華凌空調設備有限公司

《華凌空調設備有限公司》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、2001年3月31日華凌空調設備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷華凌的使命和目標2.華凌的市場選擇和策略3.中國空調行業(yè)發(fā)展概況1.華凌的策略執(zhí)行計劃4.戰(zhàn)略建議5.2中國空調行業(yè)發(fā)展概況1.3九十年代以來，中國城鎮(zhèn)和農村居民平均年收入增長分別達到21%和18%；隨著價格的逐年下降，空調已經由奢侈品變?yōu)樯畋匦杵?。受住房改革和城市電網改造影響，近1/4的城鎮(zhèn)居民遷入新居，平均10%的住房面積需要裝修；每年300萬適齡結婚青年中相當一部分要求住房配套一步到位?？照{保有量很低，市場增長空間很大?！耙粦粢慌_”的使用觀念向“一室一臺”轉變53%36%11%15%23%62

2、%19%20%23%66%69%66%11%11%15%455分體機842713662611窗機柜機總臺數年均增長中國空調市場增長狀況1995-1999年(萬臺)16.7%23%-12%40%19951996199719981999*資料來源：中國家電協(xié)會，PwC分析九十年代后期，中國空調市場經歷了快速發(fā)展的增長過程，年平均漲幅達16.7%42000年中國空調產量過剩達800萬臺，城鎮(zhèn)需求增加放緩；隨著城市市場擁有量和飽和度逐步提高，空調產業(yè)將步入成熟。由于空調行業(yè)相對高的利潤率，吸引許多黑色家電企業(yè)進入此市場，進一步擴大生產量。二，三線空調廠家引發(fā)價格戰(zhàn)

3、，利潤空間不斷下降。中國婚齡期人口進入低峰期，第一次購買量趨于減少。66%11%23%23%10%67%22%22%21%70%69%68%8%9%10%933分體機1320121611211024窗機柜機總臺數年均增長中國空調市場增長預測2000-2004年(萬臺)9%10.5%2.5%7.8%20002001200220032004*資料來源：中國家電協(xié)會(保守預測)，PwC分析2000年后，國內空調市場將進入一個穩(wěn)步增長的時期，以年均9%的速度增長51.格力17%2.美的16%3.春蘭10%4.海爾10%5.科龍9%6.松下6%7.LG5%8.三凌4

4、%9.其他23%1999年空調市場占有率分布前五名國內品牌占據62%的市場份額前三名國外品牌也占據15%的市場份額剩余市場由20家國內外廠家瓜分*資料來源：中國家電協(xié)會，PwC分析中國空調市場前五名已經占據了六成國內市場65最強1最弱主要廠家品牌價格服務新技術/產品可靠性評論格力美的春蘭海爾科龍5555544444444444444442323注重于最好的技術和產品質量使用進口壓縮機，無競爭性價格東部和西南地區(qū)低價策略獲得成功相比競爭者便宜500-1000元/臺成功的保持較低的產品成本行業(yè)內的低價策略者多元化的電器制造商，成功的樹立品牌形象；最好的服務網絡

5、高營銷投入和服務成本導致高的價格產品開發(fā)實力強，噪音技術國內領先較強的財物支持*資料來源：中國家電協(xié)會，PwC分析主要的空調廠家力爭塑造不同的競爭優(yōu)勢以贏得市場7東部東北部南部西北部中部中南部北部西南部春蘭春蘭春蘭美的美的美的美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下松下海爾海爾海爾海爾科龍LG長虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%*資料來源：中國家電協(xié)會，PwC分析其中格力，美的和海爾實施覆蓋全國的策略81994年關鍵購買要素3-低噪音2-價格1-省電4

6、(及以下)：制冷能力，服務，可靠性等2000年關鍵購買要素評論1-價格2-品牌形象3-服務質量4(及以下)：質量，產品性能，低噪音等由于大多數知名品牌在技術，可靠性和服務方面很難進行差異化，價格成為最大的不同點用戶熱衷于價格下調，他們現在關心的是“現在購買”還是“持幣觀望”在過去的幾年中，用戶深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育大多數用戶認為知名品牌通常具有較好的質量和可靠性空調的使用效果相當程度上取決于安裝質量用戶趨向選擇更為可靠的零售商，以便于有效安裝和可靠服務用戶通常都關心質量和產品特性；但他們的判斷受到其他空調使用者和零售商的促銷手段*資料來源：中國家電協(xié)會

7、，PwC分析價格，品牌和服務已經成為用戶三個關鍵的購買要素9華凌的使命和目標2.10企業(yè)戰(zhàn)略使命和目標(Mission)策略(Strategy)市場定位(MarketSegmentation)市場方法(SegmentationApproach)策略執(zhí)行計劃(ImplementationPlan)我們認為一個完整的企業(yè)戰(zhàn)略框架包括了企業(yè)使命和目標，企業(yè)策略，及策略執(zhí)行計劃11公司使命目的使企業(yè)專注于最終目的表達管理層對企業(yè)遠景的設計是制定企業(yè)所有策略計劃的基礎指導企業(yè)的核心價值觀是企業(yè)所有變革和創(chuàng)新的出發(fā)點使命陳述舉例例一：Dell戴爾電腦戴爾公司的使命是通

8、過提供最佳的客戶體驗在全球范圍內成為最成功的電腦制造商。為了達到此