ERP沙盤教（學(xué)）案教（學(xué)）案1

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1、【復(fù)習(xí)舊課】【講授新課】第三部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬系統(tǒng)之沙盤角色職責(zé)與規(guī)則（一）一、角色名稱：CEO（總裁）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃崗位職責(zé)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見向左，由CEO拍板決定。二、角色名稱：CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）開拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃；崗位職責(zé)：合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；解析CEO職責(zé)。解析CSO職責(zé)。監(jiān)督貨款的回收。沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則1.制定廣告方案規(guī)則：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)

2、行各個(gè)產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，每個(gè)市場(chǎng)的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。沙盤模擬中的物理沙盤操作：在廣告投放完畢后，營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)所投放的廣告費(fèi)總額放到營(yíng)銷區(qū)域中。2.參加訂單竟單規(guī)則：根據(jù)各個(gè)地區(qū)的廣告投入的高低情況進(jìn)行選單，誰(shuí)投入的廣告費(fèi)高誰(shuí)就有優(yōu)先選單權(quán)。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場(chǎng)、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單價(jià)值總額、賬期、特殊要求等要素構(gòu)成。標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，

3、交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時(shí)貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為4賬期，代表客戶4個(gè)季度后才能付款。每年年度規(guī)劃投遞廣告。開始選單。重點(diǎn)講解選單的技巧。如果訂單卡片上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證，并投放了認(rèn)證的廣告費(fèi)，兩個(gè)條件均具備才能得到這張訂單。沙盤模擬中的物理沙盤操作：營(yíng)銷總監(jiān)將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規(guī)定區(qū)域中。3.交貨給客戶規(guī)則：營(yíng)銷總監(jiān)檢查各成品庫(kù)中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的產(chǎn)品給客戶。如果是加急訂單必須在第一

4、季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進(jìn)行罰款25％。沙盤模擬中的物理沙盤操作：若為訂單（0賬期）付款，營(yíng)銷總監(jiān)直接將現(xiàn)金置于現(xiàn)金庫(kù)，財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄；若為應(yīng)收賬款，營(yíng)銷總監(jiān)將現(xiàn)金置于應(yīng)收賬款相應(yīng)賬期處。4.市場(chǎng)開拓/ISO資格認(rèn)證市場(chǎng)開拓規(guī)則：市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)時(shí)間不同訂單有不同的賬期。講解應(yīng)收賬款。開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資。市場(chǎng)開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。本地1M/年1年區(qū)域1M/年1年國(guó)內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國(guó)際1M/年4年規(guī)則說明：每個(gè)市場(chǎng)開發(fā)每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時(shí)，將1M

5、投入到“市場(chǎng)準(zhǔn)入”的位置處，并將投資額記錄到“市場(chǎng)開發(fā)登記表”中。當(dāng)投資完成后，就可以拿著市場(chǎng)投資額換取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，并將準(zhǔn)入證放在盤面的相應(yīng)位置處。只有拿到準(zhǔn)入證才能參加相應(yīng)市場(chǎng)的訂貨會(huì)。ISO資格認(rèn)證規(guī)則：認(rèn)證ISO9000ISO14000平均支付，認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的ISO資格證?？芍袛嗤顿Y。時(shí)間2年2年費(fèi)用1M/年2M/年規(guī)則說明：1）每年將投資額放在ISO研發(fā)位置，并填寫“ISO認(rèn)證登記表”；2）當(dāng)投資完成后，就可以換取相應(yīng)的ISO證書，有機(jī)會(huì)獲得ISO要求的訂單；注：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在第四年才會(huì)有訂單；亞洲市場(chǎng)在第五年才有訂單開發(fā)；國(guó)際市場(chǎng)僅第六年有訂單開發(fā)。3）只有獲得ISO

6、資格證后才能在市場(chǎng)中投入ISO廣告；沙盤模擬中的物理沙盤操作：新市場(chǎng)開拓：營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)開拓市場(chǎng)的現(xiàn)金放置在要開拓的市場(chǎng)區(qū)域，由財(cái)務(wù)助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。ISO認(rèn)證投資：營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)認(rèn)證的現(xiàn)金放置在要認(rèn)證的區(qū)域，由財(cái)務(wù)助理配合做好現(xiàn)金支出記錄?！緩?fù)習(xí)舊課】【講授新課】第三部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬系統(tǒng)之沙盤角色職責(zé)與規(guī)則（二）角色名稱：生產(chǎn)總監(jiān)COO計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本崗位職責(zé)：落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理沙盤模擬中的任務(wù)

7、及規(guī)則講解COO角色。1.產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)則：1）產(chǎn)品的研發(fā)至少6個(gè)周期，每個(gè)周期只能投入一定的費(fèi)用，不能加速研發(fā)；2）只有在研發(fā)完成后才可以進(jìn)行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒有研發(fā)完成時(shí)不能開工生產(chǎn)（但可以提前備料）；3）可以同時(shí)研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)；4）可以在任何時(shí)間里停止對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的投資，但已經(jīng)付出的錢不能收回；5）如果在停止研發(fā)一段時(shí)間后想繼續(xù)研發(fā)，可以在以前研發(fā)的基礎(chǔ)上增加投入。6）產(chǎn)品物料清單：名稱開發(fā)費(fèi)用開發(fā)周期加工費(fèi)直接成本產(chǎn)品