開盤前推廣方案

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1、某某里營銷推廣整合方案某某營銷·某某里項目組2009年10月23前言某某里項目正處于品牌建立期，各項工作正井然有序的進(jìn)行中。隨著得到項目預(yù)售證的日期基本確定，本項目即將進(jìn)入緊張開盤前準(zhǔn)備工作。我們在對某某里保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成某某里的銷售與服務(wù)工作。23第一篇：籌備工作一、確立項目形象定位1、項目定位：首先要明確，本項目是某某市第一個和唯一一個定位于地中海風(fēng)格的樓盤項目。項目擁有備受一二線城市追捧的的退臺式花園洋房，這種退臺洋房在廣西也

2、僅僅見于南寧、柳州的部分高檔樓盤項目。項目位于未來城市中心——來華投資區(qū)核心地段，提供地中海式的生活空間和文化氛圍。以多層退臺式花園洋房和高層電梯住宅公寓為主，引入大中型商場、高檔休閑娛樂會所等配套，形成配套完善的高端生活社區(qū)。因此，本項目總定位應(yīng)為“某某市第一高檔樓盤”2、客戶定位購房群體以某某市高端消費群體為主，目標(biāo)客戶群體為公務(wù)員、教師、醫(yī)務(wù)人員、單位白領(lǐng)階層、國有企業(yè)管理階層、私企業(yè)主、金融投資者等。23二、提煉項目主題推廣語本項目案名——某某里，寓意充滿陽光的西西里島。西西里島，即地中海第一大島，也是地中海最著名島嶼。從案名上理解，項目所賦予的是一種完全擁有地中海生

3、活的居境，這是一種優(yōu)雅與尊貴、風(fēng)尚與品位共存的生活氛圍。所以主題推廣語，必須直觀而形象地表達(dá)項目提供地中海生活模式，可以讓消費者明確感受到那種高尚生活的氛圍與情調(diào)，給人以極大的想象空間，迎合目標(biāo)客戶群的心理需求。同時，因其地中海生活的格調(diào)明確賦予了本項目特有的氣質(zhì)和文化品味，凸顯項目的高檔形象。所以無論從形象上，還是從內(nèi)涵挖掘上都要十分貼切地集中反映項目定位。我司經(jīng)過反復(fù)推敲，最終確立的主題推廣語是：一個能親密地中海的地方主題推廣語釋意：某某里，實質(zhì)上是一個地中海地名。所以我們的推廣語主語，是一個地方。某某里無論是在規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計、建筑造型還是在生活氛圍的營造上，均以打造“地

4、中海的精致生活”的標(biāo)準(zhǔn)在操作。我們針對的客戶群應(yīng)是社會層次高，具有相當(dāng)文化素養(yǎng)和生活品味，對遙遠(yuǎn)的地中海有一定程度的了解和神往；在心理上，他們渴望擁有一種完全與眾不同的、令人羨慕的地中海式生活格調(diào)。那種能夠在地中海格調(diào)雅致的生活模式下生活的心態(tài)，是主題推廣語所要訴求的重點！因此，我們在推廣上，用“一個能親密地中海的地方”來表現(xiàn)這個意境。23三、提煉項目USP（賣點）結(jié)合項目優(yōu)勢，可供發(fā)揮宣傳之賣點不少，敝司從爭取最佳宣傳效應(yīng)目標(biāo)出發(fā)，總結(jié)出以下幾個主要賣點，以支持我們的“一個能親密地中海的地方”的主題概念。1、地域優(yōu)勢本項目占據(jù)某某市西進(jìn)北拓運動核心地帶，是來華投資區(qū)內(nèi)率先開

5、發(fā)的新樓盤項目；目前，此區(qū)域周邊仍然有部分農(nóng)田，這與本項目的地中海風(fēng)格顯得格格不入。所以，在營銷推廣上，我司認(rèn)為應(yīng)該把重點放在營造地段價值上。由于某某市多層住宅市場活躍，本項目獨特的多層退臺花園洋房的設(shè)計可以在市場上獨樹一幟，再加上本項目的地中海風(fēng)格營造上的絕對優(yōu)勢，足可以盤活本區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場，讓某某里項目成為某某西進(jìn)北拓的領(lǐng)航者。2、規(guī)劃布局項目樓宇布局合理，南北朝向的戶型占有絕對數(shù)量，且多數(shù)戶型特別是高層戶型可直接面對中心花園。作為一個超大型的小區(qū)，要全面提升項目的質(zhì)素，完善、合理的規(guī)劃設(shè)計尤為重要。在這方面，我司建議應(yīng)盡快作出園林設(shè)計方案。鑒于我司現(xiàn)時得到有關(guān)規(guī)劃方

6、面的資料較為初步，而貴司亦會就原方案作一定的調(diào)整，故若有進(jìn)一步詳細(xì)資料，我司希望能為貴司提供詳盡的建議。233、建筑設(shè)計根據(jù)房地產(chǎn)市場調(diào)查，我司認(rèn)為地中海式的立面設(shè)計風(fēng)格在如今這個市場上應(yīng)極具競爭力，參見藍(lán)光·花滿庭、龍湖·滟瀾山等。在建筑風(fēng)格上，某某里的建筑設(shè)計有別于市場泛濫的歐陸風(fēng)情，澳洲風(fēng)情等，從退臺式花園洋房的設(shè)計上可以看出，某某里的建筑跳出以往模式，獨居市場高處。希望貴司在建筑下大功夫，在將來項目推售時，可成為宣傳中的主要賣點。四、某某里SWOT分析1、SWOT例證：Strength優(yōu)勢Weakness劣勢S1、板塊升值空間巨大S2、土地成本合理S3、未來的城市價值

7、可以得到較大提升S4、北面教育園區(qū)將于今年啟動S5、“某某引水入城系統(tǒng)”中的重點區(qū)域W1、周邊現(xiàn)狀環(huán)境較亂W2、地塊較偏僻W3、臨近高速公路與鐵路，有噪音污染W(wǎng)4、占地面積較小，不容易形成規(guī)模W5、區(qū)域處于城市邊緣，公共服務(wù)設(shè)施尚未形成Opportunity機會Threat威脅23O1、可借助未來某某西進(jìn)北擴(kuò)的規(guī)劃O2、政府即將努力打造某某市來華教育組團(tuán)和居住組團(tuán)O3、可以成為整個某某“西進(jìn)”的領(lǐng)軍者O4、開盤憑借金九銀十能創(chuàng)造銷售佳績T1、目前全國房地產(chǎn)泡沫巨大T2、市場對花園退臺洋房認(rèn)知度不夠T3、