市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策

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1、一、判斷分析預(yù)測(cè)法1.判斷意見預(yù)測(cè)法：集合意見法：適用范圍：1.沒(méi)有或資料不全及相關(guān)資料較少的情況下：2.有些無(wú)法進(jìn)行計(jì)算預(yù)測(cè)的項(xiàng)目等；專家會(huì)議法德爾菲法⒉特點(diǎn)整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程是背靠背進(jìn)行的,即任何專家之間都不發(fā)生直接聯(lián)系,一切活動(dòng)都由工作人員與專家單獨(dú)打交道來(lái)進(jìn)行。具有很強(qiáng)的獨(dú)立性和較高的準(zhǔn)確性。2.市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)法市場(chǎng)試銷法：購(gòu)買意向調(diào)查法聯(lián)測(cè)法2.特點(diǎn)：通過(guò)對(duì)點(diǎn)的調(diào)查得出的結(jié)論推廣到整個(gè)面的總體情況。3.轉(zhuǎn)導(dǎo)與類比法：1.轉(zhuǎn)導(dǎo)法2.類比法一般適用于開拓新市場(chǎng)；預(yù)測(cè)潛在購(gòu)買力和需求量；預(yù)測(cè)新商品長(zhǎng)期的銷售變化規(guī)律等。它適合于中、長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)。4.主觀概率法：特點(diǎn)主觀概率是一種心理評(píng)價(jià)，判斷中具有

2、明顯的主觀性。某一判斷要接近實(shí)際，主要取決于預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)水平和對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的把握程度。二、預(yù)警分析法預(yù)警可借用先行、同類、相似的事件的有關(guān)資料,來(lái)判斷預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的方法。1、先期指標(biāo)預(yù)測(cè)法2、擴(kuò)散指數(shù)預(yù)測(cè)法三、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法1.時(shí)間序列模式分析特點(diǎn):（1）影響未來(lái)市場(chǎng)需求和銷售量的各種因素與過(guò)去的影響因素大體相似，并且產(chǎn)品的需求形態(tài)有一定的規(guī)律。（2）將時(shí)間序列的傾向性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,加以延伸,便可以推測(cè)出市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì),從而作出預(yù)測(cè)。注意：只適用于中短期預(yù)測(cè)。1.簡(jiǎn)易平均預(yù)測(cè)法算術(shù)平均預(yù)測(cè)法：適用于時(shí)間序列波動(dòng)較小的情況(在某一水平線上)幾何平均預(yù)測(cè)法：應(yīng)用條件:線性的長(zhǎng)期趨

3、勢(shì)。加權(quán)平均法：特點(diǎn)加權(quán)后的平均值包含了長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)。2.移動(dòng)平均法一次移動(dòng)平均法：特點(diǎn)：所求得的序列平均值，不僅構(gòu)成了新的時(shí)間序列，而且新的時(shí)間序列與原時(shí)間序列相比較，削弱了季節(jié)變動(dòng)、周期變動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)的影響,具有明顯的修復(fù)效果,同時(shí)又保持了原時(shí)間序列的長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)。適用于具有長(zhǎng)期上升或下降的趨勢(shì),且波動(dòng)不大的情況。二次移動(dòng)平均：適用于時(shí)間序列經(jīng)過(guò)一次移動(dòng)修復(fù)后,仍存在季節(jié)波動(dòng)或循環(huán)波動(dòng)及不規(guī)則波動(dòng)的情況。3.指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法一次指數(shù)平滑：特點(diǎn)：近重輕遠(yuǎn)的賦權(quán)原則。適用于時(shí)間序列xt具有線性長(zhǎng)期趨勢(shì)。二次指數(shù)平滑：4.季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法根據(jù)季節(jié)變動(dòng)規(guī)律，采用一定的分析方法預(yù)測(cè)未來(lái)的某經(jīng)濟(jì)事件趨

