《品牌推廣策略建議》ppt課件

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1、【錢(qián)塘千年】階段性品牌推廣策略建議提報(bào)前言：在清楚了解【錢(qián)塘千年】品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展意愿后，我方將提供有計(jì)劃、有步驟的品牌推廣模式給貴方，一方面支持【錢(qián)塘千年】品牌在杭州銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售圈進(jìn)一步擴(kuò)大，另一方面拉動(dòng)本牌產(chǎn)品價(jià)格段位的議價(jià)能力。具體措施如下——目錄：第一部分市場(chǎng)調(diào)研與“錢(qián)塘千年”現(xiàn)狀分析第二部分“錢(qián)塘千年”品牌規(guī)劃第三部分“錢(qián)塘千年”品牌營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)第四部分建立“錢(qián)塘千年”品牌階段性推廣計(jì)劃第一部分市場(chǎng)調(diào)研與“錢(qián)塘千年”現(xiàn)狀分析A、甲魚(yú)品牌產(chǎn)品系列：低檔、中檔——本牌高檔——錢(qián)塘千年，本牌中的高級(jí)品牌【錢(qián)

2、塘千年現(xiàn)狀】B、SWOT分析：S—優(yōu)勢(shì)：本牌在杭州有很高的品牌知名度，杭城人民接受度高，隨著生活水平的提高，人們對(duì)綠色飲食的需求也越來(lái)越大，為高端品牌“錢(qián)塘千年”的成功上市奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。W—劣勢(shì)：錢(qián)塘千年還未形成清晰的高端甲魚(yú)品牌形象，且受“本牌”中低檔產(chǎn)品影響，快速打造高端品牌受一定限制；品牌滲透率在高端市場(chǎng)未形成強(qiáng)大效應(yīng)；推廣傳播急需整合。O—機(jī)會(huì)：高檔甲魚(yú)市場(chǎng)仍處于快速增長(zhǎng)期；消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)；“錢(qián)塘千年”在業(yè)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；高端消費(fèi)者對(duì)高檔甲魚(yú)有一定的認(rèn)知。T—威脅：“錢(qián)塘千年”處于初級(jí)階段，消費(fèi)

3、者認(rèn)知需一定過(guò)程；市場(chǎng)甲魚(yú)養(yǎng)殖實(shí)力參差不齊，部分產(chǎn)品會(huì)攪亂市場(chǎng)?！惧X(qián)塘千年現(xiàn)狀】第二部分“錢(qián)塘千年”品牌規(guī)劃經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，主要目標(biāo)消費(fèi)者的特性展現(xiàn)在我們面前：錢(qián)塘千年的關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群是——杭州市區(qū)25-45歲的家庭主婦，時(shí)刻關(guān)注家人健康，懂生活，愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的補(bǔ)品給親人。綜上，錢(qián)塘千年品牌定位訴求必須與目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣相一致，通過(guò)整合傳播表現(xiàn)來(lái)激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的心理共鳴。1、【挖掘：關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群】核心訴求——給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由?，F(xiàn)在人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的追求超越了對(duì)口味的追求，尤其是原生態(tài)型養(yǎng)殖的產(chǎn)品對(duì)高端生活人群有

4、著獨(dú)到的吸引力，因此，錢(qián)塘千年的純生態(tài)產(chǎn)品訴求可以作為一個(gè)切入口，通過(guò)終端推廣、媒介宣傳進(jìn)入人們的視線與餐桌。媒介主題訴求——品味純生態(tài)幸福全家人——錢(qián)塘千年與您共渡歡樂(lè)春節(jié)終端物料訴求——關(guān)鍵詞純生態(tài)、高營(yíng)養(yǎng)2、【探索：消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)意愿】A、借力展會(huì)品牌形象，塑造自身高端形象。錢(qián)塘千年在農(nóng)博會(huì)或其他展會(huì)上，可進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。為此，我們將準(zhǔn)備系列性的活動(dòng)策略并制作一系列的宣傳物料，從展板到單張，再到彩旗，橫幅，強(qiáng)力打造現(xiàn)場(chǎng)氛圍和活動(dòng)氛圍。進(jìn)行促銷(xiāo)的目的，一則利用展會(huì)形象提升自身形象，一則利用展會(huì)人流量大的特點(diǎn)，產(chǎn)生具體

