安帝談品牌定位.pptx

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1、品牌定位理想的品牌定位認(rèn)為，品牌定位的最高境界應(yīng)該是，利益點(diǎn)與支持點(diǎn)巧妙地結(jié)合在一起，并以單一信息傳播的方式，傳遞給消費(fèi)者。品牌三境一境，牌在眼中——知——信息二境，牌在手中——行——信任三境，牌在心中——信——信仰品牌定位的核心一是產(chǎn)品為提供的利益點(diǎn)一是能夠提供此利益的支持點(diǎn)品牌定位三個(gè)境界1：只講利益點(diǎn)不講支持點(diǎn)2：即講利益點(diǎn)亦講支持點(diǎn)3：不講利益點(diǎn)也不講支持點(diǎn)，在乎的只是一種感覺只講利益點(diǎn)不講支持點(diǎn)康泰克早一粒，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾即講利益點(diǎn)亦講支持點(diǎn)寶潔公司旗下品牌：飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡

2、璐、舒膚佳、玉蘭油等不講利益點(diǎn)也不講支持點(diǎn)，在乎的只是一種感覺帝花之秀，青春好朋友蒂花之秀品牌定位的最佳方法之一，應(yīng)該是利益點(diǎn)與支持點(diǎn)的完美結(jié)合，并以統(tǒng)一信息的方式，傳遞給，這樣才能持續(xù)提升品牌動(dòng)力，促進(jìn)銷售力，并確保品牌的。坐請坐請上坐，茶上茶上香茶這副對(duì)聯(lián)及相關(guān)典故，赤裸裸地揭示了茶葉品牌的三種境界：“茶”境界，“上茶”境界，“上香茶”境界茶境界蘇東坡到訪寺廟，方丈不知情，吩咐小和尚：“茶”，滿足了蘇東坡的基本需求：解渴，并無什么實(shí)質(zhì)性的不妥。若參考現(xiàn)在旅游景點(diǎn)，方丈能親自拋頭露面，“免費(fèi)”供茶

3、，已經(jīng)是服務(wù)周到了。上茶境界見錢眼開，惟利是圖，方丈是這樣，企業(yè)也多半是這樣。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，司馬遷早已說過。更有知名企業(yè)家說，企業(yè)不賺錢就是不道德，上綱上線，語不驚人死不休。所以，從一個(gè)客觀而又世俗的角度來看，方丈也是人，我們也不要過多地責(zé)備方丈。誰都知道，對(duì)待消費(fèi)者要充滿熱情，要精心做好服務(wù)。否則，消費(fèi)者不開心，不買單，后果就很嚴(yán)重：企業(yè)沒有利潤怎么發(fā)展，品牌沒有利潤怎么崛起？你要讓消費(fèi)者看到你像鮮花一樣的“微笑”，像春天一樣的“心境”，像外交一樣的“禮儀”，用心滿足消費(fèi)者的

4、需求上香茶得知來者是大名鼎鼎的蘇東坡后，方丈自然要把接待的級(jí)別迅速拔高，不僅要“上茶”，而且要“上香茶”。這里的“香”已經(jīng)不是嘴巴上的“香”了，而是要讓蘇東坡從靈魂深處體會(huì)到“香”，感受到“粉絲”對(duì)其的景仰和崇敬，恰似滔滔江水一樣綿延不絕企業(yè)的最佳做法則是將品牌的三種境界融為一體，以“茶”境界為“大廈根基”，“上茶”境界為“航船之帆”，以“上香茶”境界為“畫龍點(diǎn)睛”，然后依據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況，有所側(cè)重，有所突出，從而讓三種境界互為促動(dòng)、相得益彰，一同構(gòu)筑戰(zhàn)無不勝的茶葉品牌。謝謝觀賞！