泰康人壽增員旅程-早會晨會培訓ppt課件專題

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1、RecruitingisaJourney增員旅程2朋友，一天對于我們只有24個小時；一家企業(yè)一天的經(jīng)營時間最多只有24個小時。但你知道嗎，麥當勞總店一天卻擁有兩萬多個小時。道理很簡單，因為麥當勞在全世界擁有兩萬多家一模一樣的分店，而每個分店每天有一個小時的利潤是屬于總店的。由此我們不難聯(lián)想到增員的意義就在于：“做保單是零售，而做增員是批發(fā)”增員是壽險業(yè)發(fā)展的一大命脈。同一時間入司的兩名業(yè)務(wù)員一個走組織發(fā)展之路，一個走個人發(fā)展之路。因發(fā)展道路不同，半年后每月收入相差2000元,一年后會相差5000元,幾年后會相差10萬元，甚至更多

2、，你相信嗎?《增員旅程》它可讓眾多壽險伙伴在工作中隨時充電學習。相信它會對你的組織發(fā)展提供幫助。“發(fā)展才是硬道理”這句話對于任何企業(yè)，任何個人都是千真萬確的真理。面對增員話題，也許你會說：我不行、我不能、我不想┅┅但不嘗試，怎能知道呢?無限風光在險峰，只有在頂峰，你才會領(lǐng)略到“一覽眾山小”的境界。3《增員旅程》《增員旅程》（R.J）是一門通過大量話術(shù)示范及話術(shù)演練，使學員掌握直接接觸增員法和推介人增員法的課程。通過這門課程，將提高大家的增員技巧，使大家的組織發(fā)展之路更加廣闊。目錄：一、直接接觸增員話術(shù)1發(fā)人深思的開場白……………

3、12繼續(xù)交談……………………33深入交談……………………7二、推介人增員話術(shù)………11三、成功業(yè)務(wù)員的自述………18四、拒絕處理話術(shù)……………23五、增員信函………………34六、增員名單卡片……………384開場白：旨在打破你與準增員對象間的沉默僵局，精彩的開場白應充分引發(fā)對方深思。例如：1、你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？你就這樣一輩子下去嗎?2、你不覺得自己的生活壓力越來越大嗎?3、你覺得自己的收入與付出平衡嗎?4、你不覺得目前的收入太低嗎?你不覺得這其實是可以改變的嗎?5、你不覺得目前單位的效益越來越差嗎?6、你不覺得自己的夢想

4、還沒有實現(xiàn)嗎?7、你不覺得實行醫(yī)療制度改革以后,你所擁有的勞保不夠嗎?發(fā)人深思的開場白注意：緊扣增員點：前途性、快樂性、收入性、成長性增員人一定要充滿自信、充滿激情表達要鏗鏘有力、清晰連貫。直接接觸增員法5一部分人不是僅僅用“錢”或“物質(zhì)”就能打動的。選擇工作時，他們往往更看重這份工作是否能：1實現(xiàn)自我價值2提供良好的發(fā)展空間發(fā)人深思的開場白如果上面的7個開場白不足以引起對方的興趣，那么我們可以使用以下開場白：1、假如許多年后您遇到一位老友，你會自豪地告訴他您的工作情況嗎？2、你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎?3、當你到了退休年齡

5、,你會很自豪地告訴自己的孫兒輩你事業(yè)很成功嗎?4、您是不是希望您的孩子長大后也做您現(xiàn)在的工作？5、你覺得自己的能力得到充分發(fā)揮了嗎?注意：開場白只是引起準增員對象對工作、對生活的困惑或不安，要適可而止，切忌追根究底。直接接觸增員法6面對你的開場白，準增員對象可能做出如下回答：是的不是你為什么問這個問題?不管你的事我不想告訴你繼續(xù)交談不管準增員對象怎樣回答，你都可以用以下話術(shù)來應對：“我理解,但是讓我告訴您，我為什么要問這個問題。幾年前，有個朋友曾問我同樣的問題，后來這位朋友幫我找到了一個理想的工作，它能夠使我掙很多錢，能發(fā)展自己

6、，同時又能幫助別人現(xiàn)在，我是泰康保險公司的一名業(yè)務(wù)主任，我正在尋找一位合格人選，一位能終身從事壽險營銷工作的人。您現(xiàn)在能抽出十五分鐘的時間讓我們談?wù)剢?（如遭拒絕）那晚些時候呢,今天下午3點鐘，您有時間嗎?注意：我們的目的是約定下一次面談時間，從而帶他到辦公地點進行深入交談。直接接觸增員法7深入交談：要回答準增員對象以下四個問題1、泰康是一個什么樣的公司2、業(yè)務(wù)員的工作是什么3、我（準增員對象）應該做什么4、為了幫助我（準增員對象）成功，你（增員人）能做些什么?深入交談注意：你的回答要簡單明了，要能打消準增員對象的種種疑慮。為了

7、使回答切實有力，請參照后面的“回答要點”直接接觸增員法8一、泰康是一個什么樣的公司?回答要點：泰康是與國際接軌的國內(nèi)保險公司，具有雙重優(yōu)勢。泰康成立于1988年3月21日,是我國首家股份制保險公司，也是第一家有外資參股的全國性保險公司，成立14年，泰康總資產(chǎn)超1000億元，資產(chǎn)增長數(shù)千倍，目前已擁有25萬名員工?！秮喼拗芸吩u選的2001年亞太地區(qū)壽險百強中，泰康名列第23位，資產(chǎn)利潤率位居第一。泰康是中國第一家獲得國際“3A”認證的保險企業(yè)，泰康憑借其3A品質(zhì)和3A服務(wù)的優(yōu)勢，成為保險業(yè)界的佼佼者。泰康將力爭在3-5年內(nèi)，進入

8、世界500強、品質(zhì)400優(yōu)的國際頂尖級金融企業(yè)行列。深入交談直接接觸增員法9二、業(yè)務(wù)員的工作是什么？回答要點：1、開發(fā)客戶、結(jié)交朋友2、幫助人們解除生活后顧之憂3、拜訪客戶深入交談三、我（準增員對象）應該做什么？1、按照我（增員人）說的進行工作2、與有趣的人們建