新媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)分享.ppt

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1、——新媒體營(yíng)銷洞察與解析新媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)如何利用新媒體公關(guān)？123我們的突破之路？白象大骨面營(yíng)銷策略案例解析當(dāng)今，我們?cè)诟鞣N媒體平臺(tái)中，尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)如何利用新媒體公關(guān)123我們的突破之路白象大骨面營(yíng)銷策略案例解析戴爾從2007年3月開始使用Twitter企業(yè)平臺(tái)，目前戴爾官方網(wǎng)站上已擁有65個(gè)Twitter群組。截至現(xiàn)在，已經(jīng)在Twitter內(nèi)獲得了約100萬(wàn)美元的銷售收入.而另一些美國(guó)知名企業(yè)康姆卡斯特、通用、百思買、H&RBlock均在網(wǎng)站上設(shè)立了自己的營(yíng)銷領(lǐng)地......據(jù)悉，國(guó)外社會(huì)化媒體營(yíng)銷效果在國(guó)內(nèi)，微博營(yíng)銷效果杜蕾斯微博鞋套事件傳播覆蓋至少5000

2、萬(wàn)新浪用戶。同時(shí)在騰訊微博、搜狐微博的發(fā)布，影響人群也在千萬(wàn)級(jí)別。另外，一些知名企業(yè)凡客成品，中糧，碧浪，可口可樂(lè)，均在新浪微博上建立了自己的忠實(shí)客戶群......品牌曝光度——品牌知名度——品牌美譽(yù)度——產(chǎn)品銷售量客戶利用微博做了什么？他是誰(shuí)？1他們有什么特征？2他們愛說(shuō)些什么？3他們?cè)谀睦铮?關(guān)注人群消費(fèi)人群意見領(lǐng)袖1.搭建品牌活動(dòng)平臺(tái)：找到目標(biāo)人群2.搭建品牌體驗(yàn)平臺(tái)：構(gòu)建目標(biāo)人群體驗(yàn)內(nèi)容3.搭建品牌體驗(yàn)平臺(tái)：構(gòu)建目標(biāo)人群體驗(yàn)傳播通路4.搭建品牌體驗(yàn)平臺(tái)：構(gòu)建目標(biāo)人群體驗(yàn)露出位置內(nèi)容體驗(yàn)小結(jié)：產(chǎn)品普通用戶人群較為注重產(chǎn)品使用感受、產(chǎn)品體驗(yàn)內(nèi)容，以及生活?yuàn)蕵?lè)、

3、日常出游等生活樂(lè)趣類的內(nèi)容傳播通路：普通用戶感興趣的專業(yè)網(wǎng)站/論壇為平臺(tái)；其它平臺(tái)如博客、微博、視頻網(wǎng)站等相關(guān)興趣類（攝影、旅游、改裝、生活?yuàn)蕵?lè)等）博客、微博、視頻內(nèi)容為主。最佳位置：論壇（重點(diǎn)論壇效果）垂直網(wǎng)站首頁(yè)核心位置門戶網(wǎng)站博客頻道首頁(yè)核心位置微博平臺(tái)，官微或?qū)I(yè)名人微博如何利用新媒體公關(guān)123我們的突破之路白象大骨面營(yíng)銷策略案例解析客戶Brief基本狀況分析產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買因素分析產(chǎn)品售賣現(xiàn)狀分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售情況我們的突破之路Toknowtheenemyandknowyourself,andyoucanfightahundredbattleswith

