《保險(xiǎn)培訓(xùn)增員來源》ppt課件

《《保險(xiǎn)培訓(xùn)增員來源》ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、增員渠道開發(fā)1“許多人認(rèn)為房產(chǎn)很難做，其實(shí)不然。問題關(guān)鍵是要找到合適的人來做。不合適的人什么東西都賣不出去?！薄罴握\引言：2增員大數(shù)法則與20個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象及其它增員來源做接觸獲得30個(gè)準(zhǔn)增員名單10次初次面談5個(gè)參加增員沙龍3個(gè)參加面試2名參加培訓(xùn)1名上號(hào)3哪些人會(huì)成為適合的事業(yè)伙伴？年齡學(xué)歷經(jīng)歷性別婚姻狀況性格其他4準(zhǔn)增員類型淳樸型的人：剛從學(xué)校畢業(yè)。沒有大多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，他只是想找一份工作而已，這種人很好增員，但是不好培養(yǎng)，要花許多的時(shí)間來輔導(dǎo)。這一類型的人會(huì)慢慢地成才，在單位成立的初期，大部份的主管所增員的人以淳樸型為主，因?yàn)槟?/p>

2、段時(shí)期主管自身的吸引力只能吸引一些淳樸型的人。在經(jīng)營一段時(shí)間后，主管自己的能力進(jìn)步了，吸引力也在增強(qiáng)，對(duì)增員來源對(duì)象要求的水平，條件都會(huì)逐漸提高，因此對(duì)素質(zhì)低、領(lǐng)悟力差的人干脆拒絕，別浪費(fèi)時(shí)間及機(jī)會(huì)成本。5有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人：這類型的人，他們所找的不只是一項(xiàng)工作而已，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)工作經(jīng)驗(yàn)，他們要找的是一個(gè)好的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里可以發(fā)揮他們的才華，創(chuàng)立他們的事業(yè)，這類型的人增員時(shí)需化點(diǎn)時(shí)間，耐心引導(dǎo)。一旦激發(fā)他們的工作熱情，所產(chǎn)生的效能是源源不斷的。準(zhǔn)增員類型6成功典型的人：在社會(huì)上已有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，已顯示出他的能力者，對(duì)許多的主管來

3、講，較理想增員的就是這一類型的人，這種大將型的人包括在其他公司擔(dān)任過經(jīng)理、總經(jīng)理或獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做過老板的人。這類型的人是難增員，好培養(yǎng)。準(zhǔn)增員類型7不能要的增員對(duì)象經(jīng)驗(yàn)告訴我們：除非我們能從這些人身上發(fā)現(xiàn)其他非常正面的補(bǔ)償要素，否則當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的候選人有以下情況時(shí)，你應(yīng)該謹(jǐn)慎：1、缺乏成功模式——內(nèi)心真正害怕成功，不愿意為了達(dá)到成功，去付出必要的代價(jià)。2、沒有社交圈的人——本身缺乏和他人足夠的接觸的能力和經(jīng)驗(yàn)，要開拓市場(chǎng)是很困難的。3、極度年輕——完全沒有任何經(jīng)驗(yàn)，熱情很高，容易放棄。4、貧乏的工作背景——工作經(jīng)驗(yàn)局限于那些毫無變化的崗位，既沒

4、有挑戰(zhàn)性，也無競(jìng)爭(zhēng)性。8尋找你的事業(yè)伙伴緣故渠道朋友轉(zhuǎn)介紹客戶陌生來源網(wǎng)絡(luò)人才市場(chǎng)隨機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)車友會(huì)健身俱樂部網(wǎng)聊群業(yè)余學(xué)習(xí)群體9緣故渠道的優(yōu)勢(shì)易建立信任感能夠提供高品質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象人選只需投入少量的經(jīng)濟(jì)成本只需投入較少的個(gè)人時(shí)間短期之內(nèi)便能獲得大量的合格名單盡可能多的收集到增員對(duì)象的相關(guān)資訊10緣故渠道的特征客戶互相了解背景、能力、信任對(duì)公司認(rèn)同對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同對(duì)個(gè)人認(rèn)同看到個(gè)人的成長(zhǎng)、變化、對(duì)其震撼實(shí)例：營業(yè)一區(qū)9部的陳利11某主管同期收入結(jié)構(gòu)對(duì)比（1-7月）銷售續(xù)期增員管理育成合計(jì)2005年322463066717891209207679

5、42006年6726820781111776517213935178333在同期收入中，增員收入和管理收入提升幅度較大，增幅分別達(dá)到了524%和439%。2006年總收入相較于2005年同期提升132%。12緣故渠道的特征朋友互相了解、信任興趣相同看到個(gè)人的成長(zhǎng)、變化、對(duì)其震撼實(shí)例：營業(yè)一區(qū)11部的倪波13月份1月2月3月4月5月6月7月8月2005年小組人力31333444小組預(yù)收259067984.9221271940815752276361312929574人均保費(fèi)8635.37984.97375.56469.35250.86908

6、.93282.27393.52006年小組人力679910181714小組預(yù)收10451841414554813285410950520142373162105983人均保費(fèi)174205916.36164.53650.510950111904303.77570.2倪波小組發(fā)展?fàn)顩r對(duì)比14倪波從年初開始強(qiáng)力利用公司的經(jīng)理人計(jì)劃增到兩個(gè)關(guān)鍵人力，來自酒店管理的劉碧華和從事技術(shù)工作的李鋒，兩人均為緣故增員。劉碧華有很強(qiáng)的行動(dòng)力，在保證自己每月達(dá)成經(jīng)理人計(jì)劃的同時(shí)，成功增員4人，現(xiàn)留存2人，三季度晉升助理營銷經(jīng)理。而李鋒有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，十分

7、清楚在首先行業(yè)發(fā)展必須要增員帶團(tuán)隊(duì)，如今已成功增員2人，準(zhǔn)備四季度晉升助理營銷經(jīng)理。倪波小組的增員主要來源于客戶、鄰居、同事。她的主要精力用于協(xié)助準(zhǔn)主管增員和做好新人的輔導(dǎo)工作。由于緣故的因素，新人容易溝通和建立信任，每位新人進(jìn)入小組之初都做詳細(xì)的職涯規(guī)劃，人人善用基本法進(jìn)行增員，取得令人矚目的成績(jī)。而“勤奮、互助、資源優(yōu)化”的團(tuán)隊(duì)文化環(huán)境中實(shí)行的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理動(dòng)作也得到有效的執(zhí)行，形成今天良好的增員和人人求發(fā)展的良好格局。15緣故來源的特征轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)和信任我們了解我們的工作性質(zhì)對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿意明白他介紹的人能在將來受益因?yàn)橛泄餐呐?/p>

8、友，容易建立情感紐帶為我們節(jié)省大量精力和時(shí)間16介紹來訪目的及寒喧簡(jiǎn)要介紹當(dāng)前的工作情況描述希望找尋的理想增員對(duì)象應(yīng)具備的特征、輪廓說明對(duì)公司提供的訓(xùn)練內(nèi)容征得推介人同意幫忙的意愿獲取增員名單