國內(nèi)家電連鎖市場分析

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1、國內(nèi)家電連鎖市場的思考NO1.國際家電零售巨頭的進入給我們帶來了什么NO2.國內(nèi)家電連鎖的出路在哪兒？國際家電零售巨頭的進入給我們帶來了什么NO1全球最大家電零售企業(yè)百思買自03年起開始著手進入中國市場，國內(nèi)零售連鎖企業(yè)將何去何從？百思買簡介百思買集團(BestBuy),全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售集團。公司于1966年成立于明尼蘇達州，并在1983年更名為百思買。企業(yè)宗旨：幫助顧客將科技與生活完美結合關注動態(tài)：（中國市場）03年起進入中國，06年控股五星電器（中國家電連鎖第三），實行雙品牌戰(zhàn)略，11年關閉在中國大陸地區(qū)的9家百思買門店，調(diào)整戰(zhàn)略，五星電器將會整合并引進百思買

2、在零售業(yè)方面的優(yōu)勢，以更好地在中國進行擴張發(fā)展，計劃將于2012財年間在中國開設將近50家五星電器門店?！鞍偎假I”修煉記自建購并雙向擴張：百思買初期也是一自己建店為主，后來采取自建和并購兩種發(fā)展方式。百思買隨著店鋪數(shù)快速增加，在零售百強中的排位不斷前移市場拓展層層深入：1983年開始采用大眾營銷技巧，2000年引入了小眾市場百思買門店概念從管理和服務中提升利潤：關注品類組合，帶動關聯(lián)銷售,以彌補直接的價格競爭帶來的利潤損失；開創(chuàng)“安心?！狈债a(chǎn)品，帶來純利潤的增長對國內(nèi)同行的啟示1、門店結構百思買：貨架+統(tǒng)一裝修+百思買員工+直接的商品體驗國內(nèi)：柜臺+品牌專柜+廠家促銷員+促銷

3、員的介紹和機模2、經(jīng)營模式與廠商關系融洽，不是依靠價格轉移榨取廠家利潤，而是從自身的管理和服務中提升企業(yè)利潤—零售企業(yè)微利時代的必然出路3、整合思路自建與并購結合，并購不只是為擴張規(guī)模，更是為了爭取不同層次的顧客和提升企業(yè)的管理與服務水平。如收購MagnoliaHi-Fi，爭取到了高端影音顧客，收購GeekSquad以進一步向顧客提供技術支持服務。百思買的貨架PK國內(nèi)的品牌專柜NO2國內(nèi)家電連鎖的出路在哪兒？-----機遇與挑戰(zhàn)分析機遇：與國外家電零售市場相比，中國的家電零售市場集中度遠遠低國外水平，美蘇兩巨頭的市場份額總和也不到10%，可見誰能抓住時機迅速占領巨大的市場空缺并

4、在寡頭博弈中始終保持頑強生命力是企業(yè)制勝關鍵。挑戰(zhàn)：1、自身問題：從本質(zhì)上說，國美與蘇寧都是在用其龐大的渠道價值，與廠家換取資源以開展低價競爭，低價固然好，但低價一定是在高效率的前提下才會成為真正的競爭力，否則，這種價格策略的依賴會引導著國美、蘇寧走入窘境。不能只是簡單的和“沃爾瑪”相比，真正向“沃爾瑪”的商業(yè)理念，價值鏈定位，供應鏈管理學習，要弄明白，為什么“沃爾瑪”可以“天天低價”。2、來自國際的挑戰(zhàn)：每年5000億的家電銷售額吸引來了百思買，這個全球家電零售巨頭的到來是對國美家電零售企業(yè)的巨大威脅，在百思買中國模式成熟之前，美蘇必須認真完成經(jīng)營模式的國際化接軌，否則未來將

5、會難以抵擋國際巨頭的進攻謝謝欣賞