《市場預測與決策》PPT課件

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1、市場預測與決策市場營銷學市場營銷觀念演變1、生產觀念2、產品觀念3、推銷觀念4、市場營銷觀念5、社會營銷觀念市場營銷：既包括流通領域內進行的活動，還包括產前、產中及售后服務，不僅僅是把產品推銷出去，而且還應提供良好的售后服務，增進社會利益。市場預測的基本原理市場預測的含義1、目的：為決策服務，減少風險2、預測：由過去、現在分析未來，由已知推測未知市場預測：信息收集，市場調查的基礎上運用邏輯學及數學方法對市場變量進行估計及測算市場預測的特征1、服務性：為決策服務，減少盲目性，降低風險2、描述性：建立模型進行描述3、系統(tǒng)性：以系統(tǒng)觀點，視為預測依據、分析、技術、結

2、果四要素，相互作用有機結合形成的活動過市場預測的基本原理1、可知性原理2、延續(xù)性（連貫性）原理3、類推性原理4、相關性原理市場預測基本要素1、信息2、方法3、分析4、判斷注意：四者之間的關系市場預測步驟1、明確預測目標2、收集、分析和整理數據資料3、選擇預測方法，建立預測模型4、作出預測5、追蹤驗證預測結論市場預測分類：宏觀市場預測1、世界、地區(qū)、國家經濟發(fā)展趨勢2、經濟景氣度變化3、金融市場各相關指數4、市場容量及其變化5、市場價格變化趨勢6、消費者需求變化7、對外貿易變化微觀市場預測據已有資料預測企業(yè)目標市場的未來發(fā)展趨勢1、企業(yè)市場占有率2、商品銷售趨勢

3、變化3、競爭對手營銷策略變化4、產品價格變化趨勢誰在使用預測1、國家的宏觀經濟發(fā)展部門2、各行業(yè)行政主管部門3、企業(yè)經理4、事業(yè)單位5、個人目前中國預測現狀1、人口預測（人口普查）2、經濟預測（經濟增長率）3、和發(fā)達國家的比較（體制、法制及人員素質等）市場預測成功及失敗的案例1、日本車如何打入美國市場2、樂百氏“今日可樂”胎死腹中市場調查、市場預測與決策的關系1、市場與市場調查2、管理的職能3、市場預測屬于認識范疇，本身不是目的，是為決策服務的4、決策屬于認識范疇，又屬于實踐范疇