里斯每月談-沃爾瑪傳統(tǒng)企業(yè)怎樣定位網(wǎng)絡(luò)品牌

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1、里斯每月談-沃爾瑪：傳統(tǒng)企業(yè)怎樣定位網(wǎng)絡(luò)品牌？?企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上是沿用以前的品牌，還是建立新的網(wǎng)絡(luò)品牌？為什么現(xiàn)實(shí)告訴我們貌似成功率高的“沿用”，“死亡率”也很高！……傳統(tǒng)企業(yè)擁有網(wǎng)絡(luò)品牌過程中的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)是管理者所沒有想到的。傳統(tǒng)企業(yè)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，是很多管理者的夢想（也是壓力所趨）。但是，這其中品牌運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)，你是否有充分的估計(jì)？——企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上是沿用以前的品牌，還是建立新的網(wǎng)絡(luò)品牌？為什么現(xiàn)實(shí)告訴我們貌似成功率高的“沿用”，“死亡率”也很高！而當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有線上、線下兩個(gè)品牌時(shí)，這兩個(gè)品牌的關(guān)系怎么處理更好？是同進(jìn)同退，還是在各自領(lǐng)域擁有單獨(dú)的發(fā)展戰(zhàn)

2、略？……品牌網(wǎng)絡(luò)化的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)是你所沒有想到的。而沃爾瑪最近一系列舉動(dòng)則很具有示范意義：先打算收購中國家電銷售量最大的網(wǎng)站京東商城，后轉(zhuǎn)而收購電子商務(wù)新秀1號店網(wǎng)站。對于沃爾瑪向互聯(lián)網(wǎng)的延伸，是傳統(tǒng)企業(yè)擁有網(wǎng)絡(luò)品牌的極佳破題點(diǎn)。為此，《中外管理》專訪“定位之父”艾·里斯先生，看看他給我們提供了哪些精彩而系統(tǒng)的回答？?收購，是沃爾瑪?shù)拿髦侵e《中外管理》：在中國，沃爾瑪向互聯(lián)網(wǎng)延伸的意圖非常明顯，尤其是非常主動(dòng)地直接收購電子商務(wù)品牌，您怎樣看待沃爾瑪目前的做法？艾·里斯：沃爾瑪?shù)淖龇ㄊ呛艿湫偷哪骋恍袠I(yè)傳統(tǒng)巨頭面對新品類競爭時(shí)所采用的戰(zhàn)略。從長遠(yuǎn)來看，任何一個(gè)

3、品類都不可能保持持續(xù)、高速的增長，新品類的出現(xiàn)將使老品類的領(lǐng)導(dǎo)者受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。無論美國還是中國，電子商務(wù)服務(wù)商都在迅速蠶食傳統(tǒng)競爭對手的市場份額。在這種情況下，作為傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭，沃爾瑪通過收購電子商務(wù)網(wǎng)站，使企業(yè)有機(jī)會(huì)擁抱和分享這一品類的成長機(jī)會(huì)，這無疑是明智之舉！?文章由褲子收集傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)”應(yīng)換品牌！《中外管理》：很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為自己的經(jīng)營必須延伸到互聯(lián)網(wǎng)，但是企業(yè)“上網(wǎng)”之后，很多情況下還是沿用以前的品牌。這樣的品牌運(yùn)作對企業(yè)更有利嗎？艾·里斯：這并非明智之舉。品牌是品類的代表，而非僅僅是個(gè)具有高知名度的名字，網(wǎng)下的品牌在互聯(lián)網(wǎng)品類里鮮有價(jià)值。

