像劉備一樣去增員

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1、成功=我們看一下這樣一個公式：意愿×活動量×技能營銷團(tuán)隊中，業(yè)務(wù)人員光想不干永遠(yuǎn)成功不了，增員也需要拜訪量。這也取決于個人的意愿。有的伙伴說：“增員太難，還不如去做業(yè)務(wù)簡單?！逼鋵?shí)這樣的想法是很單純的。個人的事業(yè)心有多大，他的意愿就有多大，也就是說，他的行動力就有多大。這個時代將是壯麗的一頁，這是屬于你的輝煌歲月….《三國演義》中，劉備王朝的建立，就是建立在“眾人拾柴”的基礎(chǔ)之上的。劉備，絕對可以算是史上最牛的增員者！劉備，作為歷史上的一代梟雄，其最突出的風(fēng)格就是禮賢下士，惟賢惟德。正是因為他的增員能力才創(chuàng)建了蜀國的強(qiáng)大，更造就了三足鼎立的精彩！“一人一員共建蜀國

2、，組織發(fā)展是職業(yè)生涯的永久之路！”—摘自《劉備增員語錄》劉備增員關(guān)羽、張飛后，三人在桃園共同做了職業(yè)生涯規(guī)劃，建立了共同的愿景，然后開始增員…….關(guān)羽增了黃忠、關(guān)平、周倉等人；張飛增了馬超、嚴(yán)顏等人；劉備又增了龐統(tǒng)、趙云、諸葛孔明等人。于是有了…….五虎上將通過增員，劉備奠定了蜀國的人才基礎(chǔ)，成就了大業(yè)?！叭櫭]”自然成為最經(jīng)典的增員實(shí)例。諸葛亮的到來更是讓劉備的組織發(fā)展迎來了真正的春天！因為他帶來了增員八大錦囊，時至今日，這八大錦囊對于壽險營銷的增員依然有著推波助瀾的作用！錦囊一第一，能夠抗壓的人。戰(zhàn)斗需要有抗壓能力的人，營銷也是如此！即能夠經(jīng)受住保險營銷任務(wù)

3、壓力，有良好的展業(yè)思路和方法，充滿對保險營銷的良好愛好和興趣。只有具有較強(qiáng)抗壓能力的人，才能夠面對展業(yè)中的挫折，正確對待展業(yè)中的困難。錦囊二錦囊三第三，不計前嫌的寬闊胸懷。拿得起放得下才是真正的將才！保險營銷需要增員對象具有一切向前看的精神，因為所有的業(yè)績都是屬于過去的，只要增員對象不斷看向未來，就一定能夠更好地創(chuàng)造新的業(yè)績。因此不能為過去的事情斤斤計較，耿耿于懷，要學(xué)會拿得起、放得下。錦囊四第四，熱愛生活的勇氣和信心。國家的人才要具有積極樂觀的精神！同樣，對于壽險增員對象來講，將來從事保險營銷工作，一定要充滿對生活的激情。只有這樣，才會積極接受展業(yè)工作的考驗和挑

4、戰(zhàn)，使自己變得更加成熟。錦囊五第五，珍惜時間資源。戰(zhàn)役局勢瞬息萬變，要充分利用時間。同樣的時間內(nèi)為什么會產(chǎn)生不同的保險人生，關(guān)鍵是在增員對象利用時間上的差異。有較強(qiáng)時間觀念的增員對象，能夠很好地運(yùn)用和支配時間，讓合理運(yùn)用時間得到最佳效益。這樣的增員對象無疑是值得肯定的。錦囊六第六，做事有條理、中規(guī)中矩的人。軍中無戲言，必須要具有嚴(yán)格遵守紀(jì)律的精神！對于營銷來說，保險增員需要尋找能夠嚴(yán)格遵守保險營銷紀(jì)律，執(zhí)行操作流程，能夠充分利用保險專業(yè)知識，并有技巧性地向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹的增員對象。錦囊七第七，思維活躍、想法較多的人。戰(zhàn)斗中出奇方能制勝！具有創(chuàng)新思維的人是人才中的

5、人才！在壽險增員中，這類增員對象能夠?qū)彆r度勢，積極進(jìn)取，充滿耐心和毅力，勇敢面對保險營銷中的困難和問題，尤其是能夠很好地做好保險營銷的創(chuàng)新。錦囊八第八，溝通暢通、善于合作的人。打仗靠的不是單打獨(dú)斗，是合作，要有團(tuán)隊意識！保險營銷也是，對于保險營銷員來講，一定要注意了解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團(tuán)隊意識，這是非常重要的。