《薇姿的渠道》PPT課件

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1、第三組汪帆翟明磊石江偉周庚崔楊益薇姿的渠道LOGO目錄薇姿的簡介薇姿渠道的選擇從薇姿的借鑒2一、薇姿的簡介1、品牌介紹2、品牌理念3、發(fā)展歷程31、品牌介紹薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團——法國歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY進入中國，同時將藥房專銷護膚品的概念帶入中國。針對不同類型的皮膚，薇姿提供具有不同特點的各部位清潔、調(diào)養(yǎng)和護理系列，以達到最佳效果。各類產(chǎn)品都伴有DrVICHY薇姿護膚專家的指導(dǎo)性使用建議。4薇姿起源于法國中部的千年歷史小城VICHY，那里有聞名遐邇的溫泉水，對腸胃科、皮膚科及風(fēng)濕科疾病有顯著療效。長期使用VICHY溫泉水，能

2、增強皮膚天然防御功能。自從1931年創(chuàng)建以來，VICHY薇姿實驗所的使命始終如一，那就是：與全球科學(xué)界和醫(yī)學(xué)界緊密合作，從而更好地了解皮膚，這一有生命的器官。薇姿擁有完整的護膚系列：她的產(chǎn)品由源自最新藥理學(xué)研究成果的健康活性分子，并加入以舒緩、抗過敏功效著稱的VICHY溫泉水。52、品牌理念薇姿護膚系列能幫助防止并改善每個生理階段的皮膚問題：濕潤、營養(yǎng)、老化、防曬、桔皮狀皮膚、落發(fā)等等。當然，她沒有忘記產(chǎn)品質(zhì)地的獨創(chuàng)性和愉悅性。現(xiàn)在，VICHY薇姿已經(jīng)成為歐洲藥房護膚品銷售的第一品牌，是全球著名的歐萊雅集團的主要品牌之一。61931年，美容學(xué)家GUERIN先生和VICHY溫泉治療中心皮

3、膚醫(yī)生HALLER博士共同創(chuàng)立了薇姿健康護膚產(chǎn)品，注冊為VICHY薇姿商標，將VICHY溫泉水融入美容護膚的高科技產(chǎn)品3、發(fā)展歷程現(xiàn)在，VICHY薇姿已經(jīng)成為歐洲藥房護膚品銷售的第一品牌，是全球著名的歐萊雅集團的主要品牌之一。7自1998年7月進入中國市場以來，在短短的兩年里，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開設(shè)了薇姿護膚專柜。8二、薇姿渠道的選擇1、只在藥房銷售薇姿作為具有七十年研究皮膚科學(xué)經(jīng)驗的歐洲藥房第一護膚品牌，一直選擇并堅持“全世界只在藥房銷售”的市場策略。在歐洲，護膚品的主要銷售渠道第一是超市，其次是藥

4、房，而后才是百貨商店。只有極少數(shù)的化妝品品牌能夠通過嚴格的醫(yī)學(xué)測試得以進入藥房，而薇姿就是其中的一個，并且是在藥房銷售名列第一的品牌。92、藥房銷售的優(yōu)勢回避競爭護膚品市場一向是風(fēng)起云涌、硝煙彌漫，高、中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數(shù)聚集在百貨商店內(nèi)“廝殺”。寥寥幾百平方米的化妝品賣場里，往往承載著數(shù)十種以上的護膚品，競爭激烈程度可見一斑。薇姿選擇進入藥房銷售，恰恰回避了在商場彈丸之地上與蕓蕓眾品牌的正面沖突，這無疑起到了減少競爭壓力的作用。10b、吸引目光我國護膚品傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式使消費者在選擇品牌時常常付出很高的搜索成本。眾多品牌云集一處，促銷手段極其相似，使在信息獲取上本就處

5、于不利地位的消費者，經(jīng)常是一頭霧水而不得其解薇姿獨在藥房，這本身就會吸引一部分消費者，再憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，自然會使購買者對自己未來的選擇“一目了然”，大大的降低了消費者購買的時間和精力成本。11c、彰顯品牌藥房在我國向消費者傳遞的是“健康、放心”的信息，專業(yè)大藥房更是如此。薇姿選擇大型藥房，不僅襯托了它在護膚方面的專業(yè)性，而且增加購買者對這種專業(yè)性的信任感，這對薇姿張顯“擁有健康的肌膚”的品牌目標，起到強有力的推動作用。12薇姿的渠道成功不僅在于藥房專銷這“一絕”獨特的渠道選擇，來源于薇姿的幾點精妙之處a、賣點獨特薇姿（VICHY），沿名法國中部著名的溫泉療養(yǎng)圣地——薇

6、姿市，薇姿市又素以溫泉著稱?！邦A(yù)防兼治療皮膚病的天然藥物”“LUCAS溫泉水”“質(zhì)地純凈、營養(yǎng)豐富、品質(zhì)天然”的特征。13b、顧客群鮮明薇姿自進入我國市場以來，所采用的廣告形式主要是雜志、報刊宣傳，它所選定的雜志多是讀者為白領(lǐng)或有一定經(jīng)濟實力的女性，如《女友》、《時尚》等，這樣，薇姿通過廣告閱讀者，確定了自己的顧客群——白領(lǐng)或擁有較強經(jīng)濟實力的女性。14薇姿的產(chǎn)品包裝主要以藍白兩色為主，清新自然，看上去沒有過多的修飾，十分符合品牌清新，健康的形象c、產(chǎn)品的包裝15薇姿在上市初期，并沒有采取任何的廣告手段，后來的廣告也只選用了平面廣告，一直到近幾年才開始做電視廣告。薇姿主要采用的是在專業(yè)

7、媒體和時尚雜志上，通過專欄文章，詮釋了其最基本的“專業(yè)、健康”的形象。d、薇姿的推廣16e、銷售人員的獨特薇姿選擇的是大型的藥店，設(shè)立高檔的專柜，或者在高檔商場內(nèi)的藥店里銷售。選擇在藥店銷售，所配備的人員是擁有專業(yè)執(zhí)照的藥劑師。專業(yè)的藥劑師為顧客所提供的消費體驗是一般的營業(yè)人員所能提供的。17三、從薇姿的借鑒1、雅漾Avene雅漾和薇姿一樣來自法國，隸屬于2003年1月成立的皮爾法伯集團。雅漾的特色也是活泉水，針對的也主要是敏感性肌膚。與薇姿有