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《筆試面試題回答》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、自我介紹尊敬的考官，您好(早上好)！今天能夠站在這里參加面試,有機會向各位考官請教和學(xué)習(xí),我感到非常的榮幸.我喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)可以豐富自己的內(nèi)涵，與客戶有話題可談。喜歡運動，可以使我身體強壯，精力充沛，許多時候不僅是智力的比拼也是體力的比拼喜歡分析問題，思考問題，尋找解決方案，可以提高自己的分析判斷問題能力，及解決問題的能力。更喜歡交流分享，在交流的過程中可以激發(fā)出靈感，是我們一起得到提高，分享可以增長見聞，同時是一件非?？鞓返氖?。我喜歡銷售這個工作，會有許多與人交流、合作、談判的機會；使自己可以有機會結(jié)識各個方面，各個層面，各種知識背景的人士；能讓
2、自己在工作中不斷提高自己的分析能力、交際能力、談判能力，協(xié)調(diào)能力；有更大的機會在給公司創(chuàng)造更大的效益的同時實現(xiàn)自身價值。(目標：3年具備銷售主管的能力，5年具備大區(qū)銷售經(jīng)理的能力，10年具備銷售總監(jiān)的能力。計劃：用心的工作，聰明的工作，努力的工作。)非常感謝您二位能花時間耐心的聽我做自我介紹，謝謝！要問的問題：想知道公司的文化氛圍是一種什么樣子，培訓(xùn)體系更詳細的信息，（崗位的發(fā)展空間）筆試題1自己的強項：分析能力:能很快的把一個復(fù)雜的問題，經(jīng)過梳理，變得簡單化、規(guī)律化，從而輕松、順暢地解答出來。在自己擅長的領(lǐng)域里，有著獨到的成就和見解。溝通能力:思
3、維清晰，能有效地收集信息，并做出邏輯的分析和判斷；并能貼切地表達出（無論是口頭還是書面）自己的思維過程和結(jié)果。2弱點：知識儲備和實踐經(jīng)驗不足計劃：首先認清自身水平，然后切實可行目標，然后進入一線銷售崗位1.多讀有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，增加自己對行業(yè)和銷售知識的了解。尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，豐富自己的內(nèi)涵和見聞。在拜訪客戶時這些往往是最好的話題。2.學(xué)習(xí)銷售技巧和商務(wù)禮儀。3.不斷練習(xí)自己的判斷力4.不斷練習(xí)分析能力。5.提高交流能力，能直指核心。6.學(xué)會了解客戶，分析客戶心理，并盡最大努力滿足他們的需求。預(yù)期結(jié)果
4、：很強的分析能力，判斷能力，交流應(yīng)變能力，和客戶建立良好關(guān)系的能力。是自己在銷售過程能游刃有余。不斷保質(zhì)保量完成甚至超額完成銷售目標。3如何體現(xiàn)管理能力：首先知道對誰負責(zé)，他想要的目標是什么；然后熟悉本系統(tǒng)各部門負責(zé)人，交流溝通了解他們的想法，同時明確讓他們知道應(yīng)該達到什么目標；從下屬中發(fā)現(xiàn)能者，讓他成為自己的幫手，傳遞信念，激發(fā)大家的活力，使工作在團結(jié)和諧的氛圍中進行，使任務(wù)保質(zhì)保量完成。誰制定？這是管理者的能力，誰執(zhí)行？這是管理者的執(zhí)行能力，能不能執(zhí)行，這是管理者教育能力，如何控制？還是管理者的體察能力?？傊?，我的觀點是，沒有目標，那是管理者的
5、問題，目標沒有實現(xiàn)，那是管理者的問題，事情沒有做好，還是管理者的問題，只要下屬犯了錯，也是管理者的問題。所以，一個好的管理者，首先要告訴自己，不在其位，不謀其事，身在其位，必負其責(zé)。你就是這個管理團體在工作方面的一切的一切。責(zé)任很重大，沒有任何理由可以讓你有借口。這是心態(tài)，或者叫管理者意識。像一只狼一樣戰(zhàn)斗。把握以下幾個原則：1知道你是向誰負責(zé)的；2他想要什么樣的結(jié)果；3如果他沒有告訴你來的原因，那你就的影響他，未來你要幫他做到什么樣子；4他最在意的就是你要發(fā)揚或者打擊的5讓他舒服起來。只有完成了這5個，你才可以開始下面的行動，因為你已經(jīng)有人真正的
6、支持理解你了。再然后就是以下五原則1，了解其他部門的主管2，與他們一起交流，甚至一起吃吃飯3，弄清楚何可為之，何不可為之4，他們想要什么5，讓他們也舒服起來再再然后應(yīng)該是以下原則了1，從下屬中確認能者2，給他機會，讓他成為你幫手3，收拾一個不明實世的笨蛋，殺雞給猴看。4，思想改造，告訴大家，什么是你們要做的，什么不是，要做到什么程度我才可以接受。。。。然后請大家出去吃一頓飯5，工作中一個個私下交流，了解他的能力，為人，態(tài)度。。。。6，傳遞你的信念，激發(fā)他們的活力7，標新立異，對優(yōu)秀者的表揚8，在公司提高你下屬的自豪和成就感9，告訴大家，工作時，錢不
7、是唯一重要的，成長，友誼，知識。。。也很重要10，不要忘記，你應(yīng)該休息一下了，犒勞一下自己，因為你已經(jīng)成功了。無論如何，正如荀子的話：不聞不若聞之，聞之不若知之，知之不若行之。。。。4最得意的一次活動：2010春季運動會運動會的主題理念是：運動、健康、和諧、發(fā)展核心問題：做好項目和時間安排，做好各部門分工和溝通協(xié)調(diào)涉及問題：入場式安排(入場及入場式結(jié)束后座次安排，衛(wèi)生監(jiān)督，紀律檢查)，比賽安排(賽程安排，裁判安排培訓(xùn)，監(jiān)督員等)出席領(lǐng)導(dǎo)的接待，后勤安排，安保安排(秩序維持)，應(yīng)急安排(出現(xiàn)受傷問題等)成績統(tǒng)計錄入，頒獎，閉幕式。各部分工：組織部:組
8、織運動員入場，及各班座次安排，觀眾席衛(wèi)生紀律檢查。文藝部:組織觀眾加油助威，抽出人員做廣播員，及時通報成績。生活部:后勤及
