《市場導(dǎo)向杯策劃書》PPT課件

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1、美的實習(xí)美的未來“市場導(dǎo)向杯”放飛夢想，美的未來一、賣什么議程一：賣什么？（15分鐘）包括消費者洞察、產(chǎn)品定位、前景、市場競爭力、技術(shù)優(yōu)勢等。1.市場現(xiàn)狀分析2.產(chǎn)品策略3.推廣策略4.渠道拓展策略美的“可拆洗煎烤機(jī)”營銷策劃案目錄1.市場現(xiàn)狀分析2.產(chǎn)品策略3.推廣策略美的“可拆洗煎烤機(jī)”營銷策劃案1.1消費者分析1.2行業(yè)競爭分析2.1市場導(dǎo)向——產(chǎn)品定位2.2市場導(dǎo)向——技術(shù)革新，差異性功能賣點2.3市場導(dǎo)向——定價2.4市場導(dǎo)向——市場競爭力3.1推廣現(xiàn)狀分析3.2推廣新思路4.渠道拓展策略1.市場現(xiàn)狀分析1.1消費者分析1.2行業(yè)競爭分析25-30歲

2、、女性是煎烤機(jī)目前最主要目標(biāo)消費群體?；鶖?shù)：所有被訪者<165>%權(quán)威調(diào)研——目標(biāo)消費人群都市的生活節(jié)奏就像火車一樣，一次又一次地提速；辦公室里的白領(lǐng)們也適應(yīng)著社會的腳步，一而再地加快步伐。1.生活節(jié)奏快目標(biāo)消費者行為習(xí)慣隨著工作節(jié)奏加快，吃上符合營養(yǎng)要求的早餐已經(jīng)成為辦公室白領(lǐng)的奢求。一項調(diào)查顯示：不吃早餐或者胡亂塞幾口成為普遍現(xiàn)象。2.不吃早餐目標(biāo)消費者行為習(xí)慣不能保證睡眠時間。有超過6成的人經(jīng)常不能保證8小時睡眠時間，另有7%的人經(jīng)常失眠。3.睡眠不足我不要去上班目標(biāo)消費者行為習(xí)慣4.生活不規(guī)律，健康狀況不佳目標(biāo)消費者行為習(xí)慣5.工作壓力大目標(biāo)消費者行為

3、習(xí)慣有超過41%的辦公室人群很少和家人交流，即使家人主動關(guān)心，32%的人也常抱以應(yīng)付的態(tài)度。在缺乏交流、疏導(dǎo)和宣泄的情況下，辦公室人群的精神壓力與日俱增。6.缺乏情感交流目標(biāo)消費者行為習(xí)慣時間健康情感交流要解決的問題生活樂趣目標(biāo)消費者生活需求我們滿足消費者需求了嗎？目標(biāo)消費者心理分析1.消費者的購買選擇美的和利仁是消費者購買的兩個主要品牌；201-300元是目前的主流銷售價格?；鶖?shù)：所有被訪者<165>購買價格目標(biāo)消費者心理分析2.購買煎烤機(jī)動機(jī)和主要用途大部分消費者是因為使用的便捷性而購買煎烤機(jī)；煎餅/烙餅、烤肉是消費者的最主要用途。消費者認(rèn)為煎烤機(jī)所具有的

4、特點使用方便煮食快速能烹調(diào)各種不同事物清洗容易其他基數(shù)：所有被訪者<165>煎餅/烙餅烤肉煎蛋煎鍋貼煎魚煎包煮面食烤雞翅加熱食物炒果仁煎烤機(jī)的主要用途數(shù)據(jù)來源：賣場攔截訪問A4題價格外殼材質(zhì)控制方式形狀/造型顏色開蓋方式功能實用性安全性其他總體天津濟(jì)南西安<165><84*><50*><31*>*表示小樣本(N<=100)，數(shù)據(jù)僅供參考%基數(shù):所有被訪者消費者購買煎烤機(jī)時最關(guān)注的是產(chǎn)品的價格，其次是產(chǎn)品的材質(zhì)。最重要的信息關(guān)注的信息目標(biāo)消費者心理分析3.消費者購買煎烤機(jī)時關(guān)注的信息*表示小樣本(N<=100)，數(shù)據(jù)僅供參考數(shù)據(jù)來源：賣場攔截訪問A6題好品牌/喜

5、歡的品牌品牌知名度高老品牌材質(zhì)質(zhì)量好價格適中/合理價格便宜導(dǎo)購員介紹有促銷活動親友推薦總體天津濟(jì)南西安<165><84*><50*><31*>%只出示6%以上的數(shù)據(jù)基數(shù):所有被訪者費者購買煎烤機(jī)時，主要會選購質(zhì)量好、品牌知名度又高的品牌。目標(biāo)消費者心理分析4.消費者選購品牌的考慮*表示小樣本(N<=100)，數(shù)據(jù)僅供參考數(shù)據(jù)來源：賣場攔截訪問A7題顏色耐臟/不顯臟顏色好看顏色大氣只有這種顏色顏色好清洗總體天津濟(jì)南西安<165><84*><50*><31*>%只出示6%以上的數(shù)據(jù)基數(shù):所有被訪者消費者選購煎烤機(jī)顏色時主要會對顏色的耐臟程度考慮，其次會考慮該顏色是

6、否好看。目標(biāo)消費者心理分析5.消費者選購顏色的考慮在實際購買的過程中，消費者更多地傾向選擇黑色的煎烤機(jī)。選購不銹鋼色的主要原因數(shù)據(jù)來源：賣場攔截訪問A7題黑色不銹鋼色銀色其他無所謂消費者原計劃購買的顏色基數(shù)：所有被訪者<165>消費者實際購買的顏色基數(shù)：所有被訪者<165>顏色耐臟顏色好看顏色大氣只有這個顏色選購黑色的主要原因基數(shù)：所有被訪者<116>基數(shù)：所有被訪者<45*>只出示10%以上的數(shù)據(jù)只出示10%以上的數(shù)據(jù)顏色耐臟顏色好看顏色大氣目標(biāo)消費者心理分析6.消費者選購顏色考慮*表示小樣本(N<=100)，數(shù)據(jù)僅供參考數(shù)據(jù)來源：賣場攔截訪問A8題材質(zhì)耐用

7、/堅固不銹鋼材質(zhì)好清洗質(zhì)量好材質(zhì)輕塑料材質(zhì)只有這種材質(zhì)價格便宜導(dǎo)購員介紹總體天津濟(jì)南西安<165><84*><50*><31*>%只出示6%以上的數(shù)據(jù)基數(shù):所有被訪者消費者對材質(zhì)的選擇主要是考慮其耐用、堅固。目標(biāo)消費者心理分析7.消費者選購材質(zhì)的考慮接近八成的消費者實際購買時會選擇圓形的煎烤機(jī)，遠(yuǎn)高于其他形狀的煎烤機(jī)。選購橢圓形的主要原因數(shù)據(jù)來源：賣場攔截訪問A9題圓形橢圓形方形無所謂消費者原計劃購買的形狀基數(shù)：所有被訪者<165>消費者實際購買的形狀基數(shù)：所有被訪者<165>形狀好看只有這種造型形狀使用方便選購圓形的主要原因基數(shù)：所有被訪者<131>基數(shù)：所

8、有被訪者<33*>只出示10%以上的數(shù)