5、的銷(xiāo)量。3、【發(fā)現(xiàn)：傳播有道，低成本打響品牌】B、借助經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)亦將是未來(lái)的宣傳陣地。經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌形象傳播的雙重責(zé)任，因此，從養(yǎng)殖業(yè)到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的變身，需要在品牌認(rèn)識(shí)上下足功夫。除了SI的導(dǎo)入，常規(guī)物料的布置（橫幅、DM單頁(yè)、X展架等等），還需要對(duì)營(yíng)業(yè)人員灌輸錢(qián)塘千年“純生態(tài)“高級(jí)綠色甲魚(yú)品牌的概念，與消費(fèi)者和大型團(tuán)購(gòu)人員展開(kāi)交易時(shí)，進(jìn)行口口傳播。與此同時(shí)，從線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在線下的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)要做到空前的一致，互動(dòng)性加強(qiáng)，讓品牌”純生態(tài)“印象在人們心目中得到鞏固。3、【發(fā)現(xiàn)：傳播有道，低

6、成本打響品牌】C、社區(qū)宣傳活動(dòng)。主要是依托已經(jīng)上貨的生鮮超市，進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)期間，實(shí)行強(qiáng)勢(shì)的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。前提是，我們必須清楚，這種促銷(xiāo)產(chǎn)生多少銷(xiāo)售不是目的，而是提升自身品牌形象的一種手段，所以在現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料擺放齊全，讓品牌的主訴求深入人心，使品牌價(jià)值的積淀日甚一日。3、【發(fā)現(xiàn)：傳播有道，低成本打響品牌】A、設(shè)旗艦店——在杭城商業(yè)或生活核心區(qū)域選址，導(dǎo)入“錢(qián)塘千年”SI系統(tǒng)，作為它在一線城市營(yíng)運(yùn)的標(biāo)本，建立形象基礎(chǔ)和服務(wù)基礎(chǔ)，作為其他渠道的參考，更在消費(fèi)者心目中奠定消費(fèi)印象。4、【實(shí)施：入駐渠道終端為王】B、設(shè)城東市

7、場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)——布設(shè)城東網(wǎng)點(diǎn)，這是線上政策對(duì)線下活動(dòng)最到位的終端執(zhí)行點(diǎn)，因此，在杭城的影響力將會(huì)很大，建議銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)除了響應(yīng)線上政策外，還可以進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)，如：顧客進(jìn)1號(hào)網(wǎng)點(diǎn)后訂購(gòu)產(chǎn)品，可以獲得二次購(gòu)買(mǎi)的折扣券，同時(shí)還可獲得在2號(hào)店購(gòu)買(mǎi)的友情折扣券一張，讓每個(gè)店都能感受循環(huán)式銷(xiāo)售。4、【實(shí)施：入駐渠道終端為王】C、進(jìn)駐農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)——這是目前錢(qián)塘千年在杭城實(shí)地進(jìn)駐的唯一渠道，其裝修風(fēng)格、物料布置已十分醒目，建議在品牌維護(hù)和價(jià)格策略上來(lái)提醒購(gòu)買(mǎi)者，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向快速更新主推產(chǎn)品，靈敏性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反饋。4、【實(shí)施：入駐渠道終端為王】

8、D、設(shè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)——建議在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上或淘寶上，建立VIP服務(wù)專(zhuān)區(qū)和團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)，設(shè)計(jì)VIP服務(wù)券和團(tuán)購(gòu)券，便于顧客下載，與線下網(wǎng)點(diǎn)互動(dòng)；同時(shí)可發(fā)起選舉當(dāng)月或當(dāng)季最佳留言人活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖稍阡N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品一個(gè)。4、【實(shí)施：入駐渠道終端為王】E、加盟商品牌店——建議給到經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)的物料支持以外，產(chǎn)品