深圳 德意名居 開盤前媒體推廣計(jì)劃

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1、傳真Fax致To深圳市合成隆實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司收件人Attn：鄭經(jīng)理傳真產(chǎn)號(hào)碼FaxNo：86174669發(fā)件人From：世聯(lián)地產(chǎn)德意名居項(xiàng)目組日期Date：2009年2月24日抄送：嚴(yán)總、蔡總頁數(shù)Page(s)：7德意名居開盤前媒體地推廣計(jì)劃一、德意名居項(xiàng)目重要銷售節(jié)點(diǎn)確認(rèn):n1月12日售樓處進(jìn)場(chǎng)，接受客戶咨詢；n3月2日開始辦理會(huì)員卡，開始積累誠(chéng)意客戶；聯(lián)n4月18日情景、工法樣板房開放；n5月1日項(xiàng)目開盤；備注：以上節(jié)點(diǎn)安排均根據(jù)世目前工程時(shí)間暫定。二、媒體策略:n總策略：?線上媒體先行鋪開，針

2、對(duì)目標(biāo)區(qū)域投放，樹立項(xiàng)目形象，制造市場(chǎng)聲音，累積意向客戶基數(shù)；?隨營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)逐步更改推廣主題，由虛及實(shí)，從“項(xiàng)目賣點(diǎn)”向“銷售信息”逐級(jí)推進(jìn)；?重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)將階段性結(jié)合線下媒體投放，形成信息的全方位立體傳播效果。n媒體階段策略：?第一階段；3月2日—4月5日：（5周）產(chǎn)線上媒體鋪開，建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，傳遞項(xiàng)目核心賣點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)信息，營(yíng)銷中心開放節(jié)點(diǎn)增加投放線下媒體。?第二階段：4月6日-4月底:（3周）線上、線下集中爆破，直接傳遞樣板間開放、開盤及優(yōu)惠等銷售信息。三、媒體組合:地線上媒體范圍/內(nèi)容針對(duì)

3、人群目的地產(chǎn)主頁的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)首次置業(yè)者，業(yè)內(nèi)人士，部分高端客戶傳播項(xiàng)目階段性信息網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇關(guān)注項(xiàng)目的意向客戶增強(qiáng)社區(qū)氛圍，強(qiáng)化項(xiàng)目特征世網(wǎng)絡(luò)話題炒作首次置業(yè)者，業(yè)內(nèi)人士，部分高端客戶制造關(guān)注熱點(diǎn)戶外廣告牌動(dòng)物園路戶外廣告牌；項(xiàng)目周邊及過路人群樹立項(xiàng)目形象，建立市場(chǎng)影響力樓體燈光字/條幅昭示性好的樓體立面項(xiàng)目周邊人群增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性，傳遞基本信息科技園、西麗鎮(zhèn)、蛇口沃爾瑪、海雅輻射片區(qū)客戶建立市場(chǎng)影響力，對(duì)戶外進(jìn)行補(bǔ)候車亭廣告商圈、桃源村、福田局部區(qū)深南路沿充線（片區(qū)集中投放，共50-60個(gè)）報(bào)紙廣告

4、南都、特報(bào)，軟文+硬廣廣泛受眾關(guān)產(chǎn)鍵節(jié)點(diǎn)前傳遞銷售信息電臺(tái)交通電臺(tái)開盤信息深圳范圍內(nèi)開車的白領(lǐng)客戶開盤前傳遞項(xiàng)目售賣信息地鐵廣告地鐵一號(hào)線地鐵三連莊封大燈箱地鐵沿線白領(lǐng)客戶地開盤前傳遞項(xiàng)目售賣信息線下媒體內(nèi)容針對(duì)人群目的短信短信發(fā)送從片區(qū)/消費(fèi)能力/資產(chǎn)狀況/工作性質(zhì)等方面全面覆蓋，拓展客戶渠道，傳遞篩選客戶項(xiàng)目信息直郵（可視客宣傳物料投遞聯(lián)從片區(qū)/消費(fèi)能力/資產(chǎn)狀況/工作性質(zhì)等方面關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，針對(duì)高端客戶傳遞項(xiàng)戶情況待定）篩選客戶目信息分眾媒體世科技園片區(qū)、南山中心區(qū)、車公南山區(qū)中高級(jí)白領(lǐng)客戶開盤前

