youki掃地機(jī)器人策劃書

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1、youki掃地機(jī)器人策劃書一、策劃目的本營銷計(jì)劃的主要目的是：把本公司家用智能掃地機(jī)器人品牌打入市場，擴(kuò)大企業(yè)知名度，第一階段：在北京地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進(jìn)入市場。在廣大消費(fèi)者中建立很好的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們的方便及無塵生活給人們帶來的重要性，使廣大消費(fèi)者真正接受智能掃地機(jī)器人。二、營銷環(huán)境及SWOT分析1．市場環(huán)境分析：跟iRobot這樣主要熱銷于歐美國家的美國本土品牌不同，youki掃地機(jī)器人雖然是國產(chǎn)品牌，在2012年，youki才正式

2、進(jìn)入國內(nèi)市場，除了經(jīng)典款式受歡迎外，還先后推出了眾多熱銷的智能掃地機(jī)器人，與走高端路線的iRobot和同樣是國產(chǎn)品牌科沃斯共同占領(lǐng)了80%左右的國內(nèi)掃地機(jī)市場份額。2015年初，youki剛剛推出專業(yè)擦地機(jī)器人，這也是行業(yè)內(nèi)前幾家推出擦地機(jī)器人的品牌。國內(nèi)掃地機(jī)器人市場起步晚、發(fā)展快，這是一個有意思的現(xiàn)象，也是值得思考的地方。對于剛剛接觸掃地機(jī)的用戶來說，很明顯他們更為信賴iRobot這樣的國外知名品牌，但伴隨著國內(nèi)市場的快速繁榮，掃地機(jī)器人價(jià)格變低，款式品牌變多，國民選購起來更具有針對性，一款配置設(shè)計(jì)適用于面積小、家具多等國內(nèi)常

3、見家居環(huán)境的高性價(jià)比掃地機(jī)器人更容易獲得青睞。2SWOT分析外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢S劣勢W中國工業(yè)機(jī)器人市場需求的增長；智能機(jī)器人發(fā)展前景廣闊；核心技術(shù)缺乏，關(guān)鍵零部位依賴進(jìn)口，受制于國外；我國機(jī)械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，各方面的水平不夠；機(jī)會OSOWO政府特別支持自動化行業(yè)的發(fā)展；中國機(jī)器人裝機(jī)數(shù)量急速飆升；在政府支持下，大力推動我國的自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高國內(nèi)自動化產(chǎn)業(yè)的知名度和品牌；自動化產(chǎn)業(yè)利用國內(nèi)的市場優(yōu)勢進(jìn)行研發(fā)，提高自己的創(chuàng)新能力在教育方面投入更多的精力與人力，在這個大趨勢下培養(yǎng)出一些自動化方面的高端人才，改變我國人才層次缺乏創(chuàng)

4、新的局面；產(chǎn)業(yè)要對自身進(jìn)行不足的認(rèn)知，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)TSTWT中國擁有的機(jī)器人數(shù)量少，技術(shù)水平不高；自動化還是一個新領(lǐng)域；核心技術(shù)缺乏；利用我國市場優(yōu)勢吸引外企對我國進(jìn)行技術(shù)支持，改變我國技術(shù)落后的局面；在國內(nèi)創(chuàng)造更多的機(jī)會，留住國內(nèi)一些尖端人才產(chǎn)業(yè)在這個扎實(shí)自身基礎(chǔ)，慢慢提升，吸納更多新鮮血液，改善運(yùn)營方式，牢牢抓住國內(nèi)大市場；三、目標(biāo)市場分析我們的消費(fèi)群主要人群為年齡在25至35歲之間，主要居住在北上廣深和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的一二線城市，受過良好教育，而且是高收入和高級白領(lǐng)、上班族群，女性比例高于男性比例，絕大部分是已婚，易接受

5、新興事物，購買人群主要由新婚夫婦、剛置換房子的家庭、有寶寶的家庭、有寵物的家庭和買機(jī)器人給老人的年青子女等構(gòu)成。因?yàn)檫@類人群普遍都是對生活環(huán)境的品質(zhì)高，健康意識強(qiáng)，追求高科技給生活帶來的便捷和創(chuàng)新。他們注重生活質(zhì)量，懂得有一個干凈環(huán)境的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。智能掃地機(jī)器人：可以完成掃地吸塵拖地殺菌的全面清潔工作，并且擁有7天預(yù)約排程和自動回充的功能，可以每天在設(shè)定好的時(shí)間出來打掃并在完成清掃后自動尋找充電座充電。這代表著日常清潔工作基本完全不需要耗費(fèi)人工，輕松幫用戶省下每天1小時(shí)地面清潔時(shí)長，尤其適合為寵物毛

6、發(fā)困擾的家庭使用。除了節(jié)約時(shí)間外，智能掃地機(jī)器人還可以滿足懶人不想動手的基本訴求，甚至可以成為小朋友和寵物的貼心玩伴，給家庭帶來更多樂趣。除了基本的清潔功能外，掃地機(jī)器人的智能化設(shè)計(jì)也越來越多，語音功能、APP遠(yuǎn)程等功能都在。利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。四、營銷組合策略（4P）1、產(chǎn)品策略：我們公司所生產(chǎn)的智能掃地機(jī)器人適用面積為150平方米，額定電壓為220V，額定電壓33W，產(chǎn)品重量3.8KG，產(chǎn)品尺寸92*353mm，環(huán)境類型為干用，電源線為無線設(shè)計(jì)，垃圾盒容量為900ml，本產(chǎn)品可以自動回充，

7、用遙控控制，充電時(shí)間為3小時(shí)，連續(xù)使用時(shí)間為1-2個小時(shí)（根據(jù)家居環(huán)境而定），并且支持虛擬墻、定時(shí)預(yù)約、雙充模式、自動清掃模式、灰塵識別感應(yīng)器、沿邊清掃模式、面積調(diào)節(jié)模式、防墜落模式......而且我們公司的智能掃地機(jī)器人比市面上的還有所更新：我們的機(jī)器人具有顛覆性的清掃系統(tǒng)，真空龍卷大吸力，5倍勁吸、采用全新Aeroforce清掃系統(tǒng)，清掃效果可以比市面上的智能掃地機(jī)器人清掃效果提升50%、xlife耐用電池，電池管理軟件，內(nèi)置自動激活，能量回收系統(tǒng)，使用壽命提升一倍、垃圾盒容量增大，，獨(dú)立的過濾倉，阻斷微粒粉塵，可以緩解呼吸道

8、疾病、適配器與充電器合二為一，簡約，美觀，不占空間、具有紫外線燈，在掃地的同時(shí)殺滅病毒，螨蟲。我公司生產(chǎn)的智能掃地機(jī)器人主要是以黑色與白色，黑白色是市面上比較普遍的顏色，黑色給人以大氣，上檔次的感覺，白色，給人們以簡單，干凈的感覺。我們的每臺機(jī)器人