4、勢(shì)。適用于(1)須掌握2-3年以上的月份或季度等歷史資料；(2)時(shí)間序列中須含有明顯的季節(jié)變動(dòng)。的情況包括：平均季節(jié)指數(shù)法全年比率平均法長(zhǎng)期趨勢(shì)的季節(jié)指數(shù)法四、彈性分析預(yù)測(cè)法1.需求的彈性預(yù)測(cè)法：需求的價(jià)格彈性預(yù)測(cè)法需求的收入彈性預(yù)測(cè)法需求的交叉格彈性預(yù)測(cè)法多種彈性綜合預(yù)測(cè)法多種彈性綜合預(yù)測(cè)法具有較強(qiáng)的實(shí)用性。2.供給的彈性預(yù)測(cè)法3.廣告效果彈性分析預(yù)測(cè)法五、回歸分析預(yù)測(cè)法1.一元線性回歸預(yù)測(cè)法經(jīng)濟(jì)變量之間通常存在著因果關(guān)系2.多元線性回歸預(yù)測(cè)法在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中,一個(gè)結(jié)果，有時(shí)會(huì)遇到兩個(gè)因素或兩個(gè)以上的因素共同發(fā)生作用,此時(shí)就不能再用一元線性回歸方程預(yù)測(cè)了,而多元線性回歸方程預(yù)測(cè)就是解決這類問(wèn)題

5、。3.非線性回歸預(yù)測(cè)法4.虛擬變量回歸預(yù)測(cè)法六、趨勢(shì)外推預(yù)測(cè)法當(dāng)預(yù)測(cè)對(duì)象依時(shí)間變化呈現(xiàn)某種上升或下降趨勢(shì)，沒(méi)有明顯的季節(jié)波動(dòng)，且能找到一個(gè)合適的函數(shù)曲線反映這種變化趨勢(shì)時(shí)，就可以用趨勢(shì)外推法進(jìn)行預(yù)測(cè)。1．曲線趨勢(shì)外推法直線趨勢(shì)外推法：特點(diǎn)（1）擬合直線方程的一階差分為一常數(shù)（2）直線外推法只適用時(shí)間序列呈直線趨勢(shì)預(yù)測(cè)。（3）無(wú)論遠(yuǎn)、近的數(shù)據(jù)不考慮權(quán)重。（4）用最小二乘法擬合直線方程消除了不規(guī)則的影響，使內(nèi)插值和外推值都落在擬合的直線上。二次曲線外推法：在實(shí)際預(yù)測(cè)中,常常碰到的是其他的曲線形式。在這樣的情況下,就要用到曲線外推趨勢(shì)法。2．增長(zhǎng)曲線趨勢(shì)外推法三和法：這種方法是用在觀察數(shù)據(jù)不全的情

6、況下，假定曲線通過(guò)已知的相鄰間隔相等的三個(gè)點(diǎn)characteristic⒈在計(jì)算模型參數(shù)時(shí)，僅用了三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，因而選用數(shù)據(jù)時(shí)，要盡量未受到隨機(jī)因素干擾的數(shù)據(jù)，因此，在可能情況下，最好選均值。⒉計(jì)算簡(jiǎn)單。七、馬爾科夫預(yù)測(cè)法是一種隨機(jī)時(shí)間序列,它未來(lái)取值只與它現(xiàn)在有關(guān),而與過(guò)去無(wú)關(guān)。特點(diǎn)：1.無(wú)后效性（Non-aftereffect）2.離散性（disperse）應(yīng)用馬爾科夫鏈進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的條件：①市場(chǎng)的發(fā)展變化只與當(dāng)前市場(chǎng)條件有關(guān)；②沒(méi)有新的加入者，也沒(méi)有老的競(jìng)爭(zhēng)者退出。則可用馬爾科夫鏈進(jìn)行預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)與管理決策關(guān)系市場(chǎng)預(yù)測(cè)與管理決策是經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程相互區(qū)別又密切聯(lián)系的兩種活動(dòng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)屬于認(rèn)

7、識(shí)范疇，它是一種認(rèn)識(shí)未來(lái)市場(chǎng)的手段，從方法論上探求市場(chǎng)活動(dòng)發(fā)展的客觀規(guī)律，研究如何提高科學(xué)的預(yù)見性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是目的，它是為管理決策服務(wù)的，即為正確確定決策目標(biāo)和選擇實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)行動(dòng)方案提供科學(xué)依據(jù)。根據(jù)決策理論，預(yù)測(cè)是向人們提供一種未來(lái)將會(huì)發(fā)生何種情況的信息，因此，對(duì)某一變化的現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)是人們科學(xué)決策的重要依據(jù)。1.確定型決策方法2.風(fēng)險(xiǎn)型決策方法3.非風(fēng)險(xiǎn)型決策方法4.效用曲線決策方法5.多目標(biāo)決策