5、傳遞項(xiàng)目售賣信息廟片區(qū)高檔寫字樓四、媒體階段投放計(jì)劃：n第一階段（3月2日-4月5日）：項(xiàng)目起勢(shì)，制造市場(chǎng)聲音媒體選擇開始投放時(shí)間位置訴求費(fèi)用預(yù)估（元）說明戶外廣告3月初動(dòng)物園路廣告位，更換畫面項(xiàng)目賣點(diǎn)，銷售中心開--產(chǎn)-放信息候車亭廣3月中旬南海大道海雅百貨段、桃源村片區(qū)、項(xiàng)目賣點(diǎn)，銷售中心開約3000元/個(gè)·月3月中旬起投放，以保告深南路科技園段（每個(gè)片區(qū)應(yīng)集中投放信息持信息傳遞的延續(xù)性，放，約20-30個(gè)）地建議投放至開盤網(wǎng)絡(luò)劍客3月中旬房信網(wǎng)，搜房新聞通欄與論壇板塊被低估的片區(qū)價(jià)值2萬/月配

6、合下階段樣板間推炒作出信息，形成延續(xù)、立體的全方位信息傳播短信3月2日起，每周客戶篩選范圍分聯(lián)階段提交項(xiàng)目賣點(diǎn)，銷售中心開共發(fā)送100萬條，每周20萬條發(fā)送放及其它節(jié)點(diǎn)信息6分/條（共約6世萬）n第二階段（4月6日-4月底）：實(shí)體開放階段，媒體推廣全面鋪開，集中投放，制造市場(chǎng)影響力媒體選擇時(shí)間位置訴求費(fèi)用說明網(wǎng)絡(luò)廣告4月初至開盤搜房或房信網(wǎng)首頁通欄樣板間開放信息，11月下25萬建議投放套餐以節(jié)省旬更換為開盤信息推廣費(fèi)用戶外廣告4月初至開盤延續(xù)之前廣告位，僅更改畫面樣板間開放信息，開盤信-產(chǎn)-息候車亭

7、廣4月初至開盤南海大道海雅百貨段、桃源村片樣板間開放信息，開盤信約3000元/個(gè)·月-告區(qū)、深南路科技園段、南海大道息蛇口沃爾瑪段、福田中心區(qū)深南地路沿線上海賓館至香密湖段（每個(gè)片區(qū)集中投放，約50-60個(gè)）報(bào)紙軟文4月初開始，逢周五投南都或特報(bào)，1200-1500字軟文片區(qū)價(jià)值、項(xiàng)目賣點(diǎn)信息具體價(jià)格可與報(bào)片區(qū)炒作，項(xiàng)目面市炒放，連續(xù)投放至開盤聯(lián)社商洽作報(bào)紙硬廣4月中旬，4月底4月中旬，南都/特報(bào)報(bào)眼投放14月中旬，樣板房開放信報(bào)眼8萬/次，報(bào)次；開盤前南都/特報(bào)半版投放一息、開盤信息；紙半版報(bào)價(jià)3

8、0萬世次4月底：盛大開盤/次地鐵廣告4月初到4月底一號(hào)線地鐵三連莊封大燈箱發(fā)布項(xiàng)目樣板房開放、開三連莊封大燈箱盤節(jié)點(diǎn)信息及開盤優(yōu)惠信29萬/月息電臺(tái)4月16日至開盤前交通臺(tái)18：30分時(shí)段，10-15秒樣板房開放信息、開盤信（兩周）廣告，連續(xù)兩周息樓體條幅4月初起臨動(dòng)物園路、麗水路等昭示性較項(xiàng)目信息、樣板房開放信每幅成本5000/視樓體完成情況確定（待定）好的樓體立面息、開盤信息次；產(chǎn)是否投入使用短信持續(xù)每周發(fā)送客戶篩選范圍分階段提交項(xiàng)目賣點(diǎn)，樣板房開放信共發(fā)送160