農(nóng)貿(mào)市場策劃

《農(nóng)貿(mào)市場策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、匯金農(nóng)貿(mào)市場銷售策劃方案初稿銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：（一）市場銷售方案調(diào)查項目特性分析：本項目位于農(nóng)七師新建胡楊河市紡織路以南，整合原有農(nóng)貿(mào)市場，屬該地區(qū)農(nóng)貿(mào)交易中心地帶，周邊小區(qū)住宅較多，但空置較多，客戶群體習(xí)慣性集中，交通較為便捷。建筑規(guī)模與風格：項目總占地？？？總建筑面積？？其中獨立商鋪面積？？？共？？間，一樓獨立商鋪面積為？？？共？？間，二樓獨立商鋪面積為？？？共？？？間，交易大廳面積為？？?

2、預(yù)計？？？鋪位？？建筑布局和結(jié)構(gòu)：整體布局呈“回”字性，框架結(jié)構(gòu)。裝修和設(shè)備：建議做簡單裝修，注重防水通風工程物業(yè)管理：建議外聘物業(yè)，統(tǒng)一管理。結(jié)論和建議本地區(qū)還處于發(fā)展階段，整體人口還在集聚，本地區(qū)開發(fā)商業(yè)住宅空置較多，前期開發(fā)市場須較為謹慎。營銷手段采取:低開高走低價開盤吸引客戶。從一樓二樓偏后位置選擇五到八間商鋪共300平米，定價5588或者5188吸引客戶，其余一樓定價在6888左右，二樓定價6168左右，同樓層價差控制在500以內(nèi)，根據(jù)位置前后，面積大小實行一鋪一價。（二）目標客戶分析經(jīng)濟背景：該地區(qū)為農(nóng)

3、七師130團，人口多為務(wù)農(nóng)人員。經(jīng)濟實力：一般行業(yè)特征：5-10月為農(nóng)忙季節(jié)。公司：較少家庭：多為中老年文化背景：初中高中以下推廣方式：以發(fā)放宣傳單頁為主，覆蓋周邊團場（129團128團131團132團等）臨近市奎屯，克拉瑪依市，烏蘇市等。同時輔以報紙宣傳，道路路標宣傳，媒體宣傳。媒體選擇：電視臺，報紙，團內(nèi)廣播。創(chuàng)意：可購置一些農(nóng)資小物品或家用小電器進行看房回禮活動贈送。物品單價控制在100元以內(nèi)，主要贈送人群為有意向投資客戶或有意向推薦他人投資客戶?？稍O(shè)置抽獎活動，設(shè)置購置商鋪優(yōu)惠券一等獎：30000元代金券一

4、名二等獎：10000元代金券三名三等獎：5000元代金券五名幸運獎：小家電或農(nóng)資用品共50名此抽獎活動僅限已認購或交付定金的準客戶。兌獎日期有限制，要求必須首付付到30~50%方可折抵鋪位款表達方式：所有活動環(huán)節(jié)須明文公示，且活動集中公開再次強調(diào)。不可與客戶爭執(zhí)！（三）價格定位理論價格：5999~7199元成交價格：均價為6600元租金價格：0.88元/㎡/天價格策略：低開高走。推出特價鋪位六間，一樓兩間，二樓四間。一樓定特價為6168元/㎡。二樓定特價為5588元/㎡。一樓東西門口鋪位定價6688起，向北主入口靠

5、近每鋪位每平米加30元。向南入口靠近每鋪位加10元。（四）入市入市時機：選擇奠基儀式或開工之日隆重推出入市姿態(tài)：前期沒有明確價格，先以特價和區(qū)間價6188~7188元/㎡試探市場情況。不可急于收特價定鋪。盡量按7188賣掉一個最好的鋪位。（五）廣告策略廣告的階段性劃分：前期試水，中期覆蓋，階段性調(diào)價，再次覆蓋，收尾宣傳。階段性的廣告主題：1階段主題：新農(nóng)貿(mào)市場，不同感覺不同收獲，以宣傳市場為主，不含價格2階段主題：匯集多種商品，聚集全市人流，投資潛力無限，初期交訂，優(yōu)惠多多。3階段主題：（根據(jù)市場需求，調(diào)整價格）穩(wěn)

6、定漲價，唱漲喊高！招商開始同步進行（也可明升暗降，具體根據(jù)市場情況）4階段主題：鋪位稀缺?？蓪⒄猩糖闆r納入。全面再次覆蓋。5階段主題：收尾鉅惠。整合客戶資源，多方合作，開始去除庫存。階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：1綠色2黃色3紅色4紫色5藍色廣告效果監(jiān)控：1階段宣傳必須達到全覆蓋，投放看鋪有禮，宣傳新市場文化，渲染新市場氣息，為開售收集人群。2階段宣傳須達到交訂客戶達15人以上。3階段宣傳須達到交訂客戶25人以上。4階段宣傳須達到交訂客戶10人以上。同時完成招商30%。（六）媒介策略媒介選擇：宣傳單為主，報紙，媒體為輔。主

7、要依靠人際口碑。軟性新聞主題：政府指導(dǎo)建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場媒介組合報紙+團場廣播投放頻率宣傳單每三日發(fā)放一次，報紙一周兩次，團場內(nèi)媒體每周一次費用估算：？？？？具體對待，可平衡利弊。（七）推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）？？？印刷品（銷售文件：售樓書等）？？？媒介投放？？？二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：（一）銷售現(xiàn)場準備：區(qū)位圖，沙盤，銷售講詞，銷控表，價目表，公示信息。（二）銷售代表培訓(xùn)（三）銷售現(xiàn)場管理（四）房號銷控管理：嚴格控制，禁止銷售多鋪位對比價格選擇。（五）銷售階段總結(jié)：（六）銷售廣告評估（七）客

8、戶跟進服務(wù)：客戶信息及時填報，姓名，年齡，電話，住址，信息來源，意向鋪位，未購原因，已購鋪位及意向行業(yè)。（八）階段性營銷方案調(diào)整三、銷售策劃方案步驟一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。三、項目優(yōu)劣勢分析，針