成功增員的行動(dòng)準(zhǔn)則早會(huì)晨會(huì)培訓(xùn)ppt課件專題

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1、增員的行為準(zhǔn)則一個(gè)人掙錢的三種途徑靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢您適合哪種途徑？為什么要增員從事壽險(xiǎn)事業(yè)有兩大收入：一是推銷；二是增才。推銷能收入多少！增才就能收入多少！誰(shuí)愿意犧牲一半的工資？增員容易還是推銷容易賣保單，叫人付錢，利益在未來(lái)，對(duì)家人的責(zé)任是重點(diǎn)。談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點(diǎn)。其實(shí)只要有足夠的環(huán)境，你的致勝機(jī)會(huì)和任何人都一樣的。故事：一位老伯隨著旅行團(tuán)到美國(guó)玩，回來(lái)便說(shuō)：「美國(guó)小孩子真是太聰明了！」，別人問(wèn)他何故，他說(shuō)：「美國(guó)小孩子那么小就會(huì)講英文，真是不得了！」為什么要增員？元-------元?dú)?、人氣?-------支援緣-------人緣遠(yuǎn)--

2、------長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展源-------業(yè)務(wù)來(lái)源圓---------人民幣園-------莊園、地盤鴛---------好事成雙最最重要的是：增員可以使你更強(qiáng)大那么，招什么樣的人呢？招手----提的起，拿的下，心胸開(kāi)闊。刀----必殺技，有一技之長(zhǎng)。口----善于交流。選擇的困惑1、有兩個(gè)情婦有多年的吸煙史，而且嗜好喝烈性酒2、曾經(jīng)兩次被趕出辦公室每天要到中午才肯起床讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)吃搖頭丸每晚都要喝一公升白蘭地3、曾經(jīng)是戰(zhàn)斗英雄保持素食的習(xí)慣從不吸煙年輕時(shí)沒(méi)有做過(guò)什么違法的事富蘭克林羅斯福溫斯頓.丘吉爾阿道夫.希特勒1、雖然收入不錯(cuò)，但沒(méi)有底薪，不穩(wěn)定話術(shù)一：請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的

3、行業(yè)我也想干。再請(qǐng)問(wèn)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來(lái)了，穩(wěn)定不穩(wěn)定還重要嗎？話術(shù)二：做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩千，第三個(gè)月可能是四千，一年賺三、五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會(huì)上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會(huì)要的?！镒霰ｋU(xiǎn)就象自己做老板，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)老板有底薪？拒絕話術(shù)處理2、沒(méi)信心，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)話術(shù)一：請(qǐng)問(wèn)你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過(guò)，或者看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繒?huì)不會(huì)有信心呢？話術(shù)二：你過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你

4、是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。可以從重大疾病談起，★事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榭蛻艚邮艿氖悄愕臑槿?。每年有無(wú)數(shù)的嬰兒出生；每年有無(wú)數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購(gòu)買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)；每年有無(wú)數(shù)對(duì)伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年成萬(wàn)的年青人開(kāi)始有了第一個(gè)收入；甚至更多的婦女進(jìn)入社會(huì)，代表更大的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。。。。。。3我要推銷給誰(shuí)？以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對(duì)人壽保險(xiǎn)的新需要或者說(shuō)提供滿足生存所需的新收入。做保險(xiǎn)不如做生意？其實(shí)保險(xiǎn)是最省錢最省力的一門生意,那些做不成保險(xiǎn)的人都犯著同樣一個(gè)錯(cuò)誤：就是沒(méi)有把保險(xiǎn)當(dāng)作生意去做！不是

5、永久性的工作，人情賣完就不能做了？保險(xiǎn)只有招攬親戚、朋友。之后就無(wú)法再做了，并且會(huì)得罪他們答：因?yàn)檫@是一般兼職人員的作法才會(huì)如此的，專業(yè)人員除了自己的親戚、朋友之外，更重要的是積極去開(kāi)拓市場(chǎng)陌生人的市場(chǎng)，因此最重要的是你在泰康，我們會(huì)傳授你這方面的技術(shù)，比如：市中心有400萬(wàn)人口，而我們只認(rèn)識(shí)了一萬(wàn)人還不到，而最重要的是那399萬(wàn)人，才是我們的主力市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)的那一萬(wàn)人，也只不過(guò)是我們的附帶市場(chǎng)，至于會(huì)得罪部分，只要我們誠(chéng)心誠(chéng)意的把條款說(shuō)明清楚，再加上推銷技巧，就不會(huì)有得罪這一回事了。保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)業(yè)績(jī)就得走人。一家商店或公司若因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停

6、業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成的？每一個(gè)從事壽險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯用心努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走人是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？二、“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，您想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績(jī)的有無(wú)完全決定于您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理商沒(méi)有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是您自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。”三、“某某先生，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，保險(xiǎn)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的行業(yè)，社會(huì)上任何行業(yè)也都是現(xiàn)實(shí)的，假設(shè)您

7、現(xiàn)在身為百貨公司專柜廠商，是不是每個(gè)月都有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，如果在約定的期間沒(méi)達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，您的專柜會(huì)不會(huì)被撤掉？所以說(shuō)并不只是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，而是我們禁不禁的起挑戰(zhàn)，我相信您就是一個(gè)禁得起挑戰(zhàn)的人?！蔽覜](méi)有推銷經(jīng)驗(yàn),無(wú)法勝任這項(xiàng)工作!不行，我不會(huì)說(shuō)做保險(xiǎn)不是會(huì)說(shuō)，而是能說(shuō)到人家的心窩里。太會(huì)說(shuō)反而會(huì)壞大事，不信我給你講個(gè)故事：有個(gè)老太太發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)的女婿什么都好，只有一點(diǎn)，不像老太太那樣信佛，感到有些遺憾。就讓靈牙利