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1、01九月2021企業(yè)營銷策劃對于職業(yè)經(jīng)理人或職業(yè)策劃人策劃始于目標，而非靈感策劃是過程，而非激情現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃01九月2021課程目的企業(yè)營銷策劃營銷——策劃人與經(jīng)營者溝通最廣泛的平臺課程目的企業(yè)營銷策劃認識和掌握市場及企業(yè)界通用的營銷策劃理念和分析方法；同時學(xué)習(xí)如何動手撰寫營銷策劃書。01九月2021主要內(nèi)容企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的決策點（定位）分解企業(yè)營銷管理營銷策劃書的撰寫企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的決策點(定位)分解企業(yè)營銷管理營銷策劃書的撰寫01九月2021營銷是個人和集體
2、通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。這就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的科學(xué)。客戶價值營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念營銷的轉(zhuǎn)變——環(huán)境的轉(zhuǎn)變——生產(chǎn)重心要素的轉(zhuǎn)變——商品開發(fā)方向的轉(zhuǎn)變——分銷渠道的轉(zhuǎn)變——市場定價導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變——促銷基點的轉(zhuǎn)變——觀念的轉(zhuǎn)變營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷
3、策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念目標滿足潛在消費者需求創(chuàng)造消費者需求營銷策劃課程01九月2021營銷策劃課程企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念4P′S環(huán)境營銷者市場顧客競爭者管理STP“賦值”相互影響調(diào)查調(diào)整反饋思維01九月2021企業(yè)營銷策劃理念整合營銷傳播IMC數(shù)據(jù)庫營銷一對一營銷體驗式營銷···關(guān)系營銷···服務(wù)營銷營銷策劃課程戰(zhàn)略類型特征觀念市場環(huán)境古典戰(zhàn)略在即定產(chǎn)業(yè)和市場中爭奪的戰(zhàn)略生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷蒸汽機、大機器生產(chǎn)第一、二次革命新古典戰(zhàn)略即定產(chǎn)業(yè)選擇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略顧客需求社會需求電子化、數(shù)字化的三、四次革命現(xiàn)代戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)先見：創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)人本性需求知識創(chuàng)新的革命01九月20
4、21企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念理念整合營銷傳播IMC數(shù)據(jù)庫營銷一對一營銷體驗式營銷···關(guān)系營銷···服務(wù)營銷營銷策劃課程01九月2021營銷策劃課程企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念工具1、STP分析2、“賦值”分析3、WSOT分析4、矩陣分析01九月2021營銷策劃課程企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念工具SWOT優(yōu)勢—S劣勢—W機會—OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅—TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略01九月2021企業(yè)營銷策劃工具高高低低市場增長率市場占有率明星問題現(xiàn)金牛瘦狗營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃方法營銷策劃課程營銷策劃“母環(huán)”01九月2021策劃母環(huán)營銷策劃課程
5、關(guān)于營銷的通用知識和理念01九月2021企業(yè)營銷策劃營銷策劃的母環(huán)原則體現(xiàn)四個意志忠實遵循企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)融資、企業(yè)管理策劃的決策。營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃營銷策劃的母環(huán)原則全面實現(xiàn)企業(yè)增值追求進一步細化和完善各個決策點（母環(huán)分解）。營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念定位1、產(chǎn)品/市場定位2、價格定位3、渠道定位4、促銷定位營銷策劃課程5、品牌定位6、CIS定位7、廣告定位8、公關(guān)定位01九月2021企業(yè)營銷策劃解決方案4PS產(chǎn)品價格渠道促銷4CS顧客成本便利溝通4RS關(guān)聯(lián)反應(yīng)關(guān)系回報營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃
6、關(guān)于營銷的通用知識和理念體驗溝通：廣告/公關(guān)活動視覺與口頭識別：VIS/口碑產(chǎn)品呈現(xiàn)：設(shè)計與陳列，生動化共同建立品牌：借勢策劃熱點空間環(huán)境：終端環(huán)境營造產(chǎn)品體驗中心電子媒體與網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站互動數(shù)碼生活人員：沃爾瑪?shù)摹鞍祟w牙齒”營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識和理念產(chǎn)品滿足人各種需求的物質(zhì)、服務(wù)、知識內(nèi)涵外延、生命周期、競爭價格導(dǎo)向核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品產(chǎn)品線——長度、寬度、深度品牌——名稱、符號、聯(lián)想、故事營銷策劃課程01九月2021急著用看得中信得過買得起用得上急著用看得中信得過買得起用得上營銷策劃課程01九月2021BrandExtensio
7、nNewBrandNameProductCategoryLineExtensionExistingExistingMultibrandsNewNewBrands企業(yè)營銷策劃品牌營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃關(guān)于營銷的通用知識及理念營銷策劃的目的任務(wù)與步驟營銷策劃的決策點分解企業(yè)營銷管理營銷策劃書的撰寫營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃營銷策劃的目的任務(wù)及步驟營銷策劃的目的最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。營銷策劃課程01九月2021企業(yè)營銷策劃營銷策劃的
