商品篇--定價(jià)原則與價(jià)格戰(zhàn)略

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1、定價(jià)原則與價(jià)格戰(zhàn)略本節(jié)目錄定價(jià)原則于價(jià)格戰(zhàn)略定價(jià)原則的重要性公司價(jià)格戰(zhàn)略定價(jià)原則定價(jià)方法確定加價(jià)率價(jià)格的統(tǒng)一與變動(dòng)定價(jià)原則的重要性確立公司價(jià)格形象決定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)影響銷售的重要因素低價(jià)戰(zhàn)略的重要意義公司價(jià)格戰(zhàn)略不同發(fā)展階段的價(jià)格戰(zhàn)略：不同發(fā)展目標(biāo)的不同價(jià)格戰(zhàn)略：贏利/擴(kuò)張不同競爭環(huán)境的價(jià)格戰(zhàn)略：缺乏競爭/競爭激烈不同資金狀況下的價(jià)格戰(zhàn)略：短缺/充足舉例：初創(chuàng)，缺乏競爭，利潤目標(biāo)高初創(chuàng)，競爭激烈，目標(biāo)為占市場，實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，低加價(jià)率發(fā)展中期：擴(kuò)大市場占有率，實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略發(fā)展中期：擴(kuò)張，資金短缺，實(shí)施較高價(jià)格戰(zhàn)略成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤最大化，經(jīng)營提升，降低費(fèi)用，低價(jià)戰(zhàn)略公司價(jià)格戰(zhàn)略天天平價(jià)力

2、爭每天保持低價(jià)不打價(jià)格戰(zhàn)減少廣告保證毛利提高服務(wù)水平高/低交替策略刺激消費(fèi)加快周轉(zhuǎn)強(qiáng)調(diào)物有所值以低價(jià)形象帶動(dòng)高毛利商品銷售以不同價(jià)格吸引不同消費(fèi)群定價(jià)原則混合加價(jià)保證毛利：放棄過低毛利商品了解市場動(dòng)向清楚部門/類價(jià)格帶（走量商品/走利商品）不銷售付毛利商品不得均一加價(jià)注意商品進(jìn)價(jià)/售價(jià)是否含稅定價(jià)方法成本導(dǎo)向法固定加價(jià)率保證公司利潤簡單易行競爭定價(jià)法保持略低需求導(dǎo)向方法按顧客期望加價(jià)市場為導(dǎo)向降低進(jìn)價(jià)以保證毛利操作復(fù)雜，工作量大倒扣加價(jià)率系數(shù)對(duì)照表倒扣毛利率=系數(shù)（近似值）倒扣毛利率=系數(shù)（近似值）確定加價(jià)率公司加價(jià)率部門加價(jià)率類加價(jià)率單品加價(jià)率敏感商品按市場售價(jià)定價(jià)，盡可能保持略低非敏感

3、商品按部門加價(jià)率定價(jià)，按競爭狀況調(diào)整加價(jià)調(diào)整虧損商品：加價(jià)率低于規(guī)定加價(jià)率的商品一加一減每增加一種虧損品，要再同一分類或相鄰分類中由另一商品提高加價(jià)率單品調(diào)價(jià)新品：不可比價(jià)，先高后低；時(shí)尚品：新奇，先高后低；成熟產(chǎn)品：穩(wěn)定價(jià)格，毛利衰退商品：加速降價(jià)促銷直至清倉?；久麉⒖迹ńㄗh）一般參考數(shù)字肉類：2.65%文體：16%水產(chǎn)：3.7%家居：16%熟食面包：15%DIY：16%日配：7.5%大家電：3%酒飲：6.5%小家電：7%休閑：8%婦嬰：15-25%糧油：3.5%家紡：15-25%沖調(diào)：8%服飾：18-30%日化：12%鞋：18-30%提高毛利的方法：定期檢查，低于2%的商品應(yīng)及時(shí)采

4、取措施；銷量好，毛利低的與廠商協(xié)調(diào)降低進(jìn)價(jià)；毛利高，銷量好的用堆頭、端架，搞店內(nèi)促銷；銷量好，不敏感，可調(diào)高售價(jià)，在明顯位置促銷；利用促銷前7后4，適量囤積促銷品；經(jīng)常及時(shí)引進(jìn)新品。價(jià)格的統(tǒng)一與變動(dòng)連鎖系統(tǒng)價(jià)格統(tǒng)一優(yōu)勢：易于控制，進(jìn)行商品分析，便于促銷，形象一致，退貨/變價(jià)簡便劣勢：不利于靈活競爭損失毛利連鎖系統(tǒng)價(jià)格差異競爭靈活，適應(yīng)不同消費(fèi)需求，但要保證數(shù)據(jù)的可靠性，制訂規(guī)范的操作流程原則：根據(jù)店鋪規(guī)模，地域商圈，競爭環(huán)境掌握；同一城市盡量統(tǒng)一制訂規(guī)范的操作流程