3湖南日報：難能可貴的戰(zhàn)略企劃人

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1、放大②縮小?默認(rèn)O4上一篇下一篇?2010年3)}10日星期三難能可貴的戰(zhàn)略企劃人——記紫光古漢集團(tuán)飲源公司戰(zhàn)略企劃總監(jiān)歐廷君記者：陳鴻飛朱章安陳鴻飛朱章安陽春三月，雁城衡陽傳出喜訊：紫光古漢集團(tuán)飲源公司戰(zhàn)略企劃總監(jiān)歐廷君撰寫的《關(guān)于大力推進(jìn)衡陽工業(yè)化進(jìn)程的幾點(diǎn)看法和建議》，省委書記張春賢專門作出批示：要求衡陽市委、市政府對歐廷君提出的大力推進(jìn)衡陽工業(yè)化進(jìn)程的冇關(guān)思路和建議認(rèn)真研究，結(jié)合市情積極采納，推動衡陽經(jīng)濟(jì)社會乂好乂快發(fā)展。衡陽市發(fā)改委專題給歐廷君寫了回復(fù)，稱贊他對衡陽發(fā)展現(xiàn)狀有較深的認(rèn)識，分析比較到位，提出的思路、對策有一定的針對性和可行性

2、，對全市發(fā)展積極建言獻(xiàn)策的舉動，充分體現(xiàn)了一名衡陽市民的高度責(zé)任感和口」貴精神。1965年4月，歐廷君出生在衡陽縣井頭鎮(zhèn)上里村一個偏僻的窮山溝，1985年高小畢業(yè)以優(yōu)異成績被華小經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院法律系錄取，后因突發(fā)疾病放棄了深造的機(jī)會。他先后當(dāng)過木匠、做過福建《閩東信息報》記者、廣告業(yè)務(wù)主任、國內(nèi)知名企業(yè)營銷企劃經(jīng)理、大區(qū)營銷公司總經(jīng)理、戰(zhàn)略顧問兼市場總監(jiān)。2008年至2009年初，國內(nèi)知名企業(yè)山東百老泉集團(tuán)、張家港黃酒集團(tuán)、南海油脂集團(tuán)來電盛邀加盟，被歐廷君婉言謝絕。他告訴我們，作為湖南人，為了響應(yīng)省委書記張春賢提出的富民強(qiáng)省戰(zhàn)略廿標(biāo)，憑著自己在國內(nèi)

3、知名企業(yè)搞了10多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，冇責(zé)任、有義務(wù)為家鄉(xiāng)的企業(yè)做點(diǎn)實(shí)事。去年3月，歐廷君被紫光占漢集團(tuán)衡陽飲源制藥冇限公司聘為戰(zhàn)略企劃總監(jiān)。歐廷君走馬上任后，對飲源公司生產(chǎn)的古漢養(yǎng)生酒的經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與市場定位模糊，沒有突出古漢養(yǎng)生酒的品質(zhì)內(nèi)涵與氏沙馬王堆出土的皇家養(yǎng)生文化。在市場推廣上，采取傳統(tǒng)的銷售模式，缺乏對市場應(yīng)有的開拓、管理與服務(wù)，導(dǎo)致古漢養(yǎng)生酒多年來在市場上無法形成規(guī)模銷售。2001年至2009年2月，每年的銷售額在80至120萬元左右徘徊。歐廷君在國內(nèi)保健食品行業(yè)打拼了十五六年，他了解國內(nèi)保健酒行業(yè)通過衛(wèi)生部保健食品認(rèn)

4、證的冇500多家，沒冇通過衛(wèi)生部保健食品認(rèn)證的達(dá)1000多家。他說，目前國內(nèi)保健酒行業(yè)做得成功的產(chǎn)品冇中國勁酒、椰島鹿龜酒、茅臺的不老松酒、五糧液的黃金酒，這些產(chǎn)品的定位或是保健或是滋補(bǔ)。為了規(guī)避同類產(chǎn)品的競爭，歐廷君結(jié)合古漢養(yǎng)生酒的產(chǎn)品內(nèi)涵與現(xiàn)代消費(fèi)發(fā)展觀念有機(jī)和融，突顯古漢養(yǎng)生酒的高貴品質(zhì)和養(yǎng)生功能的獨(dú)特賣點(diǎn)，使古漢養(yǎng)生酒從國內(nèi)眾多保健酒中脫穎而岀，打造中國養(yǎng)生酒專家第一品牌。在占漢養(yǎng)生酒產(chǎn)品開發(fā)上，歐廷君建議飲源公司把占漢養(yǎng)生酒分為高、中、低三個檔次、四大系列。容量為120毫升的小扁鐘、480毫升的大扁鐘、480毫升仿西漢工藝的青花瓷和480

