《王者之途增員之道》保險(xiǎn)晨會(huì)增員ppt專題課件

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1、王者之途增員之道21世紀(jì)什么最重要----人才！古人云：“黃金系千，不如一賢”世界首富比爾蓋茨的人才箴言是：要做世界上最優(yōu)秀的公司就要引進(jìn)世界上最優(yōu)秀的人才。微軟吸納人才的目標(biāo)就是尋找比我們更出色的人。100%成功=100%意愿X100%方法X100%行動(dòng)成功增員的公式三大核心要素意愿——你達(dá)到該目標(biāo)的意愿強(qiáng)度；（無所謂、盡力而為、全力以赴）方法——為達(dá)成該目標(biāo)，你必須將意愿轉(zhuǎn)化為有效的方法、策略、技巧和能力；行動(dòng)——將“意愿”、“方法”變成結(jié)果的實(shí)施過程。成功公式的數(shù)學(xué)分析A：1×1×1=1——要想獲取成功，即100%達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，三項(xiàng)要素必須全部都是百分之百。B：0×1×1=0；1×0×1

2、=0；1×1×0=0；——意愿、方法和行動(dòng)其中一個(gè)要素為零，其結(jié)果100%不成功。增員的核心是啟動(dòng)意愿一個(gè)人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累一個(gè)人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累稱霸天下惟有增員中國(guó)古典四大名著對(duì)增員的描述四大名著:三部講增員《西游記》話說唐僧自從辭了太宗，向西而行，才行得大唐與韃靼交界，就兩度遇險(xiǎn)。面對(duì)著巍峨的兩界山（五指山），想到這西去路上不知還有多少崇山峻嶺、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就覺得膽戰(zhàn)心驚、前途渺茫---觀音指點(diǎn)迷津---收徒弟一路降妖伏魔，終于取得真經(jīng)，修成正果，可謂功德圓滿但話說回來，試想當(dāng)年唐僧如果只是孤單一人，能否到得了西天取得真經(jīng)？換成唐僧師徒當(dāng)中任何一人能

3、否取得真經(jīng)？缺了唐僧師徒當(dāng)中任何一人能否取得真經(jīng)？唐僧意志堅(jiān)定，但有時(shí)又冥頑不靈悟空武功高強(qiáng)，但時(shí)常心浮氣燥八戒生性雖懶，但為人樂觀豁達(dá)沙僧生性愚鈍，但為人誠(chéng)實(shí)守信他們成功靠的是什么？他們靠的是團(tuán)隊(duì)的力量?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相幫助，互相鼓勵(lì)，互相約束，才能一路西行取得真經(jīng)營(yíng)銷最容易感到疲憊的是心累最容易受到傷害的是心理創(chuàng)傷只有多邀幾個(gè)伴，營(yíng)銷路上才不會(huì)感到孤單寂寞，無趣乏味伙伴能讓你不再寂寞，能幫你撫平憂傷伙伴還能幫你拓展你個(gè)人無法拓展的領(lǐng)域這就是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的區(qū)別，這就是平凡與偉大的區(qū)別！這就是團(tuán)隊(duì)的力量！收入時(shí)間業(yè)務(wù)人員主管銷售精英畢竟是少數(shù):道路不同，成就不同精英增員越多利益越高增員---增員--

4、-還是增員!壽險(xiǎn)道路的成功密笈成功需要增員馬克思只是理論的創(chuàng)造者，毛澤東卻是時(shí)代的締造者原因是組織的建立與發(fā)展增員的方法到哪里找那么好的人？增員市場(chǎng)我的增員市場(chǎng)在哪客戶準(zhǔn)客戶親戚朋友他人介紹隨機(jī)拜訪咨詢?nèi)瞬攀袌?chǎng)增員來源提示1、成交或未成交之客戶如：對(duì)保險(xiǎn)有興趣的客戶、準(zhǔn)客戶，常說買不起保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶；及他們推薦的人員等2、親戚朋友如：父母、兄弟姐妹；旁系親屬；及他們的朋友；自己的朋友等3、通過孩子認(rèn)識(shí)的人如：子女學(xué)校的老師、校長(zhǎng)；子女的同學(xué)朋友；子女同學(xué)、朋友的父母親友等4、通過配偶認(rèn)識(shí)的人如：他/她的親友，同學(xué)，單位同事等5、同學(xué)，校友，戰(zhàn)友如：從小到大上學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識(shí)的同學(xué)，老師，校長(zhǎng)；

5、戰(zhàn)友及同部隊(duì)的人；親戚朋友的同學(xué)，戰(zhàn)友等6、由個(gè)人愛好，運(yùn)動(dòng)而認(rèn)識(shí)的人如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、游泳、健身、攝影等7、過去及現(xiàn)在的鄰居如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居，居住小區(qū)的鄰居，時(shí)常在家門口碰到的人等8、從前一起工作過的同事如：以前工作單位的員工，領(lǐng)導(dǎo)，客戶，生意伙伴，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等運(yùn)用個(gè)人接觸的增員方法增員來源提示錄9、日常生活認(rèn)識(shí)的人如：百貨店，小賣部，水果攤，小吃店，飯店，修理部，干洗店，及一切付費(fèi)的地方的人等10、其他行業(yè)的推銷員如：上門推銷人員，街邊商販，各類促銷人員，各行銷售人員，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等11、每天乘車認(rèn)識(shí)的人如：固定線路的乘客，司機(jī)等12

6、、人才交流中心認(rèn)識(shí)的人如：人才交流中心，勞務(wù)市場(chǎng)，職業(yè)介紹所，居委會(huì)等13、單位人事處收集的人員名單如：工廠人事處的員工擋案，醫(yī)院的病人檔案，學(xué)校的校友通訊錄等14、影響力中心推介的人如：各類高層人士，成功人士，公司內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等15、參加各類社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人如：交友會(huì)，聯(lián)誼會(huì)，球迷會(huì)，五四學(xué)社，商會(huì)，婦聯(lián)，佛教、道教、基督教、天主教的教友會(huì)等16、其他如：因特網(wǎng)的網(wǎng)友，自己上門的人，投緣的陌生人，及一切合適的人員方法運(yùn)用個(gè)人接觸的增員方法增員選才的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1.值得信賴的人2.能夠駕馭的人3.具有挑戰(zhàn)性及積極心態(tài)的人4.有充分的時(shí)間投入工作的人5.有市場(chǎng)潛力的人甄選人才考慮的三要素一、

7、基本條件二、合適的性格三、家庭背景1.學(xué)歷1.樂觀1.配偶的支持2.健康狀況2.為人正直2.安定的家庭生活3.年齡3.愿意學(xué)習(xí)4.外表形象4.積極進(jìn)取5.經(jīng)濟(jì)狀況5.接受管理6.工作表現(xiàn)6.善于交際做單擁有現(xiàn)在增員擁有未來聰明的營(yíng)銷人員寧愿用三個(gè)月的時(shí)間去培養(yǎng)一個(gè)人，也不愿用一輩子的時(shí)間去找業(yè)績(jī)。天雨雖大不潤(rùn)無根之草佛門雖廣不渡無緣之人時(shí)代雖好不助無為之輩機(jī)會(huì)雖多不予無心之徒增員行動(dòng)祝：子孫滿堂！