藥店店長銷售培訓(xùn)-藥店店長銷售培訓(xùn)

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1、藥店店長銷售培訓(xùn)贏在藥店-勢(shì)道術(shù)贏在藥店贏在藥店藥店經(jīng)營模式：傳統(tǒng)簡單的買賣關(guān)系---藥廠派駐促銷員---藥店自營自銷廠商服務(wù)歷程：單純產(chǎn)品---產(chǎn)品+技巧培訓(xùn)---產(chǎn)品+管理咨詢+營銷培訓(xùn)藥店品類組合：專賣藥品---藥品+保健食品---藥品+保健食品+健康生活用品贏在藥店八大趨勢(shì)之1-3贏在藥店贏在藥店八大趨勢(shì)之4-8藥店柜臺(tái)模式：傳統(tǒng)柜臺(tái)---柜臺(tái)專柜---自選貨架藥店培訓(xùn)歷程：從不培訓(xùn)---廠家培訓(xùn)---聯(lián)合培訓(xùn)藥店?duì)I外收入：不懂要錢---不少要錢---不愿要錢藥店合作形式：單獨(dú)開店---連鎖開店---聯(lián)盟開店供店合作形式：藥廠主導(dǎo)-

2、--藥店主導(dǎo)---品牌合贏贏在藥店贏在藥店集中---備戰(zhàn)---成功知識(shí)---應(yīng)用---仁也標(biāo)準(zhǔn)---培訓(xùn)---考核做人---做事---做人發(fā)現(xiàn)問題---分析問題---解決問題親力親為---共同作為---無為而治多做事情---多寫下來---多講出來贏在藥店如何讓你賺到更多錢？超額完成每月每天每班銷售額！超額完成每月每天每班毛利額！快速改善經(jīng)營指標(biāo)的法寶贏在藥店贏在藥店你相信一個(gè)單品可以掙回一個(gè)門店全體員工工資嗎？？你相信一個(gè)單品可以掙回一個(gè)門店全部營運(yùn)費(fèi)用嗎？？贏在藥店以單品促進(jìn)所屬品類銷售額和毛利額增加以品類促進(jìn)所有產(chǎn)品銷售額和毛利額增加以

3、品類管理促進(jìn)整個(gè)門店經(jīng)營管理以門店經(jīng)營管理促進(jìn)公司經(jīng)營管理贏在藥店門店生動(dòng)化銷售讓商品說話讓櫥窗說話讓柜臺(tái)說話讓款臺(tái)說話讓門店說話讓一切會(huì)說話會(huì)說話就等于會(huì)銷售贏在藥店核心產(chǎn)品選擇1商圈社區(qū)活動(dòng)2裝飾布局陳列3員工激勵(lì)機(jī)制4員工技能訓(xùn)練5顧客促銷活動(dòng)6贏在藥店—一條線促銷贏在藥店案例一：東莞國藥品類管理贏在藥店思翰咨詢成功案例分享東莞國藥集團(tuán)2010年3月14日-5月31日必停、咳露帶動(dòng)整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售額和毛利額增加4個(gè)門店-80個(gè)門店-700個(gè)門店-廣東省目標(biāo)連鎖三分策劃，七分執(zhí)行？？？贏在藥店1-1目標(biāo)產(chǎn)品：確定必停和咳露；1-2產(chǎn)

4、品賣點(diǎn)：生產(chǎn)企業(yè)和主治功能與同類產(chǎn)品對(duì)比差異化，必停-不打瞌睡的感冒藥??！咳露-深層止咳，一飲而靜?。?-3經(jīng)營理念：思翰藥店從上到下調(diào)整經(jīng)營理念，用步長集團(tuán)生產(chǎn)的必停和咳露作為高品質(zhì)的產(chǎn)品，幫助思翰藥店建立忠誠顧客，同時(shí)提升員工素質(zhì)，通過這兩個(gè)產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升總結(jié)一套行之有效并有數(shù)據(jù)支持的營銷方法，促進(jìn)整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升，最終促進(jìn)整個(gè)門店所有產(chǎn)品銷售額和毛利額提升，從而擴(kuò)大思翰藥店的整體銷售份額。1、核心產(chǎn)品選擇：贏在藥店2、商圈社區(qū)活動(dòng)：2-1社區(qū)橫幅、社區(qū)展板2-2電視字幕、報(bào)紙軟文廣告2-3門口免費(fèi)檢測(cè)、免

