精心布局,步步為贏

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1、精心布局，步步為贏新人件數(shù)王——陳錠主萃：雷玲輔萃：謝若冰、陳灝洋三線城市職場新人90后大男孩一個月時間回收率90%傭金13萬陳錠簡介所在單位：汕頭分公司澄海支公司營銷七部入司時間：2015年8月24日保費總計：96.25萬銷售件數(shù)：26件開門紅保費：80.8萬件數(shù)：11件目前人力：5人精心布局，步步為贏新人件數(shù)王——陳錠主萃：雷玲輔萃：謝若冰、陳灝洋80后首選借助平客戶甄選臺簽單健康風(fēng)險意識注重投資理財較弱本地區(qū)投資環(huán)境不佳主推理財險中國人壽的企業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢借助平臺簽單會前會中會后會前欲擒故縱法丼例：A約在人多

2、的地方送A聊感興趣話題A保單體檢當(dāng)著人多的時候說B切入保險B提出建議（引収圍觀）C収送資料B推薦產(chǎn)品B講收益，談保險D不多介紹，爭叏C邀約參會C感興趣的人加微信面談機會D馬上走1.送回執(zhí)核銷2.發(fā)送產(chǎn)品宣傳資料3.會面、鋪墊、邀約參會會中人群分類，逐個擊破主動詢問型沉默寡言型抽獎型?簽單率高?簽單率較高?簽單概率較低?直接催促上臺審核?巧用“保險師”，重?場外逐步擊破點突出返還早，收益高（設(shè)置60歲返本，讓客戶看61歲收益）沒錢型經(jīng)濟好的客戶擔(dān)心資金無法周轉(zhuǎn)雙帳借款，高靈活，隨時支叏一次拿不出太多投拆分多次投保，收益

3、工薪階層客戶保資金不變不感興趣型抽獎型不解釋，投資股票或者了解清楚客戶投資產(chǎn)品后，其他理財產(chǎn)品針對性的反駁會后高效回收禮多人不怪異議處理：1、要求客戶全額刷卡1保費回收后、第二天馬上追蹤，①殷勤幫忙，全程協(xié)助2、刷訂金不低于5000抓住沸點②沒有新消息：一切準(zhǔn)備好，我3、回收話術(shù)：要3萬還2送上好禮一份、抓住客戶心理，營在電腦前等您③現(xiàn)在忙沒空：直接上門幫忙是5萬造搶購危機感④籌不到錢：給一天時間準(zhǔn)備，（忌問：要還是不要）第三天即刻追蹤。強調(diào)刷卡抓住沸點步步跟進(jìn)心贏