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《團購網(wǎng)盈利模式分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、團購盈利方案團購部：王平目錄：一、團購的簡介1.1團購的概念1.2團購部組織架構圖1.3團購業(yè)務、支持及配合的職能部門1.4團購的作用1.5團購的特點二、團購盈利模式三、團購盈利模式的分析四、盈利數(shù)據(jù)分析1.1團購的概念團購就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)惠價格。公司現(xiàn)在的團購模式是區(qū)別于其他團購運營體系的，地面團購活動與電子商務平臺同步運行的團購模式。1.2團購部組織架構圖1.3團購業(yè)務范疇、支持及配合的職能部門⑴電子商務部⑵銷售部
2、⑶精品部⑷會員部⑸車務部⑹金融保險⑺采購部⑻行政及人事1.4團購的作用1.通過團購部策劃活動配合電子商務平臺的支持，隨著電子商務平臺功能及信息量的完善，可以通過顧客網(wǎng)上報名途徑增加網(wǎng)站的點擊量，起到網(wǎng)站宣傳的作用，同時隨著業(yè)務的不斷開展增加網(wǎng)上成交可能既成交量從而增加盈利。2.通過團購策劃活動可以直接對銷售部的銷量產生很大的影響同時達到增加盈利的作用。3.精品通過團購策劃活動或同時配合銷售部車輛銷售的活動達到擴大銷量增加盈利的作用4.會員部通過團購策劃活動可以吸納更多的會員入會，間接影響到會員部收益。5.車務及金融保險則通過團購策劃活動增加相應的盈利點。6.基于大客戶開拓所形成的方案可以整合
3、銷售、車務及金融、精品、會員、電子商務所有的職能及資源，在達成交易的前提下增加盈利收益。1.5團購的特點團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內人士表示，網(wǎng)絡團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則。團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產品的數(shù)量，消費者一般能得到從5％到40％不等的優(yōu)惠幅度。二、團購盈利的模式根據(jù)客戶需求制定的團購活動根據(jù)車型及分析制定的團購活動根據(jù)合作對象制定的團購活動根據(jù)參與展會內容制定的團購活動商品銷售返利的模式的團購活動三、團購盈利模式分析盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結
4、構及對應的業(yè)務結構。網(wǎng)絡團購企業(yè)通過以消費者作為主要利潤源，以市場營銷為主要利潤杠桿，以掌握商戶資源為主要利潤屏障，不斷的探索符合自身發(fā)展的盈利模式。擁有持續(xù)的盈利模式是企業(yè)在激烈地行業(yè)競爭中有幸生存下來的關鍵。一、根據(jù)客戶需求制定的團購活動⑴品牌車型團購盈利模式⑵特定客戶群的團購盈利模式⑶精品團購盈利模式⑷會員團購活動盈利模式三、團購盈利模式分析1.這里提到根據(jù)客戶需求制定的團購方案,這種團購方法最大的優(yōu)勢在于：使基于明確了客戶需求的前提下制定的活動方案，促使客戶從匯總需求信息至車輛成交，從而大大促成了成交的可能性，一旦成功收益將會非常巨大。劣勢在于：客戶需求多，需要詳細的部門配合計劃，運
5、營成本相對較高，且意向相同品牌、車型、系列、顏色的客戶相對較少，活動內容分劃的過于細致。⑴品牌車型團購盈利模式：根據(jù)客戶需求制定團購方案，此方案首先需要網(wǎng)站有詳細的車型資料數(shù)據(jù)庫、完善的網(wǎng)絡報名功能、咨詢體制及新車發(fā)布、靜態(tài)體驗、競品對比、導購等功能。這樣才能首先滿足想在電子商務平臺實施業(yè)務的客戶，其次地面活動配合電子商務平臺并同步活動，主要功能有，在地面提供更直觀的會員、動靜態(tài)體驗、銷售咨詢等服務共同促成交易成功。此類團購模式在電子商務平臺上是最易操作的，因為有數(shù)據(jù)信息作為強大的支持，沒有人文外因的干預，使有意向的消費者一般都會在對比款式、性能、內飾、顏色、安全等功能后快速做出決定且網(wǎng)絡運
6、營成本相對地面較低，廣宣效果更直接。而地面因為有人文的干預不易實現(xiàn)網(wǎng)絡的效應所以作為支持配合的角色。使項目順利按照預期達成，實現(xiàn)盈利。三、團購盈利模式分析⑵特定客戶群的團購盈利模式：這里指特定客戶群的范疇可以定義為改裝、公務員、教師、企業(yè)集團公司等。這里主要關鍵點在于大客戶的開發(fā)和拓展業(yè)務，此項工作是網(wǎng)絡無法替代的，需要網(wǎng)絡平臺搭建的是專屬的大客戶服務平臺及廣宣窗口的建立，以大客戶需求為導向，網(wǎng)絡大客戶服務平臺、廣宣、精品改裝、會員機制及銷售專業(yè)規(guī)劃設計等作為支持和配合，實現(xiàn)交易并達成盈利的目的。⑶精品團購盈利模式：首先精品團購需要實現(xiàn)技術職能完善，在此基礎上，配合整車銷售的任何模式都可以運
7、行，尤其是針對改裝車，對技術要求非常高，同時電子商務平臺配合精品團購的廣宣與專屬服務區(qū)的建立才能促使交易量得到穩(wěn)步提高。⑷會員團購活動盈利模式：會員團購活動的定義為資源互換的意向客戶群體活動，舉例說明：將高檔車、中級車、經濟型轎車受眾群體進行劃分，分別將圍繞以“車生活”為中心的其他消費渠道按照等級不同進行劃分，然后將“車”與“生活”進行對接，分析后可以得出相應的商業(yè)服務機構，針對此類商業(yè)服務機構進行會員資源的