5、費(fèi)試喝、發(fā)放產(chǎn)品單頁贏在藥店3、裝飾布局陳列:3-1陳列位置：門店入口柜臺(tái)轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)、門店中心位置堆頭；柜臺(tái)首層、背柜80-140公分高度范圍、空調(diào)上方；3-2陳列原則：多點(diǎn)陳列、多排面陳列、豐滿陳列、滿庫存陳列；3-3陳列造型：圓形陳列、金字塔陳列、階梯狀陳列、心形陳列；3-4陳列標(biāo)簽：標(biāo)價(jià)簽不能缺失；利用爆炸卡（內(nèi)容：黑色6號(hào)筆書寫品名，紅色12號(hào)筆書寫價(jià)格，黑色6號(hào)筆書寫斜線和“元”字）提示；利用POP（內(nèi)容：防止感冒的主題、產(chǎn)品名稱、主要賣點(diǎn)、價(jià)格）宣傳3-5陳列圖紙：通過試點(diǎn)門店的主題櫥窗（主題-防治感冒；產(chǎn)-品必停、咳露；必

6、停廣告語-不打瞌睡的感冒藥??！咳露廣告語-深層止咳，一飲而靜！??；價(jià)格-19.8元）設(shè)計(jì)、天花板吊旗懸掛、氣球裝飾門店、柜臺(tái)轉(zhuǎn)角處陳列、堆頭陳列、收銀臺(tái)陳列、空調(diào)陳列，拍攝照片，形成文字和圖片標(biāo)準(zhǔn)，便于復(fù)制和推廣贏在藥店4、員工激勵(lì)機(jī)制：4-1單品銷售指標(biāo)：東莞氣候條件分為夏季和冬季，而這兩個(gè)季節(jié)感冒都是多發(fā)病，因此感冒類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，對(duì)整個(gè)門店市場(chǎng)份額的擴(kuò)大具有較大意義。因此需要思翰藥店提供如下數(shù)據(jù)（指標(biāo)：試點(diǎn)門店整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)；時(shí)間：2009年3-5月的數(shù)據(jù)和2010年1-2月數(shù)據(jù)），參考思翰藥店提供的數(shù)據(jù)設(shè)定2010年

7、3-5月呼吸系統(tǒng)全體產(chǎn)品銷售指標(biāo)和單品（必停、咳露）銷售指標(biāo)，并把指標(biāo)分解到后街醫(yī)藥公司每個(gè)門店、每天、每班、每人。目標(biāo)是幫助思翰藥店提高整個(gè)呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售份額和單品銷售份額；4-2單品提成方案：4-2-1以思翰藥店現(xiàn)行提成最高標(biāo)準(zhǔn)給予員工；4-2-2給每個(gè)門店每天每班每個(gè)員工設(shè)定銷售指標(biāo)；4-2-3讓每個(gè)員工清晰知道每銷售一盒目標(biāo)單品（必停、咳露）能夠享受多少提成（具體銷售指標(biāo)和具體提成金額）；4-2-4超額完成銷售指標(biāo)的門店和員工按照排名前三位給予銷售明星獎(jiǎng)勵(lì)；4-2-5按月結(jié)算。贏在藥店5、員工技能訓(xùn)練：5-1呼吸系統(tǒng)疾病及用藥指導(dǎo)

8、5-1-1問病、判斷5-1-2提出用藥建議5-1-3溫馨提示5-2產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)5-2-1客戶需求N---need5-2-2特性F---feature5-2-3優(yōu)點(diǎn)A---adve