《保險(xiǎn)銷售72變》PPT課件

《《保險(xiǎn)銷售72變》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、1保險(xiǎn)銷售72變?nèi)f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2不是教你詐是教你話術(shù)與方法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究72類人72種狀況72個(gè)故事場(chǎng)景總有一款適合你4夫妻離婚開(kāi)了戰(zhàn)妻為幼兒要巨款丈夫擔(dān)心錢失控保單巧解離婚案72變賣保險(xiǎn)——第1回萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話說(shuō)張老板想跟老婆李女士離婚老婆：離，沒(méi)問(wèn)題，但你必須給兒子專門拿出一筆錢。張老板：兒子給我好了，不用你拿一分錢。老婆：兒子才一歲，我怎么能給你？張老板：不給也可以，我每月2000元的撫養(yǎng)費(fèi)總可以了吧？老婆：美的你！要想離，你必須給

2、兒子拿出100萬(wàn)，少一分也沒(méi)門兒，否則我跟你沒(méi)完。別人不知道你那點(diǎn)兒家底，我還不清楚？張老板：別說(shuō)100萬(wàn)，10萬(wàn)也不成。你把錢拿到手，我怎么知道你拿了錢干什么去？你愛(ài)怎么鬧就怎么鬧，我奉陪到底。大不了咱魚(yú)死網(wǎng)破。兩口子就這樣僵著。魏泰康迂回曲折找到張老板。魏泰康：張老板，你買點(diǎn)保險(xiǎn)吧。張老板：滾，我正煩著呢，買什么狗屁保險(xiǎn)！魏泰康：我就是為解你煩而來(lái)的，你卻叫我滾！我滾了，誰(shuí)為你解煩？張老板要發(fā)大火。魏泰康：別急，且聽(tīng)我把話講完。你不是為離不了婚煩著嗎？張老板：你怎么知道的？魏泰康：這你別管。我有個(gè)辦法，保你順利離婚。老婆不是問(wèn)你要100萬(wàn)嗎？當(dāng)然是給

3、你兒子要的。張老板：誰(shuí)告訴你的？魏泰康：聽(tīng)我講，你以你的名義一次性魏泰康：我還是那句話，這你別管。給兒子拿出100萬(wàn)，你肯定沒(méi)問(wèn)題，你不就是怕老婆挪用嗎？張老師：你……給兒子買上100萬(wàn)的保險(xiǎn)，把保單給老婆拿著不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保單老婆拿著，投保人卻是你，她是退不出來(lái)的，這你還有什么不放心的？張老板：這能行嗎？魏泰康：怎么不行？這100萬(wàn)我給你好好謀劃謀劃，有管醫(yī)療的，有管教育的，有管養(yǎng)老的。兒子雖然隨了老婆，但兒子的一生你全照顧到了。張老板：這……魏泰康：你想想，父母離婚，孩子是無(wú)辜的；現(xiàn)在他小，不懂，將來(lái)他能不恨你嗎？如

4、果他媽再給他灌輸一些片面的東西，你說(shuō)孩子會(huì)怎么想？如果你給他買上這些保險(xiǎn)，花了這么多錢，將來(lái)他就會(huì)想，我爸不要我媽了，那是我爸的事，他對(duì)我是好的，你看，我爸不但給我準(zhǔn)備好了醫(yī)療費(fèi)、教育金，連養(yǎng)老都給我預(yù)備了，這不就是爸爸對(duì)我的愛(ài)嗎？張老板：她能同意嗎？魏泰康：你老婆的工作我來(lái)做。張老板：那就拜托了。魏泰康找到李女士，先做了自我介紹，之后對(duì)李女士說(shuō)：聽(tīng)說(shuō)你要離婚？李女士：你怎么知道的？魏泰康：這你別管。聽(tīng)說(shuō)你少了100萬(wàn)不離？李女士：這……魏泰康：當(dāng)然這100萬(wàn)你是給兒子要的。不過(guò)你想想，他能給你嗎？雖然你只是替兒子管著，不會(huì)花一分的，但換上你，你能輕易相

5、信對(duì)方嗎？李女士：不給我就和他鬧，不行我就……魏泰康：那有什么意思？李女士：那怎么辦？魏泰康：我倒有個(gè)辦法，你讓他給兒子買上100萬(wàn)的保險(xiǎn)，而你拿著保單？李女士：這……魏泰康：這什么這？這樣他能同意就不錯(cuò)了。如果你能信得過(guò)我，我去給你們調(diào)解調(diào)解，如果你信不過(guò)我，我就走。李女士：那……那……那我先謝謝你了。如此這般，魏泰康做成了100萬(wàn)的大保單。這就叫——百萬(wàn)保單解難題，離婚夫妻皆歡喜8鼎鼎有名大律師地位至尊誰(shuí)可比要問(wèn)保險(xiǎn)買多少巨人不穿小孩衣72變賣保險(xiǎn)——第2回萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究話說(shuō)魏泰康要把30份保險(xiǎn)賣給一位大律師大律

6、師：30份是不是太多了？就買一份吧。魏泰康：一份？一份那是推銷給民工的！大律師：那就五份吧。魏泰康：五份我只能推銷給商場(chǎng)里的營(yíng)業(yè)員。大律師：十份總可以了吧？魏泰康：十份推銷給那些小律師還可以，你是大名鼎鼎的大律師，至少得30份。巨人不穿小孩衣，像你這種身份，我要給你推少了，就是對(duì)你的一種不敬。當(dāng)然你是客戶，你實(shí)在要買個(gè)仨核桃倆棗的，我勸你找那些小推銷員就可以了，我要賣給你了，不但是對(duì)你的不負(fù)責(zé)任，也有辱我老魏的名聲，將來(lái)肯定還要留一個(gè)罵名。量體裁衣成大單，根據(jù)個(gè)頭來(lái)下剪大律師：誰(shuí)罵你？魏泰康：當(dāng)然是你了?！氨ｋU(xiǎn)用時(shí)方恨少”的時(shí)候你能不罵我嗎？大律師：哈哈

7、。我今天終于遇到真人了。魏泰康：怎么說(shuō)？大律師：這幾年來(lái)給我推銷保險(xiǎn)的有過(guò)一些人了，不是給我推的太少，就是當(dāng)我提出來(lái)少買幾份的時(shí)候，他們都很痛快地答應(yīng)了。魏泰康：所以你一直沒(méi)買保險(xiǎn)？大律師：對(duì)！魏泰康：我說(shuō)的是至少30份，不行就再加。大律師：先買這些吧。這就叫——11一年春秋四季節(jié)衣服不能只一件身為貴婦買保險(xiǎn)冷暖搭配最相宜72變賣保險(xiǎn)——第3回萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究春有春衣秋有秋裝，冬不穿單夏不穿棉話說(shuō)魏泰康要把保險(xiǎn)賣給一位貴婦人。貴婦人：我買過(guò)保險(xiǎn)了，不但我買過(guò)了，我老公和孩子也買過(guò)了。魏泰康：祝賀你。不過(guò)能告訴我你是買的

8、什么保險(xiǎn)嗎？貴婦人：我有了保險(xiǎn)了，不需要再買了，也就用不著和你多說(shuō)了。當(dāng)初之所以