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《《增員來源》保險(xiǎn)晨會(huì)ppt專題課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、增員來源增員的誤區(qū)：一、注重招募，淡化甑選；二、注重增員，淡化育成；三、注重結(jié)果，淡化過程；四、注重靈感，淡化規(guī)則；1、增員是推銷職業(yè)2、推銷就得講流程3、增員必須有管控資源4、組織發(fā)展是增員的前提5、增員也有“團(tuán)單”6、增員也有售前、售中、售后服務(wù)人力發(fā)展方法的認(rèn)識(shí)問題人力發(fā)展的最好時(shí)機(jī)？時(shí)時(shí)、天天、月月、年年隨時(shí)開口隨時(shí)有按部就班要意愿，要習(xí)慣，要技巧，要核心優(yōu)勢(shì)！不是單純要結(jié)果！我們的出發(fā)點(diǎn)：為了考核，為了晉升，為個(gè)人組織發(fā)展做增員做增員保險(xiǎn)公司是在創(chuàng)業(yè)，不是在找工作尋找現(xiàn)有工作，不滿意現(xiàn)狀，有意愿的人保險(xiǎn)是人才做的“員”從哪里來
2、？尋找增員對(duì)象可控制的來源本身緣故親友推介客戶推介不可控制的來源活動(dòng)吸引廣告人才市場(chǎng)增員客戶也是戰(zhàn)友最好的增員相信保險(xiǎn)相信業(yè)務(wù)員了解保險(xiǎn)利益與功能轉(zhuǎn)介紹話術(shù)你知道，壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)----請(qǐng)您想一想，在您的身邊，是否有一些具有感染力、影響力、對(duì)別人很熱情而又追求成就、積極進(jìn)取的人，如果他們正為找工作彷徨或?qū)ΜF(xiàn)工作不滿，請(qǐng)與我們聯(lián)系。你也知道，在中國(guó)人壽有平等的晉升機(jī)會(huì)，公平透明的管理系統(tǒng)，可以完全按照自己的理想進(jìn)行人生規(guī)劃，相信在我們公司，他們會(huì)得到更好的發(fā)展，介紹兩個(gè)人給我吧。及時(shí)遞上紙和筆寒喧話術(shù)介紹推薦人：前幾天，
3、我在XX那里聽到關(guān)于您的贊美。他夸您是很有責(zé)任心的人，待人熱情真誠(chéng)，而且企圖心強(qiáng)，一直渴望自己能開創(chuàng)一番事業(yè)。這話深深地吸引了我，我希望通過這次相識(shí),我們也能成為朋友。說明話術(shù)介紹自已：我現(xiàn)在在中國(guó)人壽工作,擔(dān)任公司分處（組）經(jīng)理。幾年前…幾度努力，我初步達(dá)到自己的理想，現(xiàn)在付出與收入成正比，收入翻了幾番，能力更得到了提升，更重要的是，我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，這為我奠定了寶貴的人脈基礎(chǔ)，我在這里找到了自己的人生價(jià)值。邀約的話術(shù)引起思考：您如果想創(chuàng)業(yè)的話，我想我絕對(duì)是您的理想合作伙伴。而且，我也真誠(chéng)地希望能有一次跟您合作的機(jī)會(huì)。進(jìn)行邀約：本
4、月12日我們有專場(chǎng)事業(yè)說明會(huì),特別邀請(qǐng)國(guó)壽知名講師講授如何擇業(yè)的觀念，同時(shí)還能聆聽到有關(guān)人員的成功分享。公司給了我兩個(gè)名額,我首先想到了你,會(huì)議地點(diǎn)是這是參會(huì)門票。如果有變動(dòng)，您千萬提前通知我，以免浪費(fèi)名額！做壽險(xiǎn)我們要記住關(guān)鍵的一句話：有多少人知道你做保險(xiǎn)和你告訴多少人你做保險(xiǎn)世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛在營(yíng)銷路上,機(jī)遇是平等的,財(cái)富是隱藏著的,門卻是虛掩著的…….世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛敢于大膽行動(dòng)一旦看準(zhǔn)，就大膽行動(dòng)。幸運(yùn)喜歡光臨勇
5、敢的人，敢于行動(dòng)是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力，當(dāng)別人看不見希望的時(shí)候，你卻看見了機(jī)會(huì)。行動(dòng)與收獲常常是結(jié)伴而行的，做人必須學(xué)會(huì)正視行動(dòng)的正面意義，并把它作為走向成功的唯一條件。世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛如果行動(dòng)沒有美麗的句號(hào)結(jié)果就沒有美麗的感嘆號(hào)
