飛鹿空調(diào)旺季媒體策劃

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1、2001年度飛鹿空調(diào)旺季媒體策劃媒體投放時間：2001年3月~7月媒體投放金額：450萬媒體要求覆蓋區(qū)域：廣西、廣東、湖南、江浙地區(qū)、北京、天津、遼寧、江西、武漢媒體投放目標(biāo)：配合旺季促銷活動的展開，把活動及產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，并通過信息的傳達(dá)，以加強(qiáng)消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識、了解,并促成購買。投放資金分配廣西：1000萬廣東：2000萬湖南：4000萬江浙：3500萬北京、天津、遼寧：3500萬江西：1200萬武漢：1200萬合計：1.64億旺季預(yù)計銷售額：廣西：27萬廣東：54萬湖南：112.5萬江浙：99萬北京、天津、遼寧：94.

2、5萬武漢：31.5江西：31.5萬媒體投放資金分配：根據(jù)旺季預(yù)計銷售額在各地區(qū)的比重進(jìn)行媒體投放資金分配，以配合飛鹿空調(diào)在各重點地區(qū)的銷售及促銷活動的進(jìn)行；達(dá)到有的放矢的媒體投放。一等地區(qū)：湖南、江浙、北京、天津、遼寧二等地區(qū)：廣東三等地區(qū)：廣西、江西、武漢按投放資金比例，建議劃分投放區(qū)域如下：媒體投放策略一等地區(qū)媒體投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、遼寧)媒介的選擇：根據(jù)促銷活動覆蓋地區(qū)，報紙選擇以重點區(qū)域的省級和市級媒介為主，如晚報、都市報等；電視則以當(dāng)?shù)赜芯€電視臺為主；雜志的選擇以專業(yè)性雜志為主，如《空調(diào)商情》，輔以少量的大眾雜志

3、；戶外媒體選擇以促銷活動當(dāng)?shù)貫橹鳌Ｃ襟w的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、10”電視廣告為次，輔以大眾及專業(yè)雜志、戶外路牌、標(biāo)語橫幅等。媒體行程：3月份進(jìn)行提示性的點投放，作為旺季前的熱身；然后集中在旺季的4~7月進(jìn)行覆蓋性的面投放，以立體的媒體投放向消費者傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)信息。二等地區(qū)媒體投放策略：(廣東)媒介的選擇：報紙以省級的媒體為主，如羊城晚報、廣州日報，再輔以市級媒體，如佛山日報等；電視則地方有線臺為主，也可以選擇衛(wèi)視臺以增加覆蓋范圍。媒體的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、5”電視標(biāo)版為次，輔以戶外路牌、標(biāo)語橫幅等。

4、媒體行程：可在3.15期間啟動報紙、戶外廣告。4~7月的報紙、電視以平均的跨度時間段方式投放，既可以節(jié)省費用，又可以維持廣告出現(xiàn)率。戶外廣告則在4~7月集中投放，以增強(qiáng)報紙、電視廣告的效果。三等地區(qū)媒體投放策略：(廣西、江西、武漢)媒介的選擇：選擇覆蓋面廣的區(qū)域性媒體；如發(fā)行量大的省級報紙，省級衛(wèi)視臺等。媒體的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、5”電視標(biāo)版為次、輔以標(biāo)語橫幅等。媒體行程：可在3.15期間啟動報紙、戶外廣告。4~7月的報紙、電視以平均的跨度時間段方式投放，維持廣告出現(xiàn)率。戶外廣告則以貫穿旺季的標(biāo)語、橫幅為主要方式，以配

5、合報紙、電視廣告。媒介組合媒介組合建議一：針對消費者的廣告:以收視率高的地方媒體主導(dǎo),強(qiáng)調(diào)促銷力度。針對經(jīng)銷商的廣告:以經(jīng)銷商經(jīng)常接觸的專業(yè)性雜志為主,以達(dá)到準(zhǔn)確傳播企業(yè)、產(chǎn)品信息。大中城市偏向投放報紙媒體及電視,沿海偏向晚報都市報,內(nèi)陸偏向晚報廣電報。中小城市偏向投放電視和戶外媒體,沿海城市偏向投放有線臺,內(nèi)陸城市偏向投放無線臺。地方強(qiáng)勢衛(wèi)視：在小城市及農(nóng)村地區(qū)仍是以無線電視為主導(dǎo)，因此運用衛(wèi)視可建立跨地區(qū)的影響力,以支持廣大小城市及農(nóng)村的銷售。當(dāng)?shù)仉娨暎捍蠖鄶?shù)城市電視臺及有線電視臺在城市中有比較高的收視率，目標(biāo)受眾比較集中,以支持

6、在主要城市的銷售和活動的開展為主。當(dāng)?shù)貓蠹垼菏〖壢請?、晚報主推企業(yè)形象及產(chǎn)品；當(dāng)?shù)赝韴蠹懊恐艿膹V播電視報則有較大的發(fā)行量及普遍的閱讀率，可用于支持促銷活動。戶外：橫幅、標(biāo)語，可配合促銷活動而懸掛于經(jīng)銷商商場及道路兩旁，起到吸引消費者提示作用；路牌立于電器商場和交通干道。媒介組合建議二：媒體投放組合表湖南、江浙、北京、天津、遼寧廣東廣西、江西、武漢地方電視臺、當(dāng)?shù)貓蠹?、戶外企業(yè)形象為主主要城市次要城市主要城市次要城市產(chǎn)品、促銷為主影響力實施主要城市次要城市媒介組合影響力衛(wèi)視、省級大報、雜志附表一：部分電視媒介推薦一等地區(qū)二等地區(qū)三等地區(qū)附表

7、二：部分報紙推薦一等地區(qū)二等地區(qū)三等地區(qū)