高爐家酒營銷策略

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1、高爐家酒營銷策略——大市場營銷策略初現(xiàn)雛形目錄前言戰(zhàn)略環(huán)境消費行為競爭狀況營銷趨勢營銷組合策略品牌推廣后記前言產品的成功是偶然性向必然性的飛躍；從單純的叫賣式傳播中突圍；叫賣﹢創(chuàng)意中規(guī)中矩的品牌運作還能走多遠；當所有人大喊大叫的時候,你輕聲細語。戰(zhàn)略環(huán)境國家政策對白酒業(yè)的限制；消費者逐漸形成健康、營養(yǎng)的消費觀念；白酒企業(yè)惡性競爭、低級競爭升級；傳統(tǒng)行業(yè)與企業(yè)管理、人力資源。消費行為個性化消費，注重品牌內涵以滿足精神需求；追求商品的差異化、商品與心靈高度和諧和共鳴；白酒是品牌形象、感覺消費，應給消費者提供精神上的滿足；白酒品牌與人的心理、審美、身份、人生感受有

2、關。競爭狀況高度同質化意味著競爭的加劇通路上的爭奪產品組合、促銷上的雷同策略與表現(xiàn)的脫節(jié)營銷組合可運用的元素重復環(huán)境惡劣，白酒如何突圍？營銷趨勢白酒戰(zhàn)爭升級第一階段產品戰(zhàn)：“兩小兒辯日”第二階段價格戰(zhàn)：宋玉之美！第三階段通路戰(zhàn)：得不償失！第四階段品牌戰(zhàn)：心有余而力不足！第五階段文化戰(zhàn)：誰在叢中笑？品牌與文化：白酒營銷的雙仞劍營銷趨勢五糧液品牌優(yōu)勢與歷史文化沉淀；品牌延伸、品牌繁殖、品牌買斷；“出品”與“出品”的不同；水井坊大市場營銷文化炒做高端推廣營銷趨勢貴州醇中國白酒—天然、文化、意境；品牌跳躍；時代在變，核心概念不變青山青，綠水流，好山好水出好酒！舉杯天

3、地醉，中國貴州醇！返樸歸真，白酒之本，天然美酒貴州醇！營銷趨勢口子窖生命不能承受之重！成功自有道，安徽口子窖執(zhí)信有恒，成功有道表現(xiàn)偏離主題營銷趨勢迎駕貢思路清晰，表現(xiàn)有心無力！品牌規(guī)劃產品結構系列價格定位全興集團：水井坊雙輪集團：高爐家酒迎駕集團：老糟坊古井集團：老八大弱化主品牌打造區(qū)域明星產品？營銷趨勢營銷組合—產品策略產品名稱產品概念:情感的紐帶只有與消費者發(fā)生切身關系的產品，才能引起消費者的共鳴，從而得到消費者的認可。產品包裝瓶型:土黃色大肚陶瓶,古色古香；瓶盒:皖南徽派建筑形象；度數(shù):42°營銷組合—產品策略核心產品與反映現(xiàn)代現(xiàn)實生活而又與傳統(tǒng)家庭倫

4、理道德緊密結合的商務﹑公務人士的心情寫照。實體產品雙輪發(fā)酵礦泉釀造風味獨特營銷組合—產品策略周邊產品獨具文化感的瓶型;皖南徽派文化建筑形象的瓶盒;引起共鳴的品牌概念;形象統(tǒng)一的家.在產品高度同質的時代，核心產品是競爭對手難以模仿的，它正扮演著與消費者溝通的角色，并賦予產品生命力。營銷組合—產品策略價格定位高質量低價位促銷點美元營銷組合—公關策略白酒消費的官本位思想官本位文化仍是社會文化的主流，公務人員是社會價值取向的主導，中高檔白酒作為官場文化的重要元素，是公務人員之間及公務人員與非公務人員之間溝通的重要媒介。營銷組合—公關策略公關主題高爐家酒“親情一家人”

5、品酒會公關基調悄悄的進行，打槍的不要！目標群體公檢法公務人員營銷組合—通路策略導入期渠道設置雙輪集團愛家商貿大型商超酒店名酒專賣店直銷公司監(jiān)控、輔助量販店營銷組合—通路策略成長期渠道設置雙輪集團經銷公司直銷公司B類酒店C類酒店量販店A類酒店大型商超營銷組合—通路策略分離式與捆綁式結合；導入期獨家經銷，利用他的營銷網(wǎng)絡和社會資源聯(lián)手開發(fā)酒店終端；成長期由廠家(直銷公司)逐漸控制A、B類酒店、大型商超。營銷組合—傳播策略傳播口號高爐家酒，感覺真好！傳播概念朋友與家人之間的情感紐帶營銷組合—傳播策略媒體載具安徽衛(wèi)視臺合肥有限臺戶外燈箱戶外墻體酒店店頭酒店燈籠創(chuàng)意表

6、現(xiàn)影視：情景式生活場景創(chuàng)意平面基本元素：皖南建筑風景特寫的“家”高爐家酒,感覺真好!營銷組合—傳播策略帶有鮮明的內心自省和人文關懷色彩的創(chuàng)意表現(xiàn)，把隱藏于人們內心的情感通過傳播使消費者得到了表達的機會，從而使消費者產生了共鳴；每一個“有策略的創(chuàng)意”即是策略，當許多創(chuàng)意亮點有效鏈結時，策略也就浮出了水面。品牌推廣—必要性與緊迫性品牌推廣的必要性由于白酒產品的同質化嚴重，知名品牌的營銷工作前期均以產品營銷為基礎，后期逐漸導入品牌營銷，塑造出差異化的品牌個性、文化，是白酒廠家長期立于不敗之地的必由之路.品牌推廣—必要性與緊迫性品牌推廣的緊迫性從市場運作規(guī)律看：高爐

7、家已步入成熟期，如將高爐家作為一個長線產品，甚至主導產品來運作，導入品牌營銷勢在必行；從競爭狀況看：營銷手段的雷同已成為制約白酒生命線的瓶頸。七、八安徽白酒市場將進行一次重新洗牌。為了從低級的競爭中突圍，必須導入品牌營銷。品牌推廣—規(guī)劃定位當前的品牌體系集團名稱：雙輪集團；產品品牌：高爐高爐家老糟坊徽皇雙輪等；當前的產品結構高端產品：徽皇中檔產品：高爐家酒、（高爐）老糟坊低檔產品：老高爐、雙輪系列游離產品：一壺老酒品牌推廣—規(guī)劃定位當前的品牌診斷品牌體系較為混亂，造成認知上的困難；產品無法利用品牌資源，造成品牌拉力不夠；體系的設置造成傳播上的浪費行為；“雙輪

8、”在特定的歷史階段已完成了特定的歷史使命。品牌推廣—