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《滬上豪宅營銷公司美地行：高尚領(lǐng)域熱銷分析解讀》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、高·尚領(lǐng)域千人搶房營銷深度解讀項目基本情況解讀項目基本情況介紹總建筑面積1170000㎡容積率4規(guī)劃戶數(shù)729套（辦公）首批362套物業(yè)服務(wù)和記物業(yè)服務(wù)（深圳）有限公司6.07元/㎡.月（辦公）物業(yè)類型辦公屬性產(chǎn)權(quán)50年建筑形態(tài)32F高層（辦公）裝修標準3000元/㎡報價裝修目前報價銷售報價3.0萬/㎡開盤時間6月22日認籌開盤7月初交房時間此次銷售房源2015.3月認籌方式15萬抵30萬地理位置高尚領(lǐng)域為長江實業(yè)在真如的A3-A6地塊，位于銅川路以北、曹楊路以東、規(guī)劃真華路以西、規(guī)劃固川路以南，北臨A1、A2地塊，與后者并稱真如城市副中
2、心南北兩心。交通情況軌道交通：地鐵11號線及14號線（規(guī)劃）真如站，臨近7號線、15號線（規(guī)劃）、L2號線（規(guī)劃）。公共交通：項目門前有01、106、129、319等公交線路。銷售說辭：距離上海西站800m，距離虹橋國際樞紐20min，暢想2大交通樞紐。2min上內(nèi)環(huán)、3min上中環(huán)、4min上外環(huán)，5條軌交上蓋，做到高鐵、高速、高架環(huán)繞。周邊配套除了真如板塊原有生活配套，項目主推自帶的大型商業(yè)。銷售說辭：總體量117萬㎡分為“西上海中心廣場”、“賽斯廣場”、“好萊塢廣場”、“中央公園生活區(qū)”、“生活藝術(shù)廣場”5大功能分區(qū)。22萬㎡環(huán)球都
3、會購物商圈未來與11號線、14號線無縫對接。星級酒店包括“海逸酒店”、“喜來登酒店”房源情況首批推案位置7、10號樓6月22日認籌，首批房源推出7、10號樓。共362套。占項目住宅總量的50%左右。戶型情況7號樓全部為163㎡，兩梯兩戶。10號樓：105~122㎡，三梯六戶戶型圖一覽163㎡戶型，3房。110㎡戶型，3房。105㎡戶型，3房。122㎡戶型，3房。交付配置高級易潔仿石紋地磚部分采光飄配暗花大理石面（交付時沒有欄桿）高級花紋大門雙層中空玻璃配鋁合金窗框分體式空調(diào)系統(tǒng)有線電視插座煙感探測器消防噴淋頭應(yīng)急按鈕訪客對講分機客廳交付標
4、準交付標準樣板房內(nèi)，采用panasonic分體式空調(diào)浴室交付標準交付配置花灑套裝高級浴缸冷暖水龍頭高級洗滌盤水龍頭時尚橢圓洗滌盆流線型座廁高端品牌流線型浴缸五金：毛巾架、毛巾環(huán)、廁紙架、掛衣鉤、浴簾桿、高級啡色天然大理石面連儲物柜墻面鋪米黃色高級彩釉瓷磚地面鋪瑰麗高級人造石材鋁質(zhì)假天花配吊頂筒燈新穎燈飾連大幅梳妝鏡時尚暖燈高級抽氣扇交付標準樣板房內(nèi)，采用TOTO潔具。交付配置高級易潔仿石紋地磚部分采光飄配暗花大理石面（交付時沒有欄桿）高級防火門配門框雙層中空玻璃配鋁合金窗框分體式空調(diào)系統(tǒng)有線電視插座煙感探測器消防噴淋頭主臥交付標準廚房交付
5、標準現(xiàn)場交付樣板房廚房品牌采用林內(nèi)。銷售現(xiàn)場情況速遞看房動線之外圍地鐵站口外圍全部圈為看房停車場。看房動線之售樓處客戶看房量較大，需由代理公司業(yè)務(wù)員陪同帶看。同時營造出現(xiàn)場人滿為患的氣氛，加劇對于客戶的心理壓迫感。看房動線之長江實業(yè)品牌介紹看房動線之真如發(fā)展規(guī)劃（3D效果）看房動線之沙盤介紹面對大流量客戶時適合運用，平均每個流程用時3分鐘，信息全面，介紹準確?？捶縿泳€之看房通道看房通道迂回，沿途放置單體模型。看房動線之看房通道沿途還有多個封閉式的洽談區(qū)?？捶縿泳€之資料領(lǐng)取處看房動線之公共電梯廳163㎡樣板房賞析163㎡樣板房賞析大面積酒柜
6、展示水晶吊燈的運用，體現(xiàn)奢華感163㎡樣板房賞析玄關(guān)處巨型水晶吊燈，奢華感盡顯122㎡樣板房賞析進門處同樣開放式廚房+酒柜造型別致的水晶燈122㎡樣板房賞析客廳背景墻通體鏡面效果處理相得益彰的餐廳背景墻，富有儀式感122㎡樣板房賞析122㎡樣板房賞析臥室色調(diào)選用大膽，以女性色彩為主題千人搶房奇跡八大營銷推手一、成熟的一二手聯(lián)動項目由3家公司聯(lián)合代理，分別為中原、同策、華燕。由于給銷售員的傭金點數(shù)相對較高，銷售員的積極性較強（中原的情況：代理傭金點數(shù)2.5，銷售員根據(jù)個人業(yè)績傭金為2.5‰~8.75‰）。代理公司管理采用末尾淘汰制，據(jù)了解長
7、江實業(yè)將采用第四家代理公司，以充分挖掘代理公司的資源客戶。？二、成功的路演高尚領(lǐng)域選擇在與自身地鐵上蓋物優(yōu)勢較為相近的梅龍鎮(zhèn)廣場、中山公園龍之夢購物中心以及浦東正大廣場舉辦品牌路演活動，通過多元化媒介包括擴增實境互動游戲、項目模型展示、品牌宣傳片等，介紹兩大項目的定位及特色，最終成功吸引逾萬意向客戶登記。三、完備的銷控6月22日認籌，首批房源362套，當天來訪客戶超1000組，認籌客戶超600組。供應(yīng)/認籌比例達到0.58:1。由于認籌客戶較多，目前已經(jīng)停止認籌。預(yù)計7月初開盤，開盤當天將采用搖號方式。四、不受政策所限高尚領(lǐng)域作為50年商
8、業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，其在價格上相比周邊其他住宅競品具有優(yōu)勢；而其商業(yè)性質(zhì)又恰巧避開限購限貸的政策影響，成為投資抗通脹的好選擇。五、創(chuàng)新的付款方式此次“高尚領(lǐng)域”的付款時間相當寬裕。全額付款的客戶，首付
