同致-締夢(mèng)園PP項(xiàng)目定位

《同致-締夢(mèng)園PP項(xiàng)目定位》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、締夢(mèng)園（二期）營銷推廣思路匯報(bào)會(huì)深圳市同致房地產(chǎn)交易評(píng)估有限公司二00二年四月二十八日目錄一、市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位四、價(jià)格定位五、項(xiàng)目推廣策略六、項(xiàng)目銷售策略一、區(qū)域分析1.范圍劃分2.片區(qū)市場(chǎng)概況3.區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)特征4.片區(qū)總結(jié)1、范圍劃分景田片區(qū)由深南路、北環(huán)路、新洲路、香梅路圍合而成，東與福田中心區(qū)、蓮花山、蓮花北區(qū)相鄰，北隔北環(huán)路與梅林片區(qū)相望，西邊為香蜜湖風(fēng)景區(qū)，南面為五洲賓館及高爾夫球場(chǎng)。2、片區(qū)市場(chǎng)概況片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)以住宅為主，從98年以來推出的住宅項(xiàng)目共約40多個(gè)，其中高層項(xiàng)目占70%，小高層占3

2、0%，尤其是近兩年新開發(fā)項(xiàng)目幾乎全為高層住宅。3、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)特征（1）片區(qū)形象及地位緊臨中心區(qū)與香蜜片區(qū)，是深圳最成熟的高尚生活片區(qū)之一（2）片區(qū)住宅價(jià)格特征：高檔樓盤：7000——7500元/M2中檔樓盤：6000——6500元/M2尾樓：5000——5800元/M2（3）戶型特征：以中大戶型為主（4）消費(fèi)群特征：高級(jí)白領(lǐng)聚集地（5）銷售特征A．高層單位積壓B．臨路單位積壓C．兩房積壓量小，三房及以上積壓量較大4．片區(qū)總結(jié)二、項(xiàng)目分析1.項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2.項(xiàng)目現(xiàn)狀3.項(xiàng)目周邊配套4.一期銷售對(duì)二期的影響5.二期戶型

3、分析6.SWOT分析1．基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)（二期）總用地面積：14998.7M2總建筑面積：33757.49M2容積率：2覆蓋率：20%停車位：161個(gè)總戶數(shù)：306戶主力戶型：二房二廳、三房二廳2.工地現(xiàn)場(chǎng)二期工地現(xiàn)場(chǎng)締夢(mèng)園一期二期東面一期商業(yè)街二期南面二期東南面2．周邊配套情況伯朗咖啡麥當(dāng)勞工商銀行招商銀行景秀中學(xué)海王藥店3．一期銷售對(duì)二期的影響有利：締夢(mèng)園一期于99年初推出后，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，銷售情況良好，從而為其二期積累了一定的客戶；同時(shí)也樹立了一定的品牌，使二期推廣有一定基礎(chǔ)。不利：需改變固有公寓形象——一期公寓物業(yè)形象

4、深入人心，在二期推廣時(shí)需花大力改變項(xiàng)目在客戶心中的固有形象；一期商業(yè)影響整體檔次——一期底層商鋪經(jīng)營比較雜，尤其是與萬科金色家園的商業(yè)街相比，不利于物業(yè)整體形象及檔次的提升。4．戶型分析（1）以兩房為主力戶型，三房為次主力戶型，其它一房、四房為輔，符合片區(qū)市場(chǎng)三房兩房需求最旺，二房供不應(yīng)求的現(xiàn)狀；（2）各戶型面積與市場(chǎng)主流戶型面積一致；（3）三房戶型方正好實(shí)用，兩房部分戶型使用不便；（4）戶型普通，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；5．SWOT總結(jié)三、項(xiàng)目定位1.品質(zhì)定位2.形象定位3.目標(biāo)客戶群定位1.品質(zhì)定位可在大眾精品住宅的基礎(chǔ)上加以撥高超越

5、其它中檔樓盤，成為景田新一代精品住宅項(xiàng)目位于景田高尚住宅片區(qū)項(xiàng)目具備良好的大環(huán)境和可塑性項(xiàng)目尚處于開發(fā)前期品質(zhì)的可塑性強(qiáng)位于景田高尚住宅社區(qū)內(nèi)，與各大高檔樓盤為鄰小區(qū)環(huán)境規(guī)模較小規(guī)模不大配套完善，交通便利無自然生態(tài)環(huán)境毗鄰項(xiàng)目不具備定位為高檔精品住宅的硬件條件停車位較少戶型較小具備定位于精品住宅的先天條件2．形象定位韓國時(shí)尚生活版——繁華都市的精神家園，景田片區(qū)后生代時(shí)尚居亭A、本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群以年輕的白領(lǐng)階層為主，他們具有追逐時(shí)尚的共性，而哈韓哈日正是目前時(shí)尚的潮流，韓劇、韓國料理、韓國服裝品牌等等均是當(dāng)今人們的聚焦點(diǎn)，韓

6、式生活容易引發(fā)大家的興趣，是時(shí)尚一族追逐的目標(biāo)。B、目前各式各樣的風(fēng)情充斥消費(fèi)者的視線，本項(xiàng)目不具備做大園林的優(yōu)勢(shì)，故提出一種新的生活方式也是吸引人們眼球的方式之一；C、韓式生活屬深圳地產(chǎn)市場(chǎng)首推，容易引起市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)；韓式時(shí)尚生活特征：時(shí)尚·理性·成熟從區(qū)域環(huán)境：高尚住宅片區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，配套完善，即片區(qū)擁有時(shí)尚，理性，成熟的特質(zhì)從產(chǎn)品本身：緊貼市場(chǎng)需求的定位，以人為本的設(shè)計(jì)，引領(lǐng)住宅潮流，即產(chǎn)品本身具有時(shí)尚，理性，成熟的特質(zhì)從消費(fèi)群體：這三種特征也是本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的特征，年輕時(shí)尚，智慧理性，內(nèi)在豐富成熟3．目標(biāo)客戶群定位(

7、1)深圳特區(qū)的高級(jí)白領(lǐng)(2)景田片區(qū)及鄰近片區(qū)的現(xiàn)居民(3)公務(wù)員的高收入階層(4)部分投資型消費(fèi)群體目標(biāo)客戶分析表四、價(jià)格定位五、項(xiàng)目推廣策略1.命名方案2.項(xiàng)目推廣核心思路3.整合營銷推廣戰(zhàn)術(shù)4.項(xiàng)目包裝策略五、推廣策略1．命名方案建議為：締夢(mèng)園·DREAMHOUSE2．核心思想：以形象推廣為主，提升項(xiàng)目品質(zhì)；以品質(zhì)訴求為主，弱化產(chǎn)品宣傳；以展示為主，廣告為輔，針對(duì)性做宣傳推廣。3．整合營銷推廣戰(zhàn)術(shù)4．項(xiàng)目包裝極具韓國風(fēng)格的園林景觀及小品（2）“韓式樣板房”（3）營造“韓式售樓中心”售樓中心內(nèi)部風(fēng)格示意大堂入口展示六、銷售

8、策略1、入市時(shí)機(jī)建議2、交樓標(biāo)準(zhǔn)建議3、階段性銷售策略4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開拓市場(chǎng)1、入市時(shí)機(jī)建議建議本項(xiàng)目可于2002年7月底開始內(nèi)部認(rèn)購，2002年9月正式開盤。2、交樓標(biāo)準(zhǔn)建議以較高標(biāo)準(zhǔn)的裝修推售建議：A、針對(duì)本項(xiàng)目，對(duì)一房、兩房全部以裝修房推出，對(duì)于三房及以上戶型提供三至五