增員意愿與方法-早會(huì)晨會(huì)培訓(xùn)課件專題

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1、增員意愿與方法課程內(nèi)容第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員話術(shù)分享課程內(nèi)容第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員話術(shù)分享一個(gè)有趣的問(wèn)題？為什麼士兵想當(dāng)將軍因?yàn)榈匚桓邩s譽(yù)多因?yàn)槭杖敫邫C(jī)會(huì)多因?yàn)榇龈哔Y源多更因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小陣亡少為什麼是這樣因?yàn)檫@是游戲規(guī)則決定的課程內(nèi)容第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第二部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第三部分、增員市場(chǎng)分析第四部分、增員話術(shù)分享《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，收入越高（數(shù)字分析）假如您是

2、一個(gè)業(yè)務(wù)主任(860）假如您是一個(gè)展業(yè)組主任（1600）假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理（2400）假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理（5400）假如您是一個(gè)分部經(jīng)理（12000）……《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，收入越高（管道分析）假如您是一個(gè)組主主任傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+推薦新人獎(jiǎng)合計(jì)5個(gè)管道《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，收入越高（管道分析）假如您是一個(gè)組主任傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+主管增員獎(jiǎng)+直管津貼+間管津貼+主管月獎(jiǎng)+特別津貼合計(jì)9個(gè)管道《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，收入越高（管道分析）假如您是一個(gè)部經(jīng)理傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率

3、+主管增員獎(jiǎng)+直管津貼+間管津貼+主管月獎(jiǎng)+育成直管津貼+育成間管津貼+職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼合計(jì)12個(gè)管道《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，收入越高（管道分析）假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+主管增員獎(jiǎng)+直管津貼+間管津貼+主管月獎(jiǎng)+育成直管津貼+育成間管津貼+職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼+責(zé)任津貼合計(jì)13個(gè)管道《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，收入越高（管道分析）假如您是一個(gè)分部經(jīng)理傭金+續(xù)期+年獎(jiǎng)+綜合持續(xù)率+主管增員獎(jiǎng)+直管津貼+間管津貼+主管月獎(jiǎng)+育成直管津貼+育成間管津貼+職務(wù)津貼+輔導(dǎo)津貼+責(zé)任津貼合計(jì)13個(gè)管道《基本法》告訴我們

4、的游戲規(guī)則職級(jí)越高，收入越高（人力分析）假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任農(nóng)民假如您是一個(gè)展業(yè)組主任富農(nóng)假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理小地主假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理地主假如您是一個(gè)分部經(jīng)理……農(nóng)場(chǎng)主《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低（考核）假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主任1080/6件/80%假如您是一個(gè)展業(yè)組主任900/3件/80%假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理900/3件/80%假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理900/3件/80%假如您是一個(gè)分部經(jīng)理0《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低（機(jī)會(huì)）假如您是一個(gè)業(yè)務(wù)主1個(gè)考核期離假如您是一個(gè)展業(yè)組主任1個(gè)考核期降假如您是一個(gè)展業(yè)部經(jīng)理1個(gè)考核

5、期降假如您是一個(gè)區(qū)部經(jīng)理2個(gè)考核期降假如您是一個(gè)分部經(jīng)理2個(gè)考核期降《基本法》告訴我們的游戲規(guī)則職級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越低（機(jī)會(huì)）舉例:業(yè)務(wù)主任3個(gè)月展業(yè)區(qū)經(jīng)理18個(gè)月日常待遇榮譽(yù)旅游學(xué)習(xí)服飾禮品課程內(nèi)容第一部分、增員理念第二部分、基本法與增員第三部分、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與增員第四部分、增員市場(chǎng)分析第五部分、增員話術(shù)分享啟示與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。當(dāng)每一只雁鳥(niǎo)展翅拍打時(shí)，造成其它的雁鳥(niǎo)立刻跟進(jìn)，整個(gè)鳥(niǎo)群抬升。借著Ｖ字隊(duì)形，整個(gè)雁群比每只雁鳥(niǎo)單飛時(shí)，至少增加了七十一個(gè)百分比的飛行距離。過(guò)去我們的工作方式好比一只只單飛的雁…

6、,分工較多而合作較少…萬(wàn)物之靈的我們,只要同心協(xié)力必定也有提升71%生產(chǎn)力的潛能…以合作取代獨(dú)力競(jìng)爭(zhēng),一起創(chuàng)造整體的工作價(jià)值…1啟示如果我們擁用像野雁一樣的感覺(jué)，我們會(huì)留在隊(duì)里，跟那些與我們走同一條路，同時(shí)又在前面領(lǐng)路的人在一起。愿意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人?！且磺谐晒εc否的必要條件…因此,每個(gè)成員除了本身的專長(zhǎng),還必須努力去學(xué)習(xí)別人會(huì)的技能,扮演多能/知能的角色,才能與隊(duì)友同心協(xié)力,互助合作…當(dāng)一只野雁脫隊(duì)時(shí)，他立刻感到獨(dú)自飛行時(shí)遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊(duì)形中，繼續(xù)利用前一只鳥(niǎo)所造成的浮力。2啟示輪流從事繁重的工作是合理的，輪流擔(dān)任與共享

7、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是必要及明智的,對(duì)人或?qū)δ巷w的野雁都一樣。領(lǐng)頭羊并不是固定不變的…,因此,每個(gè)成員都必須準(zhǔn)備好有一天擔(dān)任領(lǐng)頭羊的職務(wù)…這就是日明星的魅力我們期待人人將工作的價(jià)值觀予以提升,勿為生活而工作,要為工作而生活…成為充實(shí),快樂(lè),生活充滿意義的知識(shí)工作者…當(dāng)領(lǐng)隊(duì)的野雁疲倦了，它會(huì)輪流退到側(cè)翼，另一只野雁則接替飛在隊(duì)形的最前端。3啟示如果我們擁有野雁的感覺(jué)，我們將像牠們一樣互相扶持。我們必須確定的是從我們背后傳來(lái)的是鼓勵(lì)的聲音，而不是噓聲…。批評(píng)讓我們調(diào)整步伐…,鼓勵(lì)更能讓大家往前邁進(jìn)…每位成員一定要彼此鼓勵(lì)加油…,主管/老板們也是…!!飛行在后的野雁會(huì)利用叫聲

8、鼓勵(lì)前面的同伴來(lái)保持整體的速度,繼續(xù)前進(jìn)…。　　當(dāng)我們?cè)诤竺娼?/p>