)位導(dǎo)入市場，取得成功茅臺(tái)、五糧液借助資本和品牌的力量不斷突破市場，和劍南春的差距不斷拉開以洋河、郎酒、古井貢酒、稻花香等為代筆的后起之秀二名酒也在攻城拔地，向上延伸，沖擊劍南春市場被超越、被擠壓、被侵蝕曾嘗試聯(lián)手外資力量，打造新品牌2007年5月16日，牽手酩悅軒尼詩酒業(yè)公司，雙方共同控股文君酒，軒尼詩計(jì)劃用5~10年把文君品牌打造成高端奢侈品牌2007年6月18日，劍南春與瑞典伏特

8、加（V＆S集團(tuán)）合資成立四川天成祥酒類銷售有限公司，聯(lián)手打造“天成祥”高端系列白酒受“5·12大地震”的沖擊，錯(cuò)失行業(yè)發(fā)展好時(shí)機(jī)陳年基酒損失40%；包裝二車間廠房全部坍塌，包裝一車間、三車間受損嚴(yán)重，不能使用，整個(gè)包裝系統(tǒng)全部癱瘓；釀酒車間廠房也有部分損壞；水、電、氣、通訊及辦公管網(wǎng)幾乎全部被毀……，直接經(jīng)濟(jì)損失約達(dá)10億元形成籠罩在劍南春上空的陰霾地震兵敗金劍南品牌資產(chǎn)遺留問題劍南春品牌形象在消費(fèi)者心目中的地位下滑，“茅五劍”格局被打破2009年3月，由慧聰食品工業(yè)網(wǎng)舉辦的“消費(fèi)者最信任的白酒