4、在互聯(lián)網(wǎng)上打造最成功新聞網(wǎng)站的不是《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日報(bào)》、《時(shí)代》雜志、《商業(yè)周刊》或者《新聞周刊》這樣的傳統(tǒng)媒體，而是雅虎！在互聯(lián)網(wǎng)上開辦了最為成功書店的不是傳統(tǒng)書店：不是巴諾書店、沃爾登書店或者博德書店……而是亞馬遜！在互聯(lián)網(wǎng)上開辦了最成功拍賣站點(diǎn)的不是傳統(tǒng)拍賣行：索斯比或者克里斯蒂拍賣行，而是eBay！同樣，據(jù)我所知，中國最有影響力的新聞網(wǎng)站也并非CCTV或者其它著名報(bào)紙和雜志的網(wǎng)站，而是新浪！線上線下品牌要各有戰(zhàn)略《中外管理》：當(dāng)同一個(gè)企業(yè)，擁有線上、線下兩個(gè)品牌時(shí)，這兩個(gè)品牌的關(guān)系怎么處理更好？是各在各自的領(lǐng)域單獨(dú)發(fā)展，還是讓兩個(gè)品牌建立一

5、定的關(guān)聯(lián)性？文章由褲子收集艾·里斯：每一個(gè)品類都有自身發(fā)展的方向和特色，這決定了當(dāng)一個(gè)企業(yè)同時(shí)擁有線上和線下兩個(gè)品牌時(shí)，必須單獨(dú)考慮各自的戰(zhàn)略，盡量避免相互影響和近似。但是，從企業(yè)的角度，可以讓兩個(gè)品牌之間具有一定關(guān)聯(lián)。例如：一個(gè)傳統(tǒng)的家電連鎖企業(yè)可以建立一個(gè)網(wǎng)上電器零售品牌，兩者都銷售電器，這樣企業(yè)在進(jìn)行采購的時(shí)候具有規(guī)模優(yōu)勢。但根據(jù)傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)的不同特點(diǎn)，二者銷售的產(chǎn)品又各有偏重。例如：更適合網(wǎng)絡(luò)銷售的家電產(chǎn)品，通常要求容易配送、售后服務(wù)簡單等?；ヂ?lián)網(wǎng)不相信“第二名”！《中外管理》：您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)品牌相對于傳統(tǒng)品牌有什么特殊性？比如：是否對聚焦和心智資

6、源爭奪的要求更高了？畢竟消費(fèi)者可以更主動(dòng)地選擇一些信息，而屏蔽另一些信息。艾·里斯：在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌與在現(xiàn)實(shí)世界中打造品牌有一個(gè)很大的差別。在現(xiàn)實(shí)世界中，第二位的品牌總會(huì)有它的生存空間。金霸王第一，勁量第二；柯達(dá)第一，富士第二；赫茲第一，安飛士第二；?？松梨诘谝?，殼牌第二。我們把現(xiàn)實(shí)世界中的這種規(guī)律性現(xiàn)象叫作二元定律。而第二位的品牌能在互聯(lián)網(wǎng)之外“健康生活”是有原因的：它們不僅滿足了顧客的需要，也滿足了銷售商的需要——超市會(huì)只賣可口可樂而不進(jìn)第二位品牌的貨嗎？當(dāng)然不會(huì)。超市能借助第二位品牌向領(lǐng)導(dǎo)品牌獲得更多議價(jià)能力，“如果可口可樂不準(zhǔn)備參與我們本周的促

7、銷活動(dòng)，我們就讓百事可樂參加吧！”銷售商提出的每一個(gè)要求的隱含意思就是：“如果你不接受，我們就把機(jī)會(huì)給你的競爭對手”。因此，第二位品牌滿足了銷售商的一個(gè)切實(shí)的需要。在互聯(lián)網(wǎng)上，顧客和品牌的關(guān)系卻是“親密無間”的——沒有中間人、沒有銷售商、沒有房東，也沒有向領(lǐng)導(dǎo)品牌獲取議價(jià)能力的需要，這就是比爾·蓋茨所謂的“無摩擦的資本主義”。結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)更像是一場足球比賽或者是一場政治角逐。這里不存在第二名。文章由褲子收集這就像耐克廣告曾經(jīng)評價(jià)奧林匹克的廣告語：“你不是贏得了銀牌，而是‘輸?shù)袅私鹋啤　被ヂ?lián)網(wǎng)上不存在銀牌和銅牌。在互聯(lián)網(wǎng)上，奉行的是壟斷，第二位品牌沒有生存

8、空間。瑞士投資戰(zhàn)略家邁克爾·默伯森發(fā)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)股票最終贏家的數(shù)量比