提成提點大綱

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1、1、考核指標：（1）銷售任務：根據(jù)渠道/區(qū)域年度銷售任務指標分解到季度，計算銷售達成率；達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。（2）費用率：按照公司人力資源費用、銷售費用、公攤費用核算投入，設定應完成的業(yè)績?nèi)蝿眨怂阗M用率。（3）網(wǎng)點：年度形象網(wǎng)點拓展任務指標和年度內(nèi)實際形象網(wǎng)點拓展指標分解到季度，計算形象網(wǎng)點拓展達成率；達成率百分制顯示并保留2位小數(shù)。（4）權(quán)重分配：區(qū)域總監(jiān)、市場部經(jīng)理指標權(quán)重分配：x：y：z=6:2:2；百貨渠道指標權(quán)重分配：x：y：z=7:2:1；KA渠道權(quán)重分配：x：y：z=6:1:3；日化精品渠道權(quán)重分配：x：y：z=6:2:2；業(yè)務經(jīng)理（城市經(jīng)理）權(quán)重

2、分配：x：z=8:2；2、區(qū)域總監(jiān)、市場部經(jīng)理提成考核：區(qū)域總監(jiān)、市場部經(jīng)理按照所負責區(qū)域三個渠道的匯總?cè)蝿?、費用率、網(wǎng)點完成率計發(fā)提成，提成計算方式如下：實發(fā)提成=匯總?cè)蝿疹~×提點×（任務完成率×x%+費用控制率×y%+網(wǎng)點完成率×z%）；（相當于打折計提）（1）任務完成率≤70%，不計發(fā)提成，可參與年度考核；若總?cè)蝿胀瓿陕省?0%，但日化精品渠道、百貨渠道、KA渠道任意一個完成率低于50%，則按50%計提，剩余部分留存?zhèn)€人年度提成基金，參與年度考核；（2）費用率超標、或網(wǎng)點完成率低于50%，季度提成按50%計提，剩余部分計入個人年度基金，參與年度考核；費用率考核方式：費用

3、控制率≤100%，y為滿分；費用控制率>100%，y為0分；費用控制率≤100%的，公司給予節(jié)省費用的50%作為獎勵；（3）當季度任務完成率≥100%的，超過100%部分的提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與年度考核；（4）對任務完成率超100%的，公司給予完成招商任務的總監(jiān)、市場部經(jīng)理3000元的現(xiàn)金獎勵，當季度兌現(xiàn)；未完成招商任務的區(qū)域總監(jiān)、市場部經(jīng)理給予現(xiàn)金1000元的獎勵。（5）若上季度任務未達成70%，則從本季度任務中補齊上季度不足70%部分差額之后確定本月提點。3、渠道管理部負責人、渠道經(jīng)理提成考核：實發(fā)提成=實際完成任務額×對應提點×（任務完成率×

4、x%+費用控制率×y%+網(wǎng)點完成率×z%）；（相當于打折計提）（1）渠道經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理（城市經(jīng)理），當季度任務完成率＜70%，不計發(fā)提成，但可參加年度考核；若季度任務完成率≥70%，但費用率超標或網(wǎng)點完成率低于50%，按應發(fā)提成50%發(fā)放，剩余50%計入個人年度提成基金參與年度考核；（2）費用率考核方式：費用控制率≤100%，y為滿分；費用控制率>100%，y為0分；費用控制率≤100%的，公司給予節(jié)省費用的50%作為獎勵；（3）季度任務完成率≥100%的，超過100%部分的提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與年度考核；（4）對任務完成率超100%的，公司給予如

5、下獎勵：渠道管理部負責人2000元現(xiàn)金獎勵，當季度兌現(xiàn)；渠道經(jīng)理1000元的現(xiàn)金獎勵，當季度兌現(xiàn)（或：在年度考核時，超額部分提成按照130%發(fā)放）；（5）若上季度任務未達成70%，則從本季度任務中補齊上季度不足70%部分差額之后確定本月提點。4、業(yè)務經(jīng)理（城市經(jīng)理）提成考核實發(fā)提成=實際完成任務額×對應提點×（任務完成率×x%+網(wǎng)點完成率×z%）；（1）業(yè)務經(jīng)理（城市經(jīng)理），當季度任務完成率＜70%，不計發(fā)提成，但可參加年度考核；若季度任務完成率≥70%，但網(wǎng)點完成率低于50%，按應發(fā)提成50%發(fā)放，剩余50%計入個人年度提成基金參與年度考核；（2）季度任務完成率≥100%的

6、，超過100%部分的提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與年度考核；（3）對任務完成率超100%的，公司給予業(yè)務經(jīng)理（城市經(jīng)理）500元的現(xiàn)金獎勵，當季度兌現(xiàn)；（4）若上季度任務未達成70%，則從本季度任務中補齊上季度不足70%部分差額之后確定本月提點。5、提點分配方案（見測算數(shù)據(jù)）KA渠道負責人、渠道經(jīng)理提成方案（一）實發(fā)提成=實際完成任務額×提點+客戶開發(fā)獎勵（1）渠道經(jīng)理以XXX萬為任務基數(shù),當月任務完成率＜60%，不計發(fā)提成，但可參加年度考核；月度任務完成率≥60%，按實際完成任務額的2%計發(fā)提成。（2）客戶開發(fā)獎勵：渠道經(jīng)理每開發(fā)一個A級客戶（年合同金額

7、200萬以上），一次性獎勵5000元；B級客戶（年合同金額80-200萬元），獎勵3000元；C級客戶（年合同金額30-80萬元），獎勵2000元。（3）若上月任務未達成60%，則從本月任務中扣除上月不足60%部分差額之后核算本月提成。KA渠道負責人、渠道提成方案（二）：實發(fā)提成=實際完成任務額×對應提點×（任務完成率×x%+費用控制率×y%+網(wǎng)點完成率×z%）；（1）當月任務完成率＜60%，不計發(fā)提成，但可參加年度考核；若上月任務未達成60%，則從本月任務中扣除上月不足60%部分差額之后核算本月提成。