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1、1、考核指標:(1)銷售任務:根據(jù)渠道/區(qū)域年度銷售任務指標分解到季度,計算銷售達成率;達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。(2)費用率:按照公司人力資源費用、銷售費用、公攤費用核算投入,設定應完成的業(yè)績?nèi)蝿眨怂阗M用率。(3)網(wǎng)點:年度形象網(wǎng)點拓展任務指標和年度內(nèi)實際形象網(wǎng)點拓展指標分解到季度,計算形象網(wǎng)點拓展達成率;達成率百分制顯示并保留2位小數(shù)。(4)權(quán)重分配:區(qū)域總監(jiān)、市場部經(jīng)理指標權(quán)重分配:x:y:z=6:2:2;百貨渠道指標權(quán)重分配:x:y:z=7:2:1;KA渠道權(quán)重分配:x:y:z=6:1:3;日化精品渠道權(quán)重分配:x:y:z=6:2:2;業(yè)務經(jīng)理(城市經(jīng)理)權(quán)重
2、分配:x:z=8:2;2、區(qū)域總監(jiān)、市場部經(jīng)理提成考核:區(qū)域總監(jiān)、市場部經(jīng)理按照所負責區(qū)域三個渠道的匯總?cè)蝿?、費用率、網(wǎng)點完成率計發(fā)提成,提成計算方式如下:實發(fā)提成=匯總?cè)蝿疹~×提點×(任務完成率×x%+費用控制率×y%+網(wǎng)點完成率×z%);(相當于打折計提)(1)任務完成率≤70%,不計發(fā)提成,可參與年度考核;若總?cè)蝿胀瓿陕省?0%,但日化精品渠道、百貨渠道、KA渠道任意一個完成率低于50%,則按50%計提,剩余部分留存?zhèn)€人年度提成基金,參與年度考核;(2)費用率超標、或網(wǎng)點完成率低于50%,季度提成按50%計提,剩余部分計入個人年度基金,參與年度考核;費用率考核方式:費用
3、控制率≤100%,y為滿分;費用控制率>100%,y為0分;費用控制率≤100%的,公司給予節(jié)省費用的50%作為獎勵;(3)當季度任務完成率≥100%的,超過100%部分的提成,公司預留作為個人年度提成基金,暫不發(fā)放,參與年度考核;(4)對任務完成率超100%的,公司給予完成招商任務的總監(jiān)、市場部經(jīng)理3000元的現(xiàn)金獎勵,當季度兌現(xiàn);未完成招商任務的區(qū)域總監(jiān)、市場部經(jīng)理給予現(xiàn)金1000元的獎勵。(5)若上季度任務未達成70%,則從本季度任務中補齊上季度不足70%部分差額之后確定本月提點。3、渠道管理部負責人、渠道經(jīng)理提成考核:實發(fā)提成=實際完成任務額×對應提點×(任務完成率×
4、x%+費用控制率×y%+網(wǎng)點完成率×z%);(相當于打折計提)(1)渠道經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理(城市經(jīng)理),當季度任務完成率<70%,不計發(fā)提成,但可參加年度考核;若季度任務完成率≥70%,但費用率超標或網(wǎng)點完成率低于50%,按應發(fā)提成50%發(fā)放,剩余50%計入個人年度提成基金參與年度考核;(2)費用率考核方式:費用控制率≤100%,y為滿分;費用控制率>100%,y為0分;費用控制率≤100%的,公司給予節(jié)省費用的50%作為獎勵;(3)季度任務完成率≥100%的,超過100%部分的提成,公司預留作為個人年度提成基金,暫不發(fā)放,參與年度考核;(4)對任務完成率超100%的,公司給予如
5、下獎勵:渠道管理部負責人2000元現(xiàn)金獎勵,當季度兌現(xiàn);渠道經(jīng)理1000元的現(xiàn)金獎勵,當季度兌現(xiàn)(或:在年度考核時,超額部分提成按照130%發(fā)放);(5)若上季度任務未達成70%,則從本季度任務中補齊上季度不足70%部分差額之后確定本月提點。4、業(yè)務經(jīng)理(城市經(jīng)理)提成考核實發(fā)提成=實際完成任務額×對應提點×(任務完成率×x%+網(wǎng)點完成率×z%);(1)業(yè)務經(jīng)理(城市經(jīng)理),當季度任務完成率<70%,不計發(fā)提成,但可參加年度考核;若季度任務完成率≥70%,但網(wǎng)點完成率低于50%,按應發(fā)提成50%發(fā)放,剩余50%計入個人年度提成基金參與年度考核;(2)季度任務完成率≥100%的
6、,超過100%部分的提成,公司預留作為個人年度提成基金,暫不發(fā)放,參與年度考核;(3)對任務完成率超100%的,公司給予業(yè)務經(jīng)理(城市經(jīng)理)500元的現(xiàn)金獎勵,當季度兌現(xiàn);(4)若上季度任務未達成70%,則從本季度任務中補齊上季度不足70%部分差額之后確定本月提點。5、提點分配方案(見測算數(shù)據(jù))KA渠道負責人、渠道經(jīng)理提成方案(一)實發(fā)提成=實際完成任務額×提點+客戶開發(fā)獎勵(1)渠道經(jīng)理以XXX萬為任務基數(shù),當月任務完成率<60%,不計發(fā)提成,但可參加年度考核;月度任務完成率≥60%,按實際完成任務額的2%計發(fā)提成。(2)客戶開發(fā)獎勵:渠道經(jīng)理每開發(fā)一個A級客戶(年合同金額
7、200萬以上),一次性獎勵5000元;B級客戶(年合同金額80-200萬元),獎勵3000元;C級客戶(年合同金額30-80萬元),獎勵2000元。(3)若上月任務未達成60%,則從本月任務中扣除上月不足60%部分差額之后核算本月提成。KA渠道負責人、渠道提成方案(二):實發(fā)提成=實際完成任務額×對應提點×(任務完成率×x%+費用控制率×y%+網(wǎng)點完成率×z%);(1)當月任務完成率<60%,不計發(fā)提成,但可參加年度考核;若上月任務未達成60%,則從本月任務中扣除上月不足60%部分差額之后核算本月提成。