《保險(xiǎn)增員專題》ppt課件

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1、增員專題一、隊(duì)伍發(fā)展的重要性思考：為什么要做增員？你想要什么樣的組織？明確就是力量！壽險(xiǎn)業(yè)成功的秘訣：不僅自己踏踏實(shí)實(shí)做事還要帶領(lǐng)一批人踏踏實(shí)實(shí)做事為何需要增員增員是單位組織發(fā)展主要的過程提升單位業(yè)績(jī)生產(chǎn)的能力，爭(zhēng)取最高榮譽(yù)補(bǔ)充單位生產(chǎn)人力的損失提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，提高主管收入水平擴(kuò)展人際關(guān)系，提高管理能力壽險(xiǎn)業(yè)遠(yuǎn)景與晉升之道增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé)從歷史看……為什么會(huì)成為名著,因?yàn)橛性鰡T中國(guó)古典四大名著:三部講增員從歷史看關(guān)云長(zhǎng):劉備用“桃園結(jié)義”增了我兩

2、個(gè)兄弟，赤膽忠心，保家為國(guó)，成就一方霸業(yè)三國(guó)演義三國(guó)時(shí)期，曹操“挾天子以令諸侯”，引起群雄不滿，爭(zhēng)相割據(jù)，各自為戰(zhàn)。出身貧苦的劉備以賣草鞋為生，仍不忘實(shí)現(xiàn)心中的宏偉藍(lán)圖，先后增員了關(guān)羽、張飛、趙云和諸葛亮等，實(shí)現(xiàn)了三國(guó)鼎立的政治局面。從歷史看冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪，劉備不辭勞苦，三請(qǐng)諸葛孔明，使其“鞠躬盡瘁，死而后已”，真正讓諸葛亮實(shí)現(xiàn)了“士為知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大業(yè)，成為千古美談！經(jīng)典增員：三顧茅廬從歷史看水滸全傳北宋末年，奸臣當(dāng)?shù)溃癫涣纳?，各地農(nóng)民均揭竿而起。自古山

3、東出豪杰，鄆城官吏宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗，增了108位英雄豪杰，留下傳世美名。增來盧員外,梁山霸業(yè)可成矣!從歷史看俺老豬在師傅的引領(lǐng)下,猴哥的幫助下,最終也到了西天大雷音寺,成就正果西游記唐僧增員:績(jī)優(yōu)：孫悟空一般：沙和尚隨時(shí)可能脫落：豬八戒從歷史看長(zhǎng)征的歷史就是紅軍增員史五千年來中華文明新開端從歷史看靠作業(yè)務(wù)致富,還是靠增員致富我去年凈賺87億美元連居亞州首富因?yàn)槟忝刻熘挥?4小時(shí),而我每天卻有360萬小時(shí)因?yàn)槿蛴?5萬人每天為我工作李嘉誠(chéng)成功之路看今朝零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:全球3萬

4、6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活看今朝認(rèn)知危機(jī)意識(shí)：對(duì)時(shí)間的認(rèn)知投資意識(shí)：一個(gè)人的價(jià)值經(jīng)營(yíng)意識(shí)：自我成長(zhǎng)與自我要求增員對(duì)壽險(xiǎn)公司的好處提升市場(chǎng)占有率增加競(jìng)爭(zhēng)能力提高公司市場(chǎng)知名度人才資源充沛增員對(duì)營(yíng)業(yè)單位的好處增加保費(fèi)收入與提升人員士氣提高工作穩(wěn)定性，健全組織培訓(xùn)活動(dòng)運(yùn)作順利不斷地成長(zhǎng)與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)增員對(duì)個(gè)人的好處提高個(gè)人收入擴(kuò)展人際關(guān)系增強(qiáng)個(gè)人成就感協(xié)助他人獲得成就壽險(xiǎn)營(yíng)銷觸及社會(huì)各個(gè)層面需要各行各業(yè)有志之士增員是習(xí)慣，不是運(yùn)動(dòng)；但一定要行動(dòng)增員需要投入大量的時(shí)間、金錢

5、、情感我們是投資商，我們要做聰明的投資商投資需要魄力與勇氣！晉升組經(jīng)理的必要條件1.成為業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)滿3個(gè)月；2.直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)3人；3.個(gè)人最近3月FYC4Q；4.個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)80%以上；5.通過晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試；思考：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點(diǎn)是業(yè)績(jī)問題還是人力問題？答案：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點(diǎn)在于有效增員。一句話：只要能有效增員，晉升組經(jīng)理（主管）不會(huì)遙遠(yuǎn)。增員渠道緣故個(gè)人生活中的觀察投?？蛻羲送扑]興趣愛好者考察被增員的對(duì)象，一般，有四個(gè)

6、方面的標(biāo)準(zhǔn)：一是人品，被增員者應(yīng)該有親和力，面善，口碑好；二是有企圖心，不能對(duì)任何事情都無所求；三是有一定的關(guān)系背景，有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?；選擇有本地戶口的人，而且最好家住得離公司比較近，這樣留存率比較高。四是有計(jì)劃行動(dòng)的能力。此外，最好被增員者已經(jīng)買過了保險(xiǎn)，有一定的保險(xiǎn)意識(shí)，這樣，他在展業(yè)的時(shí)候才能很快克服心理障礙。一張單和一個(gè)人一個(gè)有保險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)感興趣的優(yōu)質(zhì)客戶，想在你這里買份保險(xiǎn)，你會(huì)怎么做呢？1.管他三七二十一，簽了單把傭金賺到再說。2.與客戶進(jìn)行良好溝通，單先不簽，帶客戶參加公司的

7、創(chuàng)說會(huì)。選擇2的朋友恭喜你，你將有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)不斷在你這里“簽單”的客戶，而不是僅僅一張保單。短信1、您好，請(qǐng)問您是------女士嗎？我們公司的招聘人員在人才市場(chǎng)得知您現(xiàn)在急需一份工作，我想和您見面談?wù)?，也許對(duì)您來說是一個(gè)很好的機(jī)遇，您看您是今天下午有空或是明天上午有空，我們見一面怎么樣？2、這樣我們都會(huì)給雙方一個(gè)機(jī)會(huì)，即使雙方確實(shí)沒有合作的可能，退一步說，能成為朋友也是雙方的緣分。增員工具三折頁(yè)基本法展業(yè)夾中的公司介紹內(nèi)容等恭祝所有伙伴：