5、毫升的仿西漢工藝的彩瓷瓶，以咼檔產(chǎn)品提升品牌彤象，以屮低檔產(chǎn)品滲透山場毎一個角落。產(chǎn)品面市后，得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，古漢養(yǎng)生酒被確定為屮國人民對外友協(xié)聯(lián)誼晚宴指定用酒和中共湖南省委機(jī)關(guān)老同志養(yǎng)生專用酒。俗話說，好酒不怕巷子深。歐廷君說，面對殘酷的市場競爭，一個好的產(chǎn)品并不代表擁有一個好的市場，好酒不怕巷了深的時代已經(jīng)過去。他著重對飲源公司的企業(yè)文化與產(chǎn)品文化進(jìn)行全盤策劃，確定企業(yè)核心價值觀是“誠信、團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新”，奮斗目標(biāo)是“展古漢雄風(fēng)，做百年品牌”。為了迅速拓展國內(nèi)市場，2009年7月，公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子決定設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳畫冊、海報及各類宣傳資料

6、。當(dāng)時公司沒有專業(yè)設(shè)計(jì)人員，歐廷君主動請纓，提岀宣傳畫冊、海報和宣傳折頁的創(chuàng)意方案。每天冒著炎熱酷暑，轉(zhuǎn)乘兩趟公共汽車，往返25公里來到衡陽師范學(xué)院美術(shù)系教授鄧政家里，在不到10平方米的斗室里相互探討，一呆就是一個星期，由于連續(xù)作戰(zhàn)，眼睛熬紅了，身體消瘦了十來斤。功夫不負(fù)有心人。歐廷君策劃的企業(yè)宣傳畫冊、海報及各類宣傳資料，具有強(qiáng)烈的產(chǎn)品個性和視覺沖擊力。2009年10月在鄭州舉辦的全國秋季糖酒交易會上，鄭州市萬紫千紅酒業(yè)冇限公司總經(jīng)理皇甫宜賢一把搶過占漢養(yǎng)生酒的宣傳畫冊和海報，伸出大拇指，連聲稱贊：“占漢養(yǎng)生酒的畫冊、海報策劃設(shè)計(jì)冇視覺沖擊力，突

7、岀酒的養(yǎng)生賣點(diǎn)，俺老百姓對這樣的廣告和酒樂于接受?！被矢峡偠挷徽f，連合同都沒簽，一次性把10萬元現(xiàn)金打到公司賬上。2009年8刀，為了把古漢養(yǎng)生酒打造成中國養(yǎng)生酒專家笫一品牌，飲源公司決定邀請長沙市幾家文化傳播有限公司對古漢養(yǎng)生酒產(chǎn)品廣告進(jìn)行創(chuàng)意和拍攝制作，看了這幾家公司的創(chuàng)意作品后，歐廷君認(rèn)為廣告創(chuàng)意沒有突出賣點(diǎn)。他頂著壓力，對古漢養(yǎng)生酒的電視腳本進(jìn)行創(chuàng)意，征求法國漢獅（廣州）文化傳播有限公司創(chuàng)意總監(jiān)王思遠(yuǎn)專家的意見，王思遠(yuǎn)說：“長沙幾家文化傳播公司的電視創(chuàng)意腳本沒冇突岀古漢養(yǎng)生酒的賣點(diǎn)，在某些細(xì)節(jié)上與廣告法相悖。歐廷君創(chuàng)意的電視腳本賣點(diǎn)突出

8、，有個性和親和力與感召力?！憋嬙垂咀罱K采用歐廷君的電視廣告創(chuàng)意腳本。市場資源的綜合利用是產(chǎn)品拓展與品牌提升的關(guān)健。歐廷君