4、nodangerofdefeat?！禩HEARTOFWAR》如何利用新媒體公關(guān)123我們的突破之路白象大骨面營(yíng)銷策略案例解析白象大骨系列方便面營(yíng)銷策略案例分析方便面產(chǎn)品2010年全球銷售970億包，2011年全球銷售968億包。2012年5月24日，第八屆方便面峰會(huì)發(fā)布權(quán)威數(shù)據(jù)：大陸方便面總產(chǎn)量483.8億包，銷售額達(dá)到557.76億元，相當(dāng)于每天1.3億包，占全球銷量的50%以上！大陸平均每人10天吃一包方便面，食用比率全球最高。-----摘自中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)《我國(guó)方便面行業(yè)進(jìn)入高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)格局研究分析》產(chǎn)業(yè)急需升級(jí)：營(yíng)養(yǎng)成為突破點(diǎn)！行業(yè)：方便面市場(chǎng)邁入千億時(shí)代

5、！“因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)和安全高度關(guān)注，所以方便面行業(yè)目前面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要?！薄澜绶奖忝鎱f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、日清食品控股株式會(huì)社董事長(zhǎng)安藤宏基近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)方便面營(yíng)養(yǎng)安全關(guān)注度越來(lái)越高，認(rèn)同度有所下降，導(dǎo)致方便面消費(fèi)市場(chǎng)空間有所變窄?！I(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司司長(zhǎng)王黎明消費(fèi)者：不再滿足于方便、口味消費(fèi)者需求升級(jí)：營(yíng)養(yǎng)需求日益凸顯營(yíng)養(yǎng)口味方便消費(fèi)者需求推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)步?口味營(yíng)養(yǎng)“在食品營(yíng)養(yǎng)和附加值問(wèn)題上，方便面產(chǎn)業(yè)應(yīng)該作出創(chuàng)新，考慮在新品開發(fā)中做到營(yíng)養(yǎng)均衡?！薄澜绶奖忝鎱f(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)櫻井市場(chǎng)：市場(chǎng)成熟，品牌相對(duì)集中2010-2011年方便面前10家企業(yè)銷售額對(duì)比

6、圖2010-2011年方便面前10家企業(yè)產(chǎn)量對(duì)比圖康師傅、統(tǒng)一、華龍（今麥郎）、白象，四家的市場(chǎng)占有率超過(guò)了80%，行業(yè)進(jìn)入大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，推動(dòng)營(yíng)銷手段不斷升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)消費(fèi)者需求升級(jí)營(yíng)銷手段升級(jí)中國(guó)方便面產(chǎn)業(yè)，即將迎來(lái)一場(chǎng)偉大的變革白象的機(jī)會(huì)在哪里？我們先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功之路“這個(gè)味兒鮮!”“這個(gè)味正!”“這個(gè)味兒辣”“這個(gè)味兒美!”就是這個(gè)味兒！康師傅：以“味道”取勝東北燉江南美食西南陳泡風(fēng)云廣東老火靚湯1992年，頂新集團(tuán)推出“康師傅”，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、精美的包裝、獨(dú)特的口味、積極的營(yíng)銷策略，抓住了難得的市場(chǎng)機(jī)遇，僅憑一款紅燒牛肉面便打開了全國(guó)

7、市場(chǎng)。此后，康師傅不斷創(chuàng)新味道，推出新品，盤踞大陸方便面市場(chǎng)的龍頭位置甚至一度成為方便面的代名詞。=統(tǒng)一：主打差異化的“味道”=全國(guó)老百姓吃康師傅紅燒牛肉面吃了十幾年，已經(jīng)吃膩了。對(duì)于一種食品，“求新求異”是自然地要求，而酸菜在中國(guó)有五千年的歷史，全國(guó)各地都有，具備廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。統(tǒng)一最初是康師傅的“跟隨者”，此后獨(dú)創(chuàng)“老壇酸菜面”，以差異化的味道與品類老大直接分庭抗禮，不僅改變了瀕臨破產(chǎn)的統(tǒng)一方便面品牌，而且使方便面行業(yè)又煥發(fā)了青春和向上的動(dòng)力。今麥郎：要的是“口感”今麥郎彈面市場(chǎng)“勁道”，功夫在面上。2002年，今麥郎樹立獨(dú)一無(wú)二的“彈面”新品類概念，以“彈面

8、派宗師”為