《營銷市場導(dǎo)向》PPT課件

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1、成功利潤成長驅(qū)動力和責(zé)任感滿足客戶需要核心競爭力營銷計劃市場導(dǎo)向營銷的最高境界PositioningForHigherProfits更高利潤的市場定位MarketingOrientation市場導(dǎo)向Abusinessachievessuccessbyorganizingitselftomeettheneedsoftargetcustomersmoreeffectivelythanitscompetitors.通過自身重組,以更好的滿足我們目標(biāo)客戶群的需求,從而戰(zhàn)勝競爭對手達到成功?？偨?jīng)理的煩惱Success增長（Growth）利潤（Profit）市

2、場目標(biāo)　　　　財務(wù)目標(biāo)（長期）　　　　　　　（短期）MarketingPlanning營銷計劃MarketingAudit營銷審計MarketingMission營銷任務(wù)MarketingStrategy營銷戰(zhàn)略MarketingMix營銷組合Actionplan行動計劃MarketingAudit營銷審計Wherearewenow？現(xiàn)在的位置是什么？Whereareweheading？我們的方向是什么？Howdidwegetthere？我們是怎么到這個位置？Whatshouldwedone？我們該做什么？SStrengths優(yōu)點WWeakness

3、es弱點OOpportunities機會TThreats威脅MarketingPlanning營銷計劃MarketingMission營銷任務(wù)MarketingAudit營銷審計MarketingStrategy營銷戰(zhàn)略MarketingMix營銷組合Actionplan行動計劃MarketingMission營銷任務(wù)存在的理由！MarketingMission營銷任務(wù)業(yè)務(wù)范圍核心業(yè)務(wù)外圍業(yè)務(wù)MarketingPlanning營銷計劃MarketingStrategy營銷戰(zhàn)略MarketingAudit營銷審計MarketingMission營銷任

4、務(wù)MarketingMix營銷組合Actionplan行動計劃不同的顧客有不同的要求不同的顧客有不同的敏感性MarketingStrategy營銷戰(zhàn)略Segmentation（細(xì)分）Positioning（定位）分類標(biāo)準(zhǔn)Customers顧客Production產(chǎn)品Price價值研究階段戰(zhàn)略階段定位目標(biāo)市場競爭對手選擇標(biāo)準(zhǔn)顧客的評價實際定位心理定位實際定位（可量化差異）做第一個創(chuàng)造新的產(chǎn)品特性加強現(xiàn)在的定位尋找新的定位心理定位改變對品牌的信念改變對主要產(chǎn)品的屬性（某種特性）打破對手的品牌定位MarketingPlanning營銷計劃Mark

5、etingMix營銷組合MarketingAudit營銷審計MarketingMission營銷任務(wù)MarketingStrategy營銷戰(zhàn)略Actionplan行動計劃MarketingMix營銷組合營銷組合Production產(chǎn)品Price價格Promotion促銷Place分銷Production產(chǎn)品實在的產(chǎn)品基本品牌質(zhì)量名字包裝保證支持服務(wù)增值的品牌信任、自豪身份/形象潛在品牌Price價格價格與成本無關(guān)認(rèn)知價值=效用—價格真正決定價格的因素目標(biāo)市場的品牌價值可感覺的差異化優(yōu)勢Promotion促銷廣告、直銷、公關(guān)的產(chǎn)品推廣讓顧客認(rèn)識到品牌

6、的價值Place分銷確定目標(biāo)市場差異化優(yōu)勢分銷商的選擇MarketingPlanning營銷計劃Actionplan行動計劃MarketingAudit營銷審計MarketingMission營銷任務(wù)MarketingStrategy營銷戰(zhàn)略MarketingMix營銷組合Actionplan行動計劃該做什么？什么時候做？誰對此負(fù)責(zé)？