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1、【MeiWei_81-優(yōu)質適用文檔】墓地銷售方案一、開盤初期產品籌劃建議開盤初期鑒于資源有限，作為營銷的本質標的物——產品，具體構思如下：1、門檻產品：一款，核心特征“價格低廉、環(huán)境清雅”。核心目的，通過低價的概念有效化解客戶抗拒心理，引導客戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為員工儲備客戶，并在參觀踏勘過程中，有效促使客戶選擇主推產品，達成銷售目標。2、主推產品：三款，核心特征“身份認同、物美價廉”，根據(jù)細分客戶市場空白，初步預計為以下三項產品：①以公務官僚身份為依托的行政官員群體對應產品，園區(qū)名稱待定。②以行醫(yī)濟世身份為依托
2、的醫(yī)護人員群體對應產品，園區(qū)名稱待定。③以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對應產品，園區(qū)名稱待定。本三款產品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征的客戶其在購買力上均具有較為充分的能力；而在具體居住地點上也具有集中性和群體性，較為容易尋找到目標進行集中開發(fā)。而開發(fā)的核心目的則是，配合初期營銷的導向性目標，使各一線營銷團隊有的放矢的聚攏資源力量，聚焦性的在該部分市場能夠有所斬獲，避免毫無目標的散兵作戰(zhàn)撞大運、碰機會而帶來的迷茫感。3、備用產品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應的客戶對應產品，園區(qū)名稱待定，核心特征“普遍適應、物美價廉、精致大氣”
3、。本款產品的規(guī)劃主要是針對主推產品及門檻產品以外的其他可能性選擇需求而定，核心目的是力求每一個被發(fā)現(xiàn)的客戶均有對應的需求產品存在，而不致有所流失。4、策略產品：兩款，該兩款產品存在核心目的主要是最大限度的擴張公司影響力，提升公司的客戶信任力，在產品的規(guī)劃構想上，預計如下：①以孤寡老人為目標的贈送性產品，葬式上采用壁葬、花壇葬等各種節(jié)地葬式，務求無限壓縮成本——該款產品作為策略性產品，萬不得已或特定目標時使用，目的是用以實現(xiàn)社會影響力。②以社會名人為目標的廉價性產品，葬式上采用個性化設計為主，要能夠彰顯藝術效果——該款
4、產品作為策略性產品，萬不得已或特定目標時使用，目的不僅是要用社會名人實現(xiàn)較大影響力，同時也通過該類產品有效化解客戶抗拒心理，引導客戶對企業(yè)的信任與認【MeiWei_81-優(yōu)質適用文檔】【MeiWei_81-優(yōu)質適用文檔】可。二、開盤初期的銷售價格建議（即展示與提供給客戶的價格）先期營銷，充分瞄準市場價格空白與斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價產品引導客戶到園參觀，以主推價位促成客戶成交。具體方案上采用：1、門檻價格：以“絕對低價”引導客戶的好奇與關注，并充分實現(xiàn)邀約客戶到園，實現(xiàn)為公司積聚人氣、為員工籌備客戶的目標。2、主
5、推價格：以“細分客戶”為主體，以“相對低價”為核心，引導目標客戶盡快實現(xiàn)交易行為。3、策略價格：根據(jù)具體銷售以及市場資源整合能力情況確定是否實施，策略價格核心只想兩類客戶：其一，地方名人類型客戶；其二，地方孤寡老人客戶。前者借助名人類客戶，提升公墓本身的品牌價值效用，制造社會影響，化解客戶抗拒心理；后者塑造企業(yè)社會形象，提升社會美譽度等。4、層次價格：根據(jù)陵園內位置、環(huán)境等因素制定出各個墓位差價。三、推廣方式1、在南陽市區(qū)內尋找?guī)准胰肆髁看蟮慕值涝O立門面。2、請風水大師來項目本地看風水，并作出好的判斷，之后在南陽晚報
6、上發(fā)表文章，烘托本項目風水之佳，吸引顧客眼球。3、與南陽地區(qū)風水大師合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。4、與醫(yī)院相關人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。5、與養(yǎng)老院相關人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項目，銷售成功給予其提成。6、歡迎市內單位在清明節(jié)到烈士陵園進行祭奠。7、為烈士提供免費墓位，并作出宣傳。8、為孤寡老人提供免費墓位，并作出宣傳。9、建立網(wǎng)站，凡是在本項目購買墓地，免費為逝者寫人生簡介并發(fā)表在網(wǎng)站上?！綧eiWei_81-優(yōu)質適用文檔】
