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《《蒙牛戰(zhàn)略管理案例》PPT課件》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析蒙牛高速成長的秘訣蒙牛1999年，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個(gè)百年愿，蒙牛噴薄而出！ 蒙牛銷售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，后者是前者的110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá)323％！在中國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升為第2位，創(chuàng)造了在誕生之初1000余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營銷奇跡！“蒙牛速度”，成為中國企業(yè)的一面旗幟?！懊膳Ｋ俣取笔沁@幾年最引人注目的經(jīng)濟(jì)名詞之一。在誕生之初的1000余天里，平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)！蒙牛為什么發(fā)展這么快？一不為蒙牛所有但為蒙牛所用當(dāng)初
2、的蒙牛公司一無市場、二無工廠、三無奶源———牛根生開始了他的市場操作三步曲：首先拿出300萬元吸引內(nèi)蒙古乳制品企業(yè)為自己生產(chǎn)產(chǎn)品；其次拿出300萬元在呼和浩特做廣告宣傳；再次拿出300萬元建自己的工廠。這就是他出奇的妙招，采取“先建市場，后建工廠”的逆向經(jīng)營模式，用別人的錢和資源做自己的事，他也用類似的方法不花一分錢建立了遍布各地的奶站。他將自己這一經(jīng)營策略總結(jié)為“目標(biāo)導(dǎo)向式”，即整合天下資源為己所用，正是“善假于物”。二蒙牛品牌的打造首先是智：站在巨人的肩膀上，花最少的錢讓自己的品牌最大化的傳播。其次是德：牛根生注重品牌和諧的生存環(huán)境。蒙牛誕生之初便與伊利劍拔弩張，而他則堅(jiān)
3、信品牌能夠共榮共存。因此蒙牛提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”；同時(shí)大膽提出將呼和浩特建設(shè)為“中國乳都”的倡議，啟動了樹立地域品牌，同時(shí)以地域品牌推動企業(yè)品牌的大營銷戰(zhàn)略。蒙牛謙卑地將伊利置于首位，并提出向伊利學(xué)習(xí)，實(shí)為一種以退為進(jìn)的策略。這就是以“德”經(jīng)營人心的一種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”策略。三蒙牛牛中國牛世界牛對企業(yè)而言，快的含義就是銷售額的快速增加，而對于乳制品這樣的快速消費(fèi)品而言，增加銷售的最有效的途徑就是策劃出強(qiáng)力刺激銷售的營銷活動，不管是事件營銷還是無中生有制造話題，要想跑得快，就得制造和抓住一切機(jī)會。2002年，蒙牛做了一個(gè)“給我個(gè)理由選擇你”的策劃，“五個(gè)
4、理由”正式推出，打敗了同時(shí)大搞買贈活動的其他品牌。2003年，隨著“神舟五號”順利返回，蒙牛的“航天員專用牛奶”的廣告鋪天蓋地，正是蒙牛把握住了這個(gè)千載難逢的搭載機(jī)會，占有了最大的一筆壟斷性資源。這一年蒙牛的銷售額達(dá)到40多億元！2004年蒙牛在香港掛牌上市，蒙牛正在向成為“世界?！边~進(jìn)！牛根生有一個(gè)著名的“三力法則”：他認(rèn)為，從古至今人類的競爭無非是三種力量在博弈，一是體力競爭，二是財(cái)力競爭，二是智力競爭。野蠻社會體力統(tǒng)馭財(cái)力和智力；資本社會財(cái)力雇傭體力和智力；現(xiàn)在和將來的信息社會，是智力招合體力和財(cái)力達(dá)到更高的境界。而??“德”，就是一種大智慧。 ?????????牛根生
5、用他最推崇的“智力”和德行，將蒙牛做成了奇跡。所以，蒙牛高速成長的秘訣就是：小勝靠智，大勝靠德蒙牛文化企業(yè)文化標(biāo)識著現(xiàn)代企業(yè)的個(gè)性，是企業(yè)生存和發(fā)展中最核心的精神和思想，是企業(yè)價(jià)值觀、總體目標(biāo)、道德規(guī)范、禮儀典范和物質(zhì)實(shí)體的綜合體現(xiàn)。企業(yè)文化具有規(guī)范、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、凝聚作用?，F(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)識到要想持續(xù)發(fā)展不在產(chǎn)品、不在市場，更重要的在于企業(yè)的文化。在蒙牛的發(fā)展過程中，獨(dú)特的企業(yè)文化成為其成功的內(nèi)在動力，對企業(yè)的的經(jīng)營戰(zhàn)略管理起著重要的支持作用。1、蒙牛的文化精髓蒙牛從誕生第一天起，就把自己定位成“百年蒙牛”，就在尋找“長壽基因”。尋找的結(jié)果，覺得所有長命企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，
6、那就是：不僅運(yùn)籌企業(yè)，而且運(yùn)籌事業(yè)，運(yùn)籌社會。所以蒙牛的文化精髓就是造大品牌，講大道德，顧大利益。造大品牌，就是建設(shè)好內(nèi)蒙古這個(gè)大品牌?！安恢\全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)”。根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量居全國第一，牛奶增速也居全國第一的實(shí)際，蒙牛提出了把呼和浩特建設(shè)成“中國乳都”的主張。講大道德，就是講正氣，把企業(yè)塑造成一個(gè)道德高尚的集體。蒙牛講“經(jīng)營人心”，但只準(zhǔn)向下經(jīng)營，不準(zhǔn)向上經(jīng)營，例如拜年，只準(zhǔn)上級給下級拜年，不準(zhǔn)下級給上級拜年。同時(shí)反對在經(jīng)營之外搞任何形式的“錢財(cái)大循環(huán)”，婚喪嫁娶，過生日遷新居，請客可以，但一律不準(zhǔn)收禮金。董事長的座右銘是：“小勝憑智，
7、大勝靠德?！鳖櫞罄妫褪窃趹?zhàn)略決策中，將股東、銀行、員工、合作伙伴和社會“五滿意”作為企業(yè)立身之本，這在蒙牛被概括成五句話：“股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收?！蓖ㄟ^這五句話教育每個(gè)人，在利益面前要換位思考、換心思考、換向思考。在大利益格局中，居核心位置的是消費(fèi)者的利益，這是實(shí)現(xiàn)所有其他利益的源頭活水。所以，蒙牛強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在講誠信。例如，為了保證草原牛奶的原汁原味，1999年在建廠資金捉襟見肘的情況下，蒙牛率先建起了國內(nèi)第一個(gè)奶車洗浴車間，雖然每年
