營業(yè)部招聘企劃

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1、一、人員招聘及管理指引(一)組織結構崗位匯報關系工作職責數量備注營業(yè)部經理管理營業(yè)部員工及事物，對營業(yè)部業(yè)績負責1業(yè)務總監(jiān)向經理匯報協(xié)助營業(yè)部經理管理營業(yè)部所有客戶經理團隊1團隊經理向業(yè)務總監(jiān)匯報管理客戶經理團隊3~4實行競聘制客戶經理向團隊經理匯報理財客戶的開發(fā)和維護8-10人/團隊業(yè)績滿足一定條件后可升級為理財經理或團隊經理理財經理向經理匯報理財貴賓客戶的開發(fā)和維護無上限可歸屬團隊；營業(yè)部設立二級營業(yè)分部時，滿足條件可出任團隊經理或業(yè)務總監(jiān)渠道經理向經理匯報理財渠道的開發(fā)和維護不超過3人客服向經理匯報數據分析、資料錄入、電話回訪、文件檔案管理等行政向

2、經理匯報營業(yè)部的綜合事務工作(一)招聘支持1.招聘信息發(fā)布支持：玖富給予城市代表以下招聘網站的招聘信息發(fā)布支持：智聯(lián)招聘、前程無憂招聘信息包括招聘崗位名稱、崗位職責、任職資格、薪資待遇、聯(lián)系人等綜合信息，城市代表需將信息整理成word版本并填寫《人員招聘申請表》（參見附件8），郵件發(fā)送給沈金芳，2天內完成招聘信息發(fā)布。2.招聘方式根據業(yè)務特點，玖富向城市代表推薦和提供的招聘渠道的選擇可以有以下幾方面。城市代表可根據自身偏好選擇一種或多種，玖富的人員也可給予相應支持。招聘洽談會。人才交流中心或其他人才機構每年都要舉辦多場人才招聘洽談會。在洽談會中，用人企業(yè)

3、和應聘者可以直接進行接洽和交流，節(jié)省了企業(yè)和應聘者的時間。隨著人才交流市場的日益完善，洽談會呈現出向專業(yè)方向發(fā)展的趨勢。比如有中高級人才洽談會、應屆生雙相選擇會、信息技術人才交流會等等。洽談會由于應聘者集中，企業(yè)的選擇余地較大。但招聘高級人才還是較為困難。通過參加招聘洽談會，企業(yè)招聘人員不僅可以了解當地人力資源素質和走向，還可以了解同行業(yè)其他企業(yè)的人事政策和人力需求情況。傳統(tǒng)媒體。在傳統(tǒng)媒體刊登招聘廣告可以減少招聘的工作量。廣告刊登后，只需在公司等待應聘者上門即可。在報紙、電視中刊登招聘廣告費用較大，但容易體現出公司形象?，F在在很多廣播電臺有人才交流節(jié)目

4、，播出招聘廣告的費用會少很多，但效果也比報紙、電視廣告差一些。校園招聘。對于應屆生和暑期臨時工的招聘可以在校園直接進行。方式主要有招聘張貼、招聘講座和畢分辦推薦三種。網上招聘。通過因特網進行招聘是盡兩年新興的一種招聘方式。它具有費用低、覆蓋面廣、時間周期長、聯(lián)系快捷方便等優(yōu)點。員工推薦。員工推薦對招聘專業(yè)人才比較有效。員工推薦的優(yōu)點是招聘成本小、應聘人員素質高、可靠性高。據了解，美國微軟公司40％的員工都是通過員工推薦方式獲得的。為了鼓勵員工積極推薦，企業(yè)可以設立一些獎金，用來獎勵那些為公司推薦優(yōu)秀人才的員工。3.人員報備城市代表需將已經入職公司的正式員

5、工進行報備(格式參加附件)，發(fā)送到的郵箱人員如有變動也請及時聯(lián)系進行備案。(一)績效管理建議采用的績效計算方式：1、總經理:營業(yè)部經理職級職級業(yè)績標準（萬元）營業(yè)部最低人數（人）月人均產能（萬元）營業(yè)部經理D112003040營業(yè)部高級經理D215003545營業(yè)部資深經理D320004050高級營業(yè)部經理D425004065營業(yè)部經理提成標準營業(yè)部月進賬資金X（萬元）提成比例（%）0＜X＜8000.15%800≤X＜15000.18%1500≤X＜20000.22%2000≤X＜30000.25%X≥30000.3%說明：（1）營業(yè)部任務，為首月進賬額

6、不低于400萬，次月不低于700萬，第三個月不低于900萬.第六個月起不低于1400萬。（2）營業(yè)部經理績效工資（工資總額40%）=（任務達標率50%+人均產能達標率30%+人員滿編率20%）（3）營業(yè)部經理提成按月發(fā)放，計算提檔時需折合年化。（4）一個營業(yè)部負責人只負責一個營業(yè)部，只獲得一個營業(yè)部的提成。（5）如果營業(yè)部沒有營業(yè)部經理，實際上有一個負責人，則這個實際負責人享受營業(yè)部經理的獎勵。2、業(yè)務總監(jiān):業(yè)務總監(jiān)職級職級業(yè)績標準（萬元）團隊/人員團隊均產（萬元）業(yè)務總監(jiān)D1級9003支/24人300業(yè)務總監(jiān)D2級12003支/28人400業(yè)務總監(jiān)D3

7、級16004支/36人400業(yè)務總監(jiān)提成標準營業(yè)部客戶經理團隊進賬資金X（萬元）提成比例（%）0＜X＜6000.06%600≤X≤12000.12%1200＜X≤16000.18%X＞16000.23%說明：（1）業(yè)務總監(jiān)所轄團隊的任務，為首月不低于400萬，次月不低于600萬，第三個月不低于800.（2）業(yè)務總監(jiān)績效工資（工資總額40%）=（任務達標率50%+團隊平均達標率30%+人員滿編率20%）。（3）業(yè)務總監(jiān)完成情況按照實際進賬額計，業(yè)績排序以進賬時間記。（4）業(yè)務總監(jiān)提成獎勵按照年化進賬額計，其中18期及24期產品計算年化進賬額分別乘以1.5和

8、2。3、團隊經理團隊經理職級職級業(yè)績標準（萬元）團隊人員編制（人）月人均產能（萬