電腦城行銷企劃方案

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1、前言XX電腦城在規(guī)模上已然是赤峰市之首。成立初期的輝煌成績在市場競爭和新星商業(yè)模式的雙重壓力下市場份額逐年下降。IT產(chǎn)業(yè)科技、技術(shù)、人才、市場推陳出新速度快，致使電子銷售行業(yè)行走在刀尖上。海達(dá)、國美綜合性電子產(chǎn)品零售終端以現(xiàn)代化的經(jīng)營理念搶占了大量的市場份額。蘇寧易購、京東商城網(wǎng)購的興起并逐漸成為消費主流。這樣一來，無論是信譽度還是價格昭烏達(dá)電腦城的影響力都在逐年下降。本方案旨在在如此強(qiáng)大的市場競爭壓力下重塑昭烏達(dá)電腦城赤峰市龍頭的市場地位。這是一項長期而艱巨的任務(wù)，我們將對市場環(huán)境、內(nèi)部問題進(jìn)行深入分析，尋求有針對性、適應(yīng)電腦城體制的有效方針，讓電腦城持續(xù)穩(wěn)定向前發(fā)展。關(guān)鍵詞：運營；

2、謀略；宣傳；發(fā)展14正文一、市場環(huán)境分析（一）內(nèi)部環(huán)境利：1.商城內(nèi)部結(jié)構(gòu)經(jīng)后期改造營業(yè)面積擴(kuò)大了6800㎡。改造后營業(yè)面積在電腦銷售行業(yè)已經(jīng)是全市規(guī)模最大的電腦城。2.商城內(nèi)有300多家商戶，品牌集中度高，消費者選擇性強(qiáng)。3.經(jīng)營的范圍主要包括：數(shù)碼產(chǎn)品、電子辦公、IT產(chǎn)品、智能安防、攝錄器材、投影設(shè)備、燈光音響、通訊設(shè)備、電腦維護(hù)、光盤軟件、周邊耗材、電子元件、弱電工程等。實力強(qiáng)大的銷售平臺吸引眾多商家的垂愛，也為廣大科技愛好者，“數(shù)碼控”，專業(yè)從業(yè)人員，電子商務(wù)企業(yè)，民營企業(yè)等諸多消費者提供選擇、購買、裝飾、維修、清潔、技術(shù)顧問一站式專業(yè)性服務(wù)。4.批發(fā)零售一體，各商戶都有自己的

3、固定客源。弊：1.商城內(nèi)商戶自主經(jīng)營，獨立結(jié)算。商城對于商戶營銷狀況統(tǒng)計不精確。2.各商戶進(jìn)貨渠道不同、時機(jī)不同導(dǎo)致銷售成本不同。在銷售價格上無法統(tǒng)一。3.同一品牌不同的銷售商之間存在著競爭，存在著不可預(yù)見性的潛在問題。144.商城內(nèi)的環(huán)境比較雜亂，店面裝修整體效果不佳。貨物堆放不整齊，區(qū)域劃分不夠清晰，商城外觀沒有吸引力。（二）外部環(huán)境利：1.從歷史角度來看，昭烏達(dá)為赤峰市原名，承載著悠久的歷史文化，“天下第一龍”—玉龍更是聞名全國，電腦城擁有這樣一個承載著赤峰文化的名稱更有機(jī)會成為赤峰市極具標(biāo)志性的科技文化組成部分，更應(yīng)該成為赤峰市電子銷售行業(yè)的龍頭企業(yè)。依附著赤峰文化，力求發(fā)展成

4、為赤峰文化產(chǎn)業(yè)不可缺少的一部分。2.XX電腦城是內(nèi)蒙古東部地區(qū)規(guī)模最大的電子銷售企業(yè)，起步早，專業(yè)性強(qiáng)，選擇性大的優(yōu)勢吸引了廣大業(yè)主及品牌經(jīng)銷商入駐。弊：1.近十年來，新商業(yè)區(qū)的建設(shè)發(fā)展及新型營銷模式的推廣使原來的商業(yè)街區(qū)逐漸衰落，市場占有率逐漸下降，電腦城內(nèi)商戶的營業(yè)額逐年降低，這種趨勢也不利于電腦城的發(fā)展。2.海達(dá)電器、國美電器這樣的綜合性家電電子銷售商城綜合實力比較強(qiáng)大，在促銷活動中整體行動力極具優(yōu)勢。3.蘇寧易購、京東商城等網(wǎng)上商城憑借價格優(yōu)勢逐漸成為主流。二、存在的問題141.經(jīng)過與商戶溝通交流，他們對于商城各項促銷活動并不太感興趣。之前的活動的確吸引了很多人的關(guān)注，但并非我

5、們的目標(biāo)受眾群，聲勢很大但全部集中在三樓，二樓過于冷清，致使二樓商戶有一種被忽視的感覺，并且平時應(yīng)有的客流也因商城的促銷吸引走了。在商城的促銷活動中持消極冷淡的態(tài)度。2.商戶早已進(jìn)入到暑促活動中來，所欠缺的就是把這一消息傳達(dá)給所有潛在消費者。因此我們當(dāng)務(wù)之急就是利用媒介將活動信息廣泛傳播，讓更多的人知道。在商戶心里存在的想法就是活動多余，宣傳不足。3.商城——商戶：商城將眾多商戶集中起來形成銷售群體，建立銷售平臺，商戶繳納給商城租金維持商城持續(xù)發(fā)展。商戶——消費者：商戶為消費者提供琳瑯滿目的商品，消費者在這里選擇自己稱心如意的商品。商城——消費者：商城為消費者搭建了購物的橋梁，為他們提

6、供便利的購物環(huán)境。現(xiàn)狀：現(xiàn)在的狀態(tài)屬于惡性循環(huán)狀態(tài)，商城資金投入本意是回饋消費者，讓消費者得到實際收益，吸引更多消費者提升商戶營銷額，而實際上商城活動經(jīng)費付出與產(chǎn)值并不成正比。14理想狀態(tài)：商城的服務(wù)對象不應(yīng)該直接指向消費者，而應(yīng)該面向商戶，只有商戶感受到商城真切的為他們服務(wù)，加強(qiáng)宣傳力度，將信息整合傳達(dá)給潛在消費者，引來目標(biāo)消費者營業(yè)額提升利潤空間擴(kuò)大，商戶得到實質(zhì)收益也利于商城長久發(fā)展。4.廣告所投入的經(jīng)費比較多，促成的效益也是連續(xù)性的，即時效益不明顯，商城的營銷模式致使廣告效果統(tǒng)計工作難以進(jìn)行。5.商戶即期望商城加大廣告投放力度，又擔(dān)心商城將廣告費用加注到房租中來，增加運營成本。

7、6.海達(dá)、國美、零售終端的經(jīng)營模式對比下，顯示出了我們商城的弊端，很多促銷手段在XX電腦城活動中發(fā)揮不了應(yīng)有的作用，反而帶來了各種各樣的問題。7.縱使海達(dá)、國美、蘇寧易購、京東商城規(guī)模如此之大，影響力如此之廣，購買人群如此之多的情況下依舊加大廣告投放力度。在如此強(qiáng)大的競爭壓力下，轉(zhuǎn)變思維急不可待。8.消費者已經(jīng)逐漸失去了討價還價的樂趣，他們更期望明碼標(biāo)價，一錘定音。而昭烏達(dá)電腦商城的大多數(shù)商戶都可以討價還價，消費者買到便宜商品時還會懷疑自己是不