【7A文】公司運(yùn)營計(jì)劃書

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1、【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】公司運(yùn)營計(jì)劃書本材料屬商業(yè)機(jī)密王曉偉20RR年5月【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】目錄第一節(jié)項(xiàng)目一，項(xiàng)目介紹二，管理團(tuán)隊(duì)第二節(jié)行業(yè)和市場一，高端家居行業(yè)描述二，高端物業(yè)市場現(xiàn)狀三，消費(fèi)特征分析四，高端家居品牌市場分析第三節(jié)產(chǎn)品和服務(wù)一，產(chǎn)品組合二，特色服務(wù)三，競爭環(huán)境分析第四節(jié)公司戰(zhàn)略一，公司宗旨二，共同愿景三，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃四，人力資源戰(zhàn)略五，企業(yè)文化第五節(jié)營銷策略一，定價(jià)策略二，銷售策略三，業(yè)務(wù)流程第六節(jié)管理一，人員架構(gòu)二，薪酬體系三，績效管理四，會議和培訓(xùn)第七節(jié)利潤分析一，主要財(cái)務(wù)假設(shè)二，

2、銷售預(yù)測三，成本費(fèi)用估算四，預(yù)計(jì)利潤表【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】第八節(jié)投資需求一，投資需求二，業(yè)務(wù)硬件需求三，展廳硬件需求【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】第一節(jié)項(xiàng)目一，項(xiàng)目介紹北京高端樓市發(fā)展迅速，高端家居市場容量巨大。家居賣場都在坐等客戶的市場環(huán)境下，我們摒棄坐銷，主動行銷，主動出擊，廣泛開發(fā)具有實(shí)力的潛在客戶，發(fā)掘需求，為客戶提供針對性極強(qiáng)的個(gè)性化高端整體家居解決方案，包括家具，燈飾，地毯，窗簾，工藝品配飾等產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品線覆蓋美式，簡歐，新古典，后現(xiàn)代等多種家居風(fēng)格，同時(shí)開發(fā)紅

3、木，辦公，酒店等家具訂單，作為主營產(chǎn)品外的有力補(bǔ)充。我們以產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)式營銷為核心，抓住客戶，創(chuàng)造銷售。我們運(yùn)用已經(jīng)被驗(yàn)證成功的成熟創(chuàng)新商業(yè)模式，做適應(yīng)性改良和完善，立足公司資源，拓展多渠道銷售系統(tǒng)，打造品牌價(jià)值，傳遞高尚品質(zhì)和品牌文化，占領(lǐng)高端消費(fèi)人群，打造家居行業(yè)新的品牌標(biāo)桿。二，管理團(tuán)隊(duì)我們是銷售型公司，涉及銷售，設(shè)計(jì)，行政事務(wù)，財(cái)務(wù)四個(gè)部門，其中設(shè)計(jì)部工作歸屬到總公司設(shè)計(jì)部完成，發(fā)展初期擬定人員規(guī)模35人。公司董事長房總，擁有20年家具行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)有力的銷售，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)人才隊(duì)伍，房總以行業(yè)視野及戰(zhàn)略高度引導(dǎo)著公司的成長發(fā)展方向?？偨?jīng)理職務(wù)由王

4、曉偉擔(dān)任。王曉偉從事銷售及管理工作五年，曾在北京聚成企業(yè)管理顧問有限公司從事銷售工作，后在北京東方維納斯攝影技術(shù)有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù)，之后選擇家居行業(yè)，在北京阿拉丁家居設(shè)計(jì)有限公司從事銷售管理工作。劉梁遠(yuǎn)擔(dān)任公司運(yùn)營經(jīng)理職務(wù)。劉梁遠(yuǎn)就職于中國華佗論劍智慧國際集團(tuán)運(yùn)營中心，曾先后擔(dān)任北京昊拓家具公司和北京金寶偉業(yè)有限責(zé)任公司的運(yùn)營顧問。團(tuán)隊(duì)的兩位銷售主管和骨干成員都擁有優(yōu)秀的能力和素質(zhì)，具備實(shí)戰(zhàn)的知識和經(jīng)驗(yàn)。我們優(yōu)勢互補(bǔ)，精誠協(xié)作，是一支充滿信念的激情力量?！綧eiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】第二節(jié)行業(yè)和市場一，高端家居行業(yè)描述

5、有數(shù)據(jù)顯示，20RR年全國房地產(chǎn)市場直接帶動的家居市場容量經(jīng)測算達(dá)到11800億元，近三年家居市場容量的復(fù)合增長率為18%，比商品住宅銷售面積的增速更快且趨勢更平穩(wěn)。如果考慮到存量住宅帶來的二次裝修、家具等家居用品的銷售，市場容量將進(jìn)一步提高，家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景相當(dāng)可觀。隨著經(jīng)濟(jì)的日漸繁榮，中國消費(fèi)群體的格局正伴隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)生重大變化，消費(fèi)觀也在逐步升級，設(shè)計(jì)、藝術(shù)、文化等開始成為消費(fèi)的新元素。高端市場需求不斷加速，中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會研究報(bào)告顯示，目前，中國有能力購買國際名牌的消費(fèi)人群達(dá)到總?cè)丝诘?3%，20RR年將達(dá)2.5億人。高端市場，確切的說涵蓋了

6、奢侈與高端，產(chǎn)品主要表現(xiàn)是奢侈品及高品牌附加值的普通產(chǎn)品，通常指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品中價(jià)格最高的市場區(qū)隔。高端市場位于市場消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，也是整個(gè)社會精英人士的集合體。他們雖然絕對數(shù)量較少，但是消費(fèi)能力占消費(fèi)主體的60%以上或更多。市場需求孕育高端家居消費(fèi)時(shí)代的來臨，利潤需求驅(qū)動品牌締造高溢價(jià)能力，家居消費(fèi)呈現(xiàn)高端化和消費(fèi)層面多樣化特征。二，高端物業(yè)市場現(xiàn)狀從1997年到20RR年，我國別墅、高檔公寓的投資完成額、銷售面積、銷售均價(jià)，總體上均呈逐年上升的趨勢。期間，高端物業(yè)需求年均增長率達(dá)24.6%，如果剔除20RR年受金融危機(jī)影響的因素，其

7、需求的年均增長率更高達(dá)30%。高端物業(yè)呈供不應(yīng)求態(tài)勢，進(jìn)一步支撐了其價(jià)格的穩(wěn)步上揚(yáng)。北京高端房產(chǎn)情況，20RR年-20RR【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】年一季度，銷售均價(jià)在每平米1.6萬元以上的新建商品住宅共計(jì)成交41728套，成交面積552.74萬平方米，成交金額達(dá)到1383.08億元。均價(jià)在3萬元/平方米以上房產(chǎn)成交6402套。20RR年1-12月北京市別墅銷售套數(shù)達(dá)到了6528套，銷售面積為222.83萬平米，全年別墅成交總金額為331.79億元。20RR年北京市場入住別墅項(xiàng)目共計(jì)50個(gè)，建筑面積達(dá)到1281.28萬平

8、方米，占到總?cè)胱∶娣e的2