《保險培訓增員來源》ppt課件

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1、增員渠道開發(fā)1“許多人認為房產很難做，其實不然。問題關鍵是要找到合適的人來做。不合適的人什么東西都賣不出去?！薄罴握\引言：2增員大數法則與20個準增員對象及其它增員來源做接觸獲得30個準增員名單10次初次面談5個參加增員沙龍3個參加面試2名參加培訓1名上號3哪些人會成為適合的事業(yè)伙伴？年齡學歷經歷性別婚姻狀況性格其他4準增員類型淳樸型的人：剛從學校畢業(yè)。沒有大多社會經驗的人，他只是想找一份工作而已，這種人很好增員，但是不好培養(yǎng)，要花許多的時間來輔導。這一類型的人會慢慢地成才，在單位成立的初期，大部份的主管所增員的人以淳樸型為主，因為那

2、段時期主管自身的吸引力只能吸引一些淳樸型的人。在經營一段時間后，主管自己的能力進步了，吸引力也在增強，對增員來源對象要求的水平，條件都會逐漸提高，因此對素質低、領悟力差的人干脆拒絕，別浪費時間及機會成本。5有社會經驗的人：這類型的人，他們所找的不只是一項工作而已，因為他們已經有相當的社會工作經驗，他們要找的是一個好的環(huán)境，在這個環(huán)境里可以發(fā)揮他們的才華，創(chuàng)立他們的事業(yè)，這類型的人增員時需化點時間，耐心引導。一旦激發(fā)他們的工作熱情，所產生的效能是源源不斷的。準增員類型6成功典型的人：在社會上已有相當的基礎，已顯示出他的能力者，對許多的主管來

3、講，較理想增員的就是這一類型的人，這種大將型的人包括在其他公司擔任過經理、總經理或獨立創(chuàng)業(yè)做過老板的人。這類型的人是難增員，好培養(yǎng)。準增員類型7不能要的增員對象經驗告訴我們：除非我們能從這些人身上發(fā)現其他非常正面的補償要素，否則當你發(fā)現你的候選人有以下情況時，你應該謹慎：1、缺乏成功模式——內心真正害怕成功，不愿意為了達到成功，去付出必要的代價。2、沒有社交圈的人——本身缺乏和他人足夠的接觸的能力和經驗，要開拓市場是很困難的。3、極度年輕——完全沒有任何經驗，熱情很高，容易放棄。4、貧乏的工作背景——工作經驗局限于那些毫無變化的崗位，既沒

4、有挑戰(zhàn)性，也無競爭性。8尋找你的事業(yè)伙伴緣故渠道朋友轉介紹客戶陌生來源網絡人才市場隨機目標市場車友會健身俱樂部網聊群業(yè)余學習群體9緣故渠道的優(yōu)勢易建立信任感能夠提供高品質的準增員對象人選只需投入少量的經濟成本只需投入較少的個人時間短期之內便能獲得大量的合格名單盡可能多的收集到增員對象的相關資訊10緣故渠道的特征客戶互相了解背景、能力、信任對公司認同對保險認同對個人認同看到個人的成長、變化、對其震撼實例：營業(yè)一區(qū)9部的陳利11某主管同期收入結構對比（1-7月）銷售續(xù)期增員管理育成合計2005年322463066717891209207679

5、42006年6726820781111776517213935178333在同期收入中，增員收入和管理收入提升幅度較大，增幅分別達到了524%和439%。2006年總收入相較于2005年同期提升132%。12緣故渠道的特征朋友互相了解、信任興趣相同看到個人的成長、變化、對其震撼實例：營業(yè)一區(qū)11部的倪波13月份1月2月3月4月5月6月7月8月2005年小組人力31333444小組預收259067984.9221271940815752276361312929574人均保費8635.37984.97375.56469.35250.86908

6、.93282.27393.52006年小組人力679910181714小組預收10451841414554813285410950520142373162105983人均保費174205916.36164.53650.510950111904303.77570.2倪波小組發(fā)展狀況對比14倪波從年初開始強力利用公司的經理人計劃增到兩個關鍵人力，來自酒店管理的劉碧華和從事技術工作的李鋒，兩人均為緣故增員。劉碧華有很強的行動力，在保證自己每月達成經理人計劃的同時，成功增員4人，現留存2人，三季度晉升助理營銷經理。而李鋒有認真仔細的工作態(tài)度，十分

7、清楚在首先行業(yè)發(fā)展必須要增員帶團隊，如今已成功增員2人，準備四季度晉升助理營銷經理。倪波小組的增員主要來源于客戶、鄰居、同事。她的主要精力用于協(xié)助準主管增員和做好新人的輔導工作。由于緣故的因素，新人容易溝通和建立信任，每位新人進入小組之初都做詳細的職涯規(guī)劃，人人善用基本法進行增員，取得令人矚目的成績。而“勤奮、互助、資源優(yōu)化”的團隊文化環(huán)境中實行的各項基礎管理動作也得到有效的執(zhí)行，形成今天良好的增員和人人求發(fā)展的良好格局。15緣故來源的特征轉介紹認識和信任我們了解我們的工作性質對我們的產品和服務滿意明白他介紹的人能在將來受益因為有共同的朋

8、友，容易建立情感紐帶為我們節(jié)省大量精力和時間16介紹來訪目的及寒喧簡要介紹當前的工作情況描述希望找尋的理想增員對象應具備的特征、輪廓說明對公司提供的訓練內容征得推介人同意幫忙的意愿獲取增員名單