藥店店長銷售培訓-藥店店長銷售培訓

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1、藥店店長銷售培訓贏在藥店-勢道術贏在藥店贏在藥店藥店經(jīng)營模式：傳統(tǒng)簡單的買賣關系---藥廠派駐促銷員---藥店自營自銷廠商服務歷程：單純產(chǎn)品---產(chǎn)品+技巧培訓---產(chǎn)品+管理咨詢+營銷培訓藥店品類組合：專賣藥品---藥品+保健食品---藥品+保健食品+健康生活用品贏在藥店八大趨勢之1-3贏在藥店贏在藥店八大趨勢之4-8藥店柜臺模式：傳統(tǒng)柜臺---柜臺專柜---自選貨架藥店培訓歷程：從不培訓---廠家培訓---聯(lián)合培訓藥店營外收入：不懂要錢---不少要錢---不愿要錢藥店合作形式：單獨開店---連鎖開店--

2、-聯(lián)盟開店供店合作形式：藥廠主導---藥店主導---品牌合贏贏在藥店贏在藥店集中---備戰(zhàn)---成功知識---應用---仁也標準---培訓---考核做人---做事---做人發(fā)現(xiàn)問題---分析問題---解決問題親力親為---共同作為---無為而治多做事情---多寫下來---多講出來贏在藥店如何讓你賺到更多錢？超額完成每月每天每班銷售額！超額完成每月每天每班毛利額！快速改善經(jīng)營指標的法寶贏在藥店贏在藥店你相信一個單品可以掙回一個門店全體員工工資嗎？？你相信一個單品可以掙回一個門店全部營運費用嗎？？贏在藥店以單品

3、促進所屬品類銷售額和毛利額增加以品類促進所有產(chǎn)品銷售額和毛利額增加以品類管理促進整個門店經(jīng)營管理以門店經(jīng)營管理促進公司經(jīng)營管理贏在藥店門店生動化銷售讓商品說話讓櫥窗說話讓柜臺說話讓款臺說話讓門店說話讓一切會說話會說話就等于會銷售贏在藥店核心產(chǎn)品選擇1商圈社區(qū)活動2裝飾布局陳列3員工激勵機制4員工技能訓練5顧客促銷活動6贏在藥店—一條線促銷贏在藥店案例一：東莞國藥品類管理贏在藥店思翰咨詢成功案例分享東莞國藥集團2010年3月14日-5月31日必停、咳露帶動整個呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售額和毛利額增加4個門店-80個門店

4、-700個門店-廣東省目標連鎖三分策劃，七分執(zhí)行？？？贏在藥店1-1目標產(chǎn)品：確定必停和咳露；1-2產(chǎn)品賣點：生產(chǎn)企業(yè)和主治功能與同類產(chǎn)品對比差異化，必停-不打瞌睡的感冒藥??！咳露-深層止咳，一飲而靜?。?-3經(jīng)營理念：思翰藥店從上到下調整經(jīng)營理念，用步長集團生產(chǎn)的必停和咳露作為高品質的產(chǎn)品，幫助思翰藥店建立忠誠顧客，同時提升員工素質，通過這兩個產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升總結一套行之有效并有數(shù)據(jù)支持的營銷方法，促進整個呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升，最終促進整個門店所有產(chǎn)品銷售額和毛利額提升，從而擴大思翰藥

5、店的整體銷售份額。1、核心產(chǎn)品選擇：贏在藥店2、商圈社區(qū)活動：2-1社區(qū)橫幅、社區(qū)展板2-2電視字幕、報紙軟文廣告2-3門口免費檢測、免費試喝、發(fā)放產(chǎn)品單頁贏在藥店3、裝飾布局陳列:3-1陳列位置：門店入口柜臺轉角處、收銀臺、門店中心位置堆頭；柜臺首層、背柜80-140公分高度范圍、空調上方；3-2陳列原則：多點陳列、多排面陳列、豐滿陳列、滿庫存陳列；3-3陳列造型：圓形陳列、金字塔陳列、階梯狀陳列、心形陳列；3-4陳列標簽：標價簽不能缺失；利用爆炸卡（內容：黑色6號筆書寫品名，紅色12號筆書寫價格，黑色6

6、號筆書寫斜線和“元”字）提示；利用POP（內容：防止感冒的主題、產(chǎn)品名稱、主要賣點、價格）宣傳3-5陳列圖紙：通過試點門店的主題櫥窗（主題-防治感冒；產(chǎn)-品必停、咳露；必停廣告語-不打瞌睡的感冒藥??！咳露廣告語-深層止咳，一飲而靜?。。粌r格-19.8元）設計、天花板吊旗懸掛、氣球裝飾門店、柜臺轉角處陳列、堆頭陳列、收銀臺陳列、空調陳列，拍攝照片，形成文字和圖片標準，便于復制和推廣贏在藥店4、員工激勵機制：4-1單品銷售指標：東莞氣候條件分為夏季和冬季，而這兩個季節(jié)感冒都是多發(fā)病，因此感冒類產(chǎn)品市場份額的擴大

7、，對整個門店市場份額的擴大具有較大意義。因此需要思翰藥店提供如下數(shù)據(jù)（指標：試點門店整個呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)；時間：2009年3-5月的數(shù)據(jù)和2010年1-2月數(shù)據(jù)），參考思翰藥店提供的數(shù)據(jù)設定2010年3-5月呼吸系統(tǒng)全體產(chǎn)品銷售指標和單品（必停、咳露）銷售指標，并把指標分解到后街醫(yī)藥公司每個門店、每天、每班、每人。目標是幫助思翰藥店提高整個呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售份額和單品銷售份額；4-2單品提成方案：4-2-1以思翰藥店現(xiàn)行提成最高標準給予員工；4-2-2給每個門店每天每班每個員工設定銷售指標；4-2-3讓每

8、個員工清晰知道每銷售一盒目標單品（必停、咳露）能夠享受多少提成（具體銷售指標和具體提成金額）；4-2-4超額完成銷售指標的門店和員工按照排名前三位給予銷售明星獎勵；4-2-5按月結算。贏在藥店5、員工技能訓練：5-1呼吸系統(tǒng)疾病及用藥指導5-1-1問病、判斷5-1-2提出用藥建議5-1-3溫馨提示5-2產(chǎn)品知識培訓5-2-1客戶需求N---need5-2-2特性F---feature5-2-3優(yōu)點A---adve