博洋家紡福建團購手冊

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1、博洋家紡團購手冊博洋家紡為各大企事業(yè)活動單位提供員工福利、節(jié)日禮品和會務禮品！第一公司歷程第二客戶定位第三合作客戶第四活動內容第五執(zhí)行細則第六需求劃分第七案例分享第八活動圖片第九產品展示第十聯(lián)系方式——鏗鏘史記，創(chuàng)新進取1995年，博洋率先提出“家紡”概念，“中國人的家紡從博洋開始”家喻戶曉1998年，取得ISO9002質量體系認證2000年，被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會授予“中國家紡第一品牌”2001年，被認定為浙江省著名商標2002年，被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評為“中國名牌產品”2004年，第一次榮獲“中國500最具價值品牌”，品牌價值27.64億元20

2、05年，被評為中國企業(yè)信息化500強企業(yè)2007年，榮獲“中國制造業(yè)500強企業(yè)”2007年，榮獲“2007中國紡織十大品牌文化企業(yè)”2007年，榮獲“國家免檢產品”2008年，向汶川地震災區(qū)捐贈1150萬元2009年，第四次榮獲“中國500最具價值品牌”，品牌價值為34.97億2010年，創(chuàng)造電子商務史銷售記錄，列入行業(yè)十大記事。2011年，成立博洋控股集團，銷售將突破百億未來，我們會加倍努力，博洋家紡會成為世界矚目的國際品牌，我們期待您的關注。一、公司歷程二、客戶定位1主要行業(yè)組成：政府機關、學校、保險、證券、電力、供電、石油化工、物業(yè)、房地產、

3、水利、通信、煙草、商場、交通運輸、當?shù)刂е髽I(yè)2采購客戶的主題劃分：福利采購（各種企事業(yè)單位）、禮品采購（會議禮品、贈送答謝）、促銷品采購（通信行業(yè)充值送禮、各種銷售單位的捆綁式合作）三、博洋家紡團購合作客戶四、活動內容月份相關節(jié)日對應主題主要對象1月2月3月元旦春節(jié)元宵節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)根據(jù)節(jié)日自定新年送禮、會議禮品、商場活動贈品。單位福利等4月5月6月勞動節(jié)護士節(jié)兒童節(jié)根據(jù)節(jié)日自定單位福利、商場活動。促銷企業(yè)贈品7月8月9月端午節(jié)建黨節(jié)建軍節(jié)教師節(jié)中秋節(jié)根據(jù)節(jié)日自定企業(yè)福利、獎品、促銷企業(yè)禮品、商場活動贈品10月11月12月國慶節(jié)重陽節(jié)圣誕節(jié)根據(jù)節(jié)日

4、自定員工福利、會議禮品、周年慶五、執(zhí)行細則（如通迅類）序號項目內容材質配發(fā)標準費用備注1積分兌換禮行天下盡在博洋待定現(xiàn)場2充話費送溫暖充500元話費送200元博洋家紡待定現(xiàn)場3團購提貨券團購以券的形式發(fā)放，客戶憑券，到店內自取待定團購單位上門提貨六、團購客戶采購需求劃分（一）1.政府機關（采購量不大，價位相對高端些）用途：福利、會議禮品、宿舍自用（前兩者較多）采購時間：不固定，一年四季都有，特別是政治性的節(jié)日（建軍、建黨、國慶）2.學校（采購量一般，具體看學校規(guī)模，價位不需很高，尤其是學生宿舍用）用途：教師福利、學生宿舍用（等多為民辦的貴族學校）采購

5、時間：福利特別關注校慶、教師節(jié)、三八節(jié)等，學生用一年一次，9月開學前定3.當?shù)刂е髽I(yè)（福利采購量大，價位相對需高些）用途：福利、客戶送禮、員工宿舍用采購時間：年底福利、廠慶、勞動節(jié)等4.交通運輸（公路、鐵路、航空/采購量大，價位相對需高些）用途：員工福利、紀念品采購時間：年底福利，各種節(jié)日（國慶、勞動節(jié)等）5.生產型企業(yè)（促銷品采購量相當大（捆綁銷售，買送）價位低、中、高都有）用途：促銷品、員工福利采購時間：5.1、10.1、元旦、廠慶，福利主要在年底和廠慶6.煙酒公司（采購相當大，價位低、中、高都有）用途：促銷品采購時間：5.1、10.1、元旦等

6、大型的促銷活動。7.商場（量不確定，視活動效果、價位低、中、高都有）用途：促銷品、客戶送禮采購時間：大型的節(jié)假日、商場周年慶8.電力、水利局（采購量大，要求商端產品）用途：福利、會議禮品采購時間：年底、節(jié)假日六、團購客戶采購需求劃分（二）9.保險、證券、銀行（禮品采購量一般，要求價位中偏低）用途：客戶送禮、福利、信用卡開卡禮（銀行）采購時間：禮品采購全年都有，福利多集中在年底10.房地產（采購量一般。采購價位中等偏上）用途：客戶送禮，樣品房裝飾采購時間：不定?？垂敬黉N活動11.通信行業(yè)（移動、電信、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通）用途：客戶禮品、積分兌換、充話費

7、送、促銷禮品采購特點：采購量非常大，品種多，價位低、中、高都有采購時間：全年都有，年底特為突出六、團購客戶采購需求劃分（三）七、團購案例分享（一）福利類采購1.駐馬電力公司退休員工福利采購時間：2010年年底采購金額：1600000以上2.永康某國企廠址搬遷紀念品采購時間：2010年7月采購金額：600000以上促銷品類采購1.金華某電動車贈品采購時間：每年的5.1、10.1、元旦、廠慶金額：每次采購約800000-2000000元2.品牌空調贈品采購（大金、格力、科龍等）時間：每年5.1、10.1金額：每次采購金額500000-1000000不等七

8、、團購案例分享（二）移動公司1.重慶移動客戶送禮、促銷禮品時間：沒有固定時間，一年有很多次金額：每次采購金額