《品牌推廣策略建議》ppt課件

《《品牌推廣策略建議》ppt課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、【錢塘千年】階段性品牌推廣策略建議提報前言：在清楚了解【錢塘千年】品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展意愿后，我方將提供有計劃、有步驟的品牌推廣模式給貴方，一方面支持【錢塘千年】品牌在杭州銷售區(qū)域的銷售圈進一步擴大，另一方面拉動本牌產(chǎn)品價格段位的議價能力。具體措施如下——目錄：第一部分市場調(diào)研與“錢塘千年”現(xiàn)狀分析第二部分“錢塘千年”品牌規(guī)劃第三部分“錢塘千年”品牌營銷亮點第四部分建立“錢塘千年”品牌階段性推廣計劃第一部分市場調(diào)研與“錢塘千年”現(xiàn)狀分析A、甲魚品牌產(chǎn)品系列：低檔、中檔——本牌高檔——錢塘千年，本牌中的高級品牌【錢

2、塘千年現(xiàn)狀】B、SWOT分析：S—優(yōu)勢：本牌在杭州有很高的品牌知名度，杭城人民接受度高，隨著生活水平的提高，人們對綠色飲食的需求也越來越大，為高端品牌“錢塘千年”的成功上市奠定了良好的市場基礎(chǔ)。W—劣勢：錢塘千年還未形成清晰的高端甲魚品牌形象，且受“本牌”中低檔產(chǎn)品影響，快速打造高端品牌受一定限制；品牌滲透率在高端市場未形成強大效應(yīng)；推廣傳播急需整合。O—機會：高檔甲魚市場仍處于快速增長期；消費者品牌意識增強；“錢塘千年”在業(yè)內(nèi)暫時沒有強大的競爭對手；高端消費者對高檔甲魚有一定的認(rèn)知。T—威脅：“錢塘千年”處于初級階段，消費

3、者認(rèn)知需一定過程；市場甲魚養(yǎng)殖實力參差不齊，部分產(chǎn)品會攪亂市場?！惧X塘千年現(xiàn)狀】第二部分“錢塘千年”品牌規(guī)劃經(jīng)過調(diào)研分析，主要目標(biāo)消費者的特性展現(xiàn)在我們面前：錢塘千年的關(guān)鍵目標(biāo)消費群是——杭州市區(qū)25-45歲的家庭主婦，時刻關(guān)注家人健康，懂生活，愿意購買價格高的補品給親人。綜上，錢塘千年品牌定位訴求必須與目標(biāo)消費者生活形態(tài)、消費習(xí)慣相一致，通過整合傳播表現(xiàn)來激發(fā)目標(biāo)消費者的心理共鳴。1、【挖掘：關(guān)鍵目標(biāo)消費群】核心訴求——給消費者一個購買的理由?，F(xiàn)在人們對營養(yǎng)的追求超越了對口味的追求，尤其是原生態(tài)型養(yǎng)殖的產(chǎn)品對高端生活人群有

4、著獨到的吸引力，因此，錢塘千年的純生態(tài)產(chǎn)品訴求可以作為一個切入口，通過終端推廣、媒介宣傳進入人們的視線與餐桌。媒介主題訴求——品味純生態(tài)幸福全家人——錢塘千年與您共渡歡樂春節(jié)終端物料訴求——關(guān)鍵詞純生態(tài)、高營養(yǎng)2、【探索：消費群的購買意愿】A、借力展會品牌形象，塑造自身高端形象。錢塘千年在農(nóng)博會或其他展會上，可進行大規(guī)模的促銷活動。為此，我們將準(zhǔn)備系列性的活動策略并制作一系列的宣傳物料，從展板到單張，再到彩旗，橫幅，強力打造現(xiàn)場氛圍和活動氛圍。進行促銷的目的，一則利用展會形象提升自身形象，一則利用展會人流量大的特點，產(chǎn)生具體

5、的銷量。3、【發(fā)現(xiàn)：傳播有道，低成本打響品牌】B、借助經(jīng)銷網(wǎng)點，每個經(jīng)銷網(wǎng)點亦將是未來的宣傳陣地。經(jīng)銷網(wǎng)點擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品營銷和品牌形象傳播的雙重責(zé)任，因此，從養(yǎng)殖業(yè)到營銷業(yè)的變身，需要在品牌認(rèn)識上下足功夫。除了SI的導(dǎo)入，常規(guī)物料的布置（橫幅、DM單頁、X展架等等），還需要對營業(yè)人員灌輸錢塘千年“純生態(tài)“高級綠色甲魚品牌的概念，與消費者和大型團購人員展開交易時，進行口口傳播。與此同時，從線上網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起的各種營銷活動，在線下的營銷網(wǎng)點要做到空前的一致，互動性加強，讓品牌”純生態(tài)“印象在人們心目中得到鞏固。3、【發(fā)現(xiàn)：傳播有道，低

6、成本打響品牌】C、社區(qū)宣傳活動。主要是依托已經(jīng)上貨的生鮮超市，進行宣傳和促銷，在促銷期間，實行強勢的價格促銷活動。前提是，我們必須清楚，這種促銷產(chǎn)生多少銷售不是目的，而是提升自身品牌形象的一種手段，所以在現(xiàn)場宣傳物料擺放齊全，讓品牌的主訴求深入人心，使品牌價值的積淀日甚一日。3、【發(fā)現(xiàn)：傳播有道，低成本打響品牌】A、設(shè)旗艦店——在杭城商業(yè)或生活核心區(qū)域選址，導(dǎo)入“錢塘千年”SI系統(tǒng)，作為它在一線城市營運的標(biāo)本，建立形象基礎(chǔ)和服務(wù)基礎(chǔ)，作為其他渠道的參考，更在消費者心目中奠定消費印象。4、【實施：入駐渠道終端為王】B、設(shè)城東市

7、場銷售網(wǎng)點——布設(shè)城東網(wǎng)點，這是線上政策對線下活動最到位的終端執(zhí)行點，因此，在杭城的影響力將會很大，建議銷售網(wǎng)點除了響應(yīng)線上政策外，還可以進行點對點的互動，如：顧客進1號網(wǎng)點后訂購產(chǎn)品，可以獲得二次購買的折扣券，同時還可獲得在2號店購買的友情折扣券一張，讓每個店都能感受循環(huán)式銷售。4、【實施：入駐渠道終端為王】C、進駐農(nóng)貿(mào)市場——這是目前錢塘千年在杭城實地進駐的唯一渠道，其裝修風(fēng)格、物料布置已十分醒目，建議在品牌維護和價格策略上來提醒購買者，同時根據(jù)市場動向快速更新主推產(chǎn)品，靈敏性應(yīng)對市場反饋。4、【實施：入駐渠道終端為王】

8、D、設(shè)網(wǎng)絡(luò)團購——建議在專業(yè)網(wǎng)站上或淘寶上，建立VIP服務(wù)專區(qū)和團購專區(qū)，設(shè)計VIP服務(wù)券和團購券，便于顧客下載，與線下網(wǎng)點互動；同時可發(fā)起選舉當(dāng)月或當(dāng)季最佳留言人活動，獲獎?wù)呖稍阡N售網(wǎng)點領(lǐng)取產(chǎn)品一個。4、【實施：入駐渠道終端為王】E、加盟商品牌店——建議給到經(jīng)銷商常規(guī)的物料支持以外，產(chǎn)品