團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式分析

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1、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式分析近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般林立，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一種另類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站挖掘消費(fèi)者的各種需求，以較之市場(chǎng)相同的產(chǎn)品質(zhì)量卻又低廉的價(jià)格贏得大量新一代網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者人群，曾一度掀起網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的熱潮，然而縱觀各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站真正盈利的又有幾何？現(xiàn)今國(guó)內(nèi)諸家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多都是模仿國(guó)外團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)模式，不具備可持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)，并沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的探索出適合我們國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)的盈利模式。購(gòu)網(wǎng)站盈利模式主要是靠其中的毛利，大多一般是薄利多銷(xiāo)，不過(guò)還有一些其他的網(wǎng)站是靠其他的方式盈利；目前在眾多團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下幾種：1．商品直銷(xiāo)：作為一種最基本的網(wǎng)購(gòu)運(yùn)營(yíng)

2、模式，商品直銷(xiāo)采用與商家合作代銷(xiāo)，不經(jīng)過(guò)各種中間人僅以團(tuán)購(gòu)的名義直接在網(wǎng)站上標(biāo)注商品的信息進(jìn)行銷(xiāo)售。2．廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一種能吸引大量消費(fèi)者的平臺(tái)，廣告價(jià)值是不容忽視的，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)這種成本低廉卻又針對(duì)性強(qiáng)的廣告平臺(tái)能極大的提高商品的銷(xiāo)售量，為其帶來(lái)相當(dāng)大的利潤(rùn)，使得商家和網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)共贏。3．回扣模式：活動(dòng)回扣顧名思義就是起一種橋梁作用在商家與消費(fèi)者之間，網(wǎng)站通過(guò)組織眾多消費(fèi)者集體購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)商品，給商家產(chǎn)生大量的銷(xiāo)售額，而商家以回扣形式付給網(wǎng)站一定的利潤(rùn)作為報(bào)酬，這種回扣模式的盈利可大可小，一般從生活用品到家電、汽車(chē)等商品，不同的組織規(guī)模和銷(xiāo)售量，得到的回報(bào)也不同

3、。4．分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。當(dāng)某個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展到一定程度，在網(wǎng)購(gòu)人群中具有比較大的影響力時(shí)，可以授權(quán)給加盟者，為其提供平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這樣一來(lái)可以擴(kuò)充自己的產(chǎn)品類(lèi)別，二來(lái)可以加大自身網(wǎng)站規(guī)模，從而獲取更多的利潤(rùn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)并不僅僅局限于上述幾種，網(wǎng)站最好根據(jù)自身的地域特點(diǎn)，以及不同的消費(fèi)者人群，實(shí)施創(chuàng)新，或?qū)ｉT(mén)組織某類(lèi)商品實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的壟斷，獨(dú)享此份利潤(rùn)；或以普通的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站薄利多銷(xiāo)的模式吸收大

4、量小型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不斷的壯大自己的規(guī)模讓所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站形成一個(gè)平臺(tái)，省去大量的運(yùn)營(yíng)和推廣費(fèi)用，可以產(chǎn)生更多的盈利，這樣可以實(shí)現(xiàn)眾多網(wǎng)站一起抱團(tuán)取暖。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站始終離不開(kāi)靠毛利賺錢(qián)，團(tuán)購(gòu)就是大量購(gòu)買(mǎi)，要想讓團(tuán)購(gòu)模式能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者轉(zhuǎn)到錢(qián)，就要大量的聚集消費(fèi)者，以各種方式吸引如活動(dòng)促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、會(huì)員卡或注冊(cè)會(huì)員等贏得潛在消費(fèi)者，莫要讓消費(fèi)者分散，莫要讓各個(gè)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站未曾盈利自己卻內(nèi)斗起來(lái)，如果商家、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、消費(fèi)者三者之間能夠形成一種良性的三角模式，對(duì)于三方利益都將無(wú)法言說(shuō)。這也是目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家要解決的最大的難題。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式分析要研究團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式，首相需

5、要了解團(tuán)購(gòu)的概念。團(tuán)購(gòu)即團(tuán)體購(gòu)物，就是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，從而求得最低價(jià)格的購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)，量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。因售出量大，商家的利潤(rùn)也很可觀。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是抓住了這一點(diǎn)，從而興起的新型購(gòu)物方式。因團(tuán)購(gòu)便宜，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的消費(fèi)者一般為年輕人，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但并不富裕，所以他們對(duì)打折，優(yōu)惠，特價(jià)的東西特別感興趣。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站根據(jù)這一現(xiàn)象推出優(yōu)惠折扣等項(xiàng)目來(lái)吸引消費(fèi)者。然后通過(guò)消費(fèi)者的推廣，從而帶來(lái)更大批的消費(fèi)者。有了消費(fèi)者之后團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以尋找有意向的商家，從而黏合消費(fèi)者與商家，從而獲得中間

6、利潤(rùn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)商品直銷(xiāo)獲得利潤(rùn)。即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站直接通過(guò)商品銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)。這種方法有許多好處，首先貨源問(wèn)題基本沒(méi)有，可以直接從商家處提貨，其次，因團(tuán)購(gòu)商品主要以服務(wù)為主，這樣就省去了物流和存儲(chǔ)的費(fèi)用。這種方法很直接，而且利潤(rùn)很大。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以獲得傭金。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利用自身的優(yōu)勢(shì)，吸引有意向的商家和消費(fèi)者，提供有吸引力的商品和服務(wù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站約定達(dá)成團(tuán)購(gòu)的有效人數(shù)，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)模，從而的得到部分收益，這就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的傭金。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得廣告利潤(rùn)。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的消費(fèi)者是那些具有購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望的人群，且群體數(shù)量很大，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以很好的為自己宣傳。所以團(tuán)

7、購(gòu)網(wǎng)站可以得到廣告利潤(rùn)。但這種盈利方式需要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有一定的知名度才能得到大量的利潤(rùn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有好多盈利方式，例如會(huì)員卡制度，加盟授權(quán)費(fèi)等等。還有可能會(huì)有回扣之類(lèi)的，但這個(gè)就不是我能知道的了。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站想要長(zhǎng)期盈利，需要一定消費(fèi)者基礎(chǔ)，，一定的知名度還有讓人放心的信譽(yù)。一個(gè)網(wǎng)站想要做的長(zhǎng)久，必須誠(chéng)信待人。這樣你的信譽(yù)提高，消費(fèi)者就會(huì)口耳相傳，你的知名度提高，網(wǎng)站就會(huì)越做越好，越做越大。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以舉辦一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃里要有不同的推薦數(shù)量的限制，獎(jiǎng)勵(lì)的力度加大，獎(jiǎng)品價(jià)格提高，也許會(huì)有意想不到的效果。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如果想做大做強(qiáng)，可能要與政府合作，因?yàn)樵谡膸椭?/p>