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《恒業(yè)廣告運營方案書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、鶴城商學(xué)院團(tuán)隊打天下管理定江山《恒業(yè)廣告》運營方案前言《恒業(yè)廣告》運作到今天應(yīng)該是比較成功的，導(dǎo)入時間早，運營得當(dāng)。已經(jīng)在本地乃至縣區(qū)都有一定的知名DM廣告，品牌強勢。本次策劃的主題是在我們已經(jīng)擁有了一個很好的平臺的基礎(chǔ)之上，通過炒作繼續(xù)強化品牌，拓展專業(yè)性期刊，拉動營業(yè)額增長。我們可以調(diào)控的，就是繼續(xù)努力把自己做得更好，提高自己的競爭力，降低對手的市場份額。但是長久以來我們已經(jīng)習(xí)慣了一種固定的思維方式和經(jīng)營模式，也想改變但是因為有阻力，來自于各個方面的阻力，使得改革總是不那么堅決，不能切入到要害上，因此導(dǎo)致最近幾年以來我們的營業(yè)
2、額總是不能發(fā)生一個質(zhì)的變化。為了占有更多的市場份額，我們需要改革，而且勢在必行。市場狀況分析：1、從定位上來看，我們的主要競爭對手還是同行業(yè)的DM。因為性質(zhì)不一樣，我們還是無法和晚報競爭的。2、從實用性信息的角度來看，我們處于前幾位。這一點我們是最有競爭力的。但是不可否認(rèn)其他DM還是分走了一部分市場份額。3、因為競爭相對激烈，價格競爭也激烈，導(dǎo)致了整個產(chǎn)業(yè)的萎縮，這一點在信息上最明顯，信息都是免費或是低價位收費的。4、我們比較領(lǐng)先的地位，是我們繼續(xù)擴大市場份額的基礎(chǔ)。擴大市場份額的同時，壓縮主要對手的市場份額。策劃經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)淺
3、析1、定位戰(zhàn)略：從渠道建設(shè)看DM經(jīng)營，我們就是為廣大消費者提供一個豐富的廣告大餐，包羅萬象的，應(yīng)有盡有的，讓消費者認(rèn)識到，想生活方便就看《恒業(yè)廣告》。為了達(dá)到這個目的，我們不惜以低成本運作一些廣告不好開發(fā)相對利潤比較低的行業(yè)，必要時繼續(xù)投資打造廣告超市。35鶴城商學(xué)院團(tuán)隊打天下管理定江山為絕大部分客戶提供一個他們能夠做得起廣告的平面媒體，這也應(yīng)該是我們的一個戰(zhàn)略定位，與上面的是相符相成的。讓廣告客戶能夠做得起廣告，就要價格適當(dāng)，有兩種策略，一個是直接把價格降下來，一個是有意識的引導(dǎo)客戶發(fā)布小版面廣告。降低價格與追求高利潤并不矛盾，
4、從商品銷售看DM經(jīng)營，為客戶提供物有所值的產(chǎn)品是我們現(xiàn)在應(yīng)該追求的目標(biāo)。國美能夠成為中國的家電行業(yè)領(lǐng)頭羊，就是率先舉起了降價的大旗，薄利多銷。我們這里與國美還有不一樣的好處就是，我們可以變相提價，看起來降價，實則提價。1、投資戰(zhàn)略：《恒業(yè)廣告》現(xiàn)在繼續(xù)投資開辟新的市場，這是個可喜可賀的事情。對比我見過的其他報紙的營業(yè)額，可以看到《恒業(yè)廣告》還有很大的提升空間。因為《恒業(yè)廣告》已經(jīng)有了一個很好的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上做些很少的投資，就可以達(dá)到很好的回報。現(xiàn)在對《恒業(yè)廣告》追加部分投資產(chǎn)出效益的速度和規(guī)模會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們現(xiàn)在在其他省會城市投
5、資的情況。因此在已經(jīng)成熟的《恒業(yè)廣告》品牌繼續(xù)追加投資，應(yīng)是投資上策：風(fēng)險性最小，產(chǎn)出效益最大。2、通過策劃有效的壓縮對手的部分廣告資源，降低他們的利潤，迫使其因?qū)嵙Σ蛔愫陀麪顩r不好而縮版，最好的結(jié)果就是他們退出市場。只要有競爭對手存在，就會對我們最大限度的提升利潤空間有妨礙，因為我們和對手都彼此拖住了。策劃的目的是最終拉開我們和競爭對手的市場份額，我們要控制更多的市場份額，這個比例最好是我們占到DM類同行業(yè)70%以上的市場份額，這樣我們就有了一個更好的平臺，一個競爭對手無法抗衡的平臺，我們才能最大限度的提升利潤空間。3、繼續(xù)強
6、化我們的核心競爭力，就是我們的實用性信息，原則是對手上面有的我們都有，對手上面沒有的我們也有。4、通過策劃增長有力拉動我們的弱勢行業(yè)廣告資源，強化我們的優(yōu)勢廣告資源，最終達(dá)到品牌和利潤增長的目的。5、通過策劃改變現(xiàn)有的格局，最終達(dá)到我們是公認(rèn)第一品牌的目的，無論從各個角度，包括發(fā)行量、品牌性、客戶資源、盈利狀況等。在營業(yè)額和利潤上要和主要對手大幅度拉開差距。為什么要炒作？如何炒作？同比較經(jīng)濟規(guī)模、人口數(shù)量、市場成熟度大致相當(dāng)?shù)某鞘衼砜?，《恒業(yè)廣告》還有很大的提升空間。為了突破發(fā)展，我們還需要進(jìn)行必要的炒作，以此拉動廣告額增長。35
7、鶴城商學(xué)院團(tuán)隊打天下管理定江山一般情況下，DM在早期發(fā)展的時候，受限于客戶的認(rèn)可度，都是要進(jìn)行炒作的，常規(guī)的做法就是低價位或是免費引導(dǎo)，時間有長有短。度過了引導(dǎo)期之后開始盈利，多數(shù)DM不會再進(jìn)行引導(dǎo)了，價格卡住不動，也不虧損。但是不炒作引導(dǎo)，也是制約突破發(fā)展的一個主要原因。（例如：沈陽的《××信息》之所以一直投入到500萬還沒有盈利，就是不斷的炒作，發(fā)行量也一直居高不下，但是回報也是非?？捎^的，07達(dá)到了3000多萬的營業(yè)額。大多數(shù)DM在成熟了以后之所以不進(jìn)行炒作，就是因為都認(rèn)為沒必要了，認(rèn)為成長期已經(jīng)度過去了，沒必要在進(jìn)行額外的
8、投資，承擔(dān)不必要的風(fēng)險。其實這都是對市場理解的不夠深刻，也不是不想提高營業(yè)額，提高利潤。）在經(jīng)營進(jìn)入良性循環(huán)之后，對一些開發(fā)的不是很好的行業(yè)，對一些還有提升空間的行業(yè)，還要進(jìn)行必要的炒作。因為我們的品牌影響力大了，這時候所追加的投資是微乎其微的，風(fēng)
