3湖南日報難能可貴的戰(zhàn)略企劃人

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1、湖南日報3?上一篇??下一篇?42010年3月10日星期三放大?縮小?默認難能可貴的戰(zhàn)略企劃人——記紫光古漢集團飲源公司戰(zhàn)略企劃總監(jiān)歐廷君記者：陳鴻飛朱章安陳鴻飛朱章安陽春三月，雁城衡陽傳出喜訊：紫光古漢集團飲源公司戰(zhàn)略企劃總監(jiān)歐廷君撰寫的《關于大力推進衡陽工業(yè)化進程的幾點看法和建議》，省委書記張春賢專門作出批示：要求衡陽市委、市政府對歐廷君提出的大力推進衡陽工業(yè)化進程的有關思路和建議認真研究，結合市情積極采納，推動衡陽經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。衡陽市發(fā)改委專題給歐廷君寫了回復，稱贊他對衡陽發(fā)展現(xiàn)狀有較深的認識，分析比較到位，提出的思路、對策

2、有一定的針對性和可行性，對全市發(fā)展積極建言獻策的舉動，充分體現(xiàn)了一名衡陽市民的高度責任感和可貴精神。1965年4月，歐廷君出生在衡陽縣井頭鎮(zhèn)上里村一個偏僻的窮山溝，1985年高中畢業(yè)以優(yōu)異成績被華中經(jīng)濟管理學院法律系錄取，后因突發(fā)疾病放棄了深造的機會。他先后當過木匠、做過福建《閩東信息報》記者、廣告業(yè)務主任、國內知名企業(yè)營銷企劃經(jīng)理、大區(qū)營銷公司總經(jīng)理、戰(zhàn)略顧問兼市場總監(jiān)。2008年至2009年初，國內知名企業(yè)山東百老泉集團、張家港黃酒集團、南海油脂集團來電盛邀加盟，被歐廷君婉言謝絕。他告訴我們，作為湖南人，為了響應省委書記張春賢提出的富

3、民強省戰(zhàn)略目標，憑著自己在國內知名企業(yè)搞了10多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有責任、有義務為家鄉(xiāng)的企業(yè)做點實事。去年3月，歐廷君被紫光古漢集團衡陽飲源制藥有限公司聘為戰(zhàn)略企劃總監(jiān)。歐廷君走馬上任后，對飲源公司生產的古漢養(yǎng)生酒的經(jīng)營情況進行調查研究，發(fā)現(xiàn)產品與市場定位模糊，沒有突出古漢養(yǎng)生酒的品質內涵與長沙馬王堆出土的皇家養(yǎng)生文化。在市場推廣上，采取傳統(tǒng)的銷售模式，缺乏對市場應有的開拓、管理與服務，導致古漢養(yǎng)生酒多年來在市場上無法形成規(guī)模銷售。2001年至2009年2月，每年的銷售額在80至120萬元左右徘徊。歐廷君在國內保健食品行業(yè)打拼了十五六年，

4、他了解國內保健酒行業(yè)通過衛(wèi)生部保健食品認證的有500多家，沒有通過衛(wèi)生部保健食品認證的達1000多家。他說，目前國內保健酒行業(yè)做得成功的產品有中國勁酒、椰島鹿龜酒、茅臺的不老松酒、五糧液的黃金酒，這些產品的定位或是保健或是滋補。為了規(guī)避同類產品的競爭，歐廷君結合古漢養(yǎng)生酒的產品內涵與現(xiàn)代消費發(fā)展觀念有機相融，突顯古漢養(yǎng)生酒的高貴品質和養(yǎng)生功能的獨特賣點，使古漢養(yǎng)生酒從國內眾多保健酒中脫穎而出，打造中國養(yǎng)生酒專家第一品牌。在古漢養(yǎng)生酒產品開發(fā)上，歐廷君建議飲源公司把古漢養(yǎng)生酒分為高、中、低三個檔次、四大系列。容量為120毫升的小扁鐘、480

5、毫升的大扁鐘、480毫升仿西漢工藝的青花瓷和480毫升的仿西漢工藝的彩瓷瓶，以高檔產品提升品牌形象，以中低檔產品滲透市場每一個角落。產品面市后，得到消費者的普遍認同，古漢養(yǎng)生酒被確定為中國人民對外友協(xié)聯(lián)誼晚宴指定用酒和中共湖南省委機關老同志養(yǎng)生專用酒。俗話說，好酒不怕巷子深。歐廷君說，面對殘酷的市場競爭，一個好的產品并不代表擁有一個好的市場，好酒不怕巷子深的時代已經(jīng)過去。他著重對飲源公司的企業(yè)文化與產品文化進行全盤策劃，確定企業(yè)核心價值觀是“誠信、團結、拼搏、創(chuàng)新”，奮斗目標是“展古漢雄風，做百年品牌”。為了迅速拓展國內市場，2009年7

6、月，公司新的領導班子決定設計企業(yè)宣傳畫冊、海報及各類宣傳資料。當時公司沒有專業(yè)設計人員，歐廷君主動請纓，提出宣傳畫冊、海報和宣傳折頁的創(chuàng)意方案。每天冒著炎熱酷暑，轉乘兩趟公共汽車，往返25公里來到衡陽師范學院美術系教授鄧政家里，在不到10平方米的斗室里相互探討，一呆就是一個星期，由于連續(xù)作戰(zhàn)，眼睛熬紅了，身體消瘦了十來斤。功夫不負有心人。歐廷君策劃的企業(yè)宣傳畫冊、海報及各類宣傳資料，具有強烈的產品個性和視覺沖擊力。2009年10月在鄭州舉辦的全國秋季糖酒交易會上，鄭州市萬紫千紅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理皇甫宜賢一把搶過古漢養(yǎng)生酒的宣傳畫冊和海報，

7、伸出大拇指，連聲稱贊：“古漢養(yǎng)生酒的畫冊、海報策劃設計有視覺沖擊力，突出酒的養(yǎng)生賣點，俺老百姓對這樣的廣告和酒樂于接受?！被矢峡偠挷徽f，連合同都沒簽，一次性把10萬元現(xiàn)金打到公司賬上。2009年8月，為了把古漢養(yǎng)生酒打造成中國養(yǎng)生酒專家第一品牌，飲源公司決定邀請長沙市幾家文化傳播有限公司對古漢養(yǎng)生酒產品廣告進行創(chuàng)意和拍攝制作，看了這幾家公司的創(chuàng)意作品后，歐廷君認為廣告創(chuàng)意沒有突出賣點。他頂著壓力，對古漢養(yǎng)生酒的電視腳本進行創(chuàng)意，征求法國漢獅（廣州）文化傳播有限公司創(chuàng)意總監(jiān)王思遠專家的意見，王思遠說：“長沙幾家文化傳播公司的電視創(chuàng)意腳本

8、沒有突出古漢養(yǎng)生酒的賣點，在某些細節(jié)上與廣告法相悖。歐廷君創(chuàng)意的電視腳本賣點突出，有個性和親和力與感召力。”飲源公司最終采用歐廷君的電視廣告創(chuàng)意腳本。市場資源的綜合利用是產品拓展與品牌提升的關