《江西廖輝林》ppt課件

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1、健康產(chǎn)品快易銷售高安廖輝林——健康險銷售分享宜春高安廖輝林入司時間：2009.7原職業(yè)背景：獸醫(yī)主要榮譽：65個月持續(xù)績優(yōu)，全明星鉆石會員2012年12月榮獲江西分公司產(chǎn)品演講第一名2014年6月在理賠知識競賽中榮獲宜春第一名照片目錄一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)二、我的做法三、我的目標(biāo)數(shù)據(jù)展示時間保費健康險健康險占比2013年1794218209045.75%2014年17462610650860.99%2015年1-5月1434616128742.72%總計49750824988550.23%2013年至今健康險銷售占比50.23%數(shù)據(jù)展示2015年1-5月月均

2、健康險3件時間件數(shù)健康險件數(shù)健康險件數(shù)占比月均健康險件數(shù)2013年562748.21%2.32014年523465.38%2.82015年1-5月341544.12%3總計1427653.52%2.6數(shù)據(jù)展示康健長青開賣至今銷售保費占比80%時間件數(shù)健康險件數(shù)康健長青件數(shù)長青件數(shù)占比2015.4.25-2015.5.3044375%時間保費健康險保費康健長青保費康健長青保費占比2015.4.25-2015.5.3014192.414192.41138380%在農(nóng)村市場，銷售產(chǎn)品保費偏低，更要突出保障作用，身邊發(fā)生諸多重疾及因治療傾家蕩產(chǎn)的案例，深刻

3、體會到農(nóng)村人對于健康保險的需求。我對健康險的認識目錄一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)二、我的做法三、我的目標(biāo)明確工作職責(zé)讓客戶知道保險為他好您不是看在我的份上買保險宣傳保險是我的責(zé)任，能買保險是您的福分！作為一個合格的壽險營銷人員，我有義務(wù)把保險的意義與功用告知所有意愿傾聽的人們。理念溝通：保險故事，引發(fā)共鳴需求分析：保單檢視，需求診斷方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成我的做法身邊案例耳聞目睹親人的離世，朋友的猝死同學(xué)的中風(fēng)，鄉(xiāng)鄰的突發(fā)重疾重疾理賠家屬那凄涼的場面，和那些因重疾而傾家蕩產(chǎn)，最后還得面對人財兩空的絕境一個個鮮活的案例每天都在我們身邊發(fā)生！理念溝通：保險故事，引

4、發(fā)共鳴1、保險是什么？沒事存錢，有事賠錢，老了領(lǐng)錢。2、保險有什么作用？正因有病人，才會有醫(yī)院，正因有風(fēng)險，才會有保險。人的一生只要活著每天都在冒險，風(fēng)雨雷電，車來車往，生老病痛，誰敢說不會得病，誰能保證沒有意外，但總有人說保險是騙人的，試問一下聽說有誰被保險騙了？擁有保險雖不會很有錢，但可以做到風(fēng)險來臨不缺錢。理念溝通：保險故事，引發(fā)共鳴2、保險有什么作用？人生充滿著責(zé)任，對父母、對兒女、對親人、對自己、對社會······然而，人生的最大責(zé)任——對自己的責(zé)任卻總是被忽略！別忘了，給辛勤工作一輩子的自己投個保！讓未來的您健康有呵護，平安有保障，老了

5、有錢花，百歲有尊嚴！當(dāng)一個人晚年不如意，請不要怨兒女，不是他們不孝順，而是他們不容易！真正給兒女的愛，就是讓他們沒有負擔(dān)，而保險恰恰可以做到！理念溝通：保險故事，引發(fā)共鳴3、健康險有什么作用？人生擁有健康險，維修費用眾人管。是人就會老，是人就病，人就是一臺機器，一定會有需要維修的那一天，就算我們有錢，假如需要維修一年，那要花掉多少錢，在這一年中我們和親人都無法賺錢，又要損失多少錢，就算治好，康復(fù)費從何來，如已欠下債，是否拖垮下一代！如有大病險，眾人擔(dān)風(fēng)險，煩惱可以免，悲劇不上演！話雖不好聽，保險勝六親！1、購買過保險的客戶通過保單體檢，幫助客戶梳理

6、保障額度，根據(jù)客戶現(xiàn)狀，適時提醒查缺補漏?！@份保單挺好的，若是增加一些健康保障就更加完美了。2、未購買保險的客戶通過與客戶聊家常，了解到客戶擔(dān)憂，找到并確認客戶的需求。需求分析：保單檢視，需求診斷方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成我對康健長青的認知與理解關(guān)愛老人幫助年輕人成就代理人方案提出：產(chǎn)品推薦，水到渠成2014年以來國家對保險的宣傳力度逐漸加大，更多老百姓也透過身邊的很多案例逐步認識到保險的重要，特別是50歲以上的老人是多么渴望有份大病保險，而以往作為壽險營銷員的我們只能愛莫能助。如今，卓越新華康健長青的推出，有效地彌補了老年健康險市場的空白

7、，且保費低廉，能適合大眾老年客戶，解決了我們展業(yè)中的困惑，以及在外打拼兒女的擔(dān)憂，真可謂是老年健康險之精品！我對康健長青的認知與理解擁有康健長青對很多老人來說，就是遇到了一個極好的貴人，對每個孝順而又忙碌的兒女來說，就是多了一個無私的親人！對我們業(yè)務(wù)員來說，我們就是客戶心目中的圣人！面對以往很多身體比較好，又有保險觀念的老人家我們終于可以昂首挺胸的說：“您老人家買保險，可以”我有一個客戶在為58歲的母親簽下一單長青后，很認真地對我說：“新華真是偉大！了卻了我多年的一塊心病，您就是我的恩人?！狈桨柑岢觯寒a(chǎn)品推薦，水到渠成我對康健長青的認知與理解常用話

8、術(shù)您好！我們公司最近推出了一款，50至70歲健康老人都可買的防癌大病保險，交錢不多，保障很高，且不用體檢。在防癌的同時，交