光合農(nóng)場產(chǎn)品推廣策劃方案

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1、資料總結(jié)一、光合農(nóng)場品牌簡介隸屬公司：青島制菒食品有限公司成立時(shí)間：2010年分布城市：濟(jì)南、煙臺(tái)、日照、濰坊、東營、聊城、菏澤、萊蕪等各大城市。經(jīng)營范圍：致力于休閑食品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售，產(chǎn)品涉及魚制品、肉制品、堅(jiān)果、炒貨、蜜餞、進(jìn)口食品、地方特產(chǎn)等休閑食品數(shù)百個(gè)品種。品牌價(jià)值：時(shí)尚、健康、分享、綠色、陽光。發(fā)展模式：直營連鎖和特許加盟。經(jīng)營使命：引領(lǐng)休閑食品文化，創(chuàng)造健康快樂生活，促進(jìn)世界和諧發(fā)展。企業(yè)目標(biāo)：三年500家，打造山東省內(nèi)休閑食品第一品牌；五年1000家，成為國內(nèi)休閑食品知名品牌。服務(wù)理念：真誠、微笑、超值服務(wù)。執(zhí)行理念：拒絕借口，立即行動(dòng)。核心價(jià)值觀：艱苦奮斗，

2、勤奮敬業(yè)；誠實(shí)守信，高效協(xié)作；客戶第一，追求卓越。二、光合農(nóng)場品牌logo釋義1、品牌釋義:自然、空間、陽光、空氣和水，遠(yuǎn)離城市的喧囂，孕育天然的植被。綠色、健康、新鮮、美味的休閑食品，天然、健康、回歸自然的生活方式。2、Logo釋義：標(biāo)志采用了太陽、向日葵的和笑臉有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)在自然、品牌、趣味的意境中，彰顯縁色、健康、高品質(zhì)，帶出了現(xiàn)代人極其推崇的健康的、時(shí)尚的、彰顯個(gè)性的生活方式，闡明了“時(shí)尚、健康、分享”品牌文化。三、光合農(nóng)場歡迎加盟四、光合農(nóng)場與來伊份的對(duì)比分析光合農(nóng)場簡介：成立于2010年，到現(xiàn)在為止在山東境內(nèi)至少有150家店鋪；經(jīng)營范圍跟來伊份一樣，都是小包裝零食。

3、全部產(chǎn)品也都是委托其他食品廠家加工。也許由于資金實(shí)力的問題，很多產(chǎn)品并沒有自己的包裝，而是使用代工廠自己的包裝與商標(biāo)。來伊份簡介：來伊份成立于1999年，公司主營業(yè)務(wù)為休閑食品經(jīng)營，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達(dá)到700多種。目前已擁有連鎖直營專賣店超過2500多家。1、干果炒貨類(價(jià)格單位：元/千克；紅色表明該產(chǎn)品來自同一生產(chǎn)廠家，下同)2、蜜餞果脯類3、肉蛋類4、海產(chǎn)類5、糕點(diǎn)類6、蔬菜類產(chǎn)品外包裝比較來伊份的包裝都是自有的，設(shè)計(jì)比較精細(xì)一些。而光合農(nóng)場由于很多產(chǎn)品都是使用生產(chǎn)廠家的包裝，一小部分包裝讓人一看就沒有食欲，就像是小作坊的產(chǎn)品。對(duì)比總結(jié)1、從上面的數(shù)據(jù)可

4、以看出，光合農(nóng)場的產(chǎn)品價(jià)格基本都要低于其競爭對(duì)手。有些品種的價(jià)格差異甚至達(dá)到70%。即使產(chǎn)品來自相同廠家也有不小的降價(jià)。光合農(nóng)場與來伊份相比，具有很大的價(jià)格優(yōu)勢，但是銷售此類休閑食品門檻不高，當(dāng)前市場還未飽和，沒到打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，到真正厲害的競爭對(duì)手出現(xiàn)，才有價(jià)格戰(zhàn)打，賺錢還是靠品牌以及信息管理、存貨管理、配貨管理。2、在大學(xué)城這樣以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的范圍內(nèi)，光合農(nóng)場內(nèi)休閑產(chǎn)品的價(jià)格與家家悅、心連心等超市內(nèi)的價(jià)格要高很多，因而價(jià)格不是優(yōu)勢點(diǎn)，需要通過其他途徑來增加產(chǎn)品的知名度、銷量等。系統(tǒng)完備體系化運(yùn)作統(tǒng)一管理質(zhì)量安全光合農(nóng)場競爭優(yōu)勢模式(具有國際、產(chǎn)業(yè)視野的企業(yè)成長方式）五

5、、光合農(nóng)場競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢解讀質(zhì)量安全——光合農(nóng)場堅(jiān)持始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線。光合農(nóng)場的每一件產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照六道關(guān)卡，層層把控，原料關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、口味定制關(guān)、生產(chǎn)過程監(jiān)控關(guān)、物流關(guān)、質(zhì)檢關(guān)，做到每一件產(chǎn)品都能精致美味。體系化運(yùn)作——光合農(nóng)場注重引進(jìn)世界先進(jìn)的管理方式及經(jīng)營理念，培養(yǎng)和發(fā)展自身的核心競爭力，成立之初就與海信合作引進(jìn)ERP系統(tǒng)，現(xiàn)在光合農(nóng)場已基本依靠體系化運(yùn)作。統(tǒng)一管理——公司設(shè)有營運(yùn)中心和物流中心，做到統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送。公司使用OA系統(tǒng)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)，隨著ERP、項(xiàng)目管理系統(tǒng)的上線，逐步實(shí)現(xiàn)全面信息化管理，所有門店都由公司統(tǒng)一管理，門店

6、營業(yè)員由公司統(tǒng)一培訓(xùn)，門店執(zhí)行統(tǒng)一的門店?duì)I運(yùn)管理手冊(cè)。系統(tǒng)完備——“光合農(nóng)場”擁有完整的企劃體系，擁有一套完整、統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)，具有獨(dú)具特色的“光合農(nóng)場”品牌文化，擁有專業(yè)的市場宣傳規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，除設(shè)計(jì)精美的包裝外總部每月推出新品宣傳、搭贈(zèng)及促銷活動(dòng)，全年沒有淡旺季，持續(xù)獲利。資料來源：中食協(xié)品類品種繁多，但產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足衛(wèi)生安全質(zhì)量問題堪憂，隱患較多行業(yè)發(fā)展迅速，集中度不高休閑食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀競爭不夠充分，毛利率較高產(chǎn)業(yè)成熟度不高，缺乏大廠商大品牌商業(yè)模式及盈利方式同質(zhì)化六、休閑食品行業(yè)現(xiàn)狀分析休閑食品行業(yè)的市場特征——市場容量巨大，高速增長休閑食品行業(yè)的行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀解讀1

7、、行業(yè)發(fā)展迅速,集中度不高以旺旺、恰恰、達(dá)利、百事、上好佳、可比克、喜之郎、親親、蠟筆小新、徐福記等為代表的優(yōu)勢企業(yè)占據(jù)了不同細(xì)分市場的較大市場份額，但總體集中度不高，CR10=30%，較低。2、競爭不夠充分，毛利率較高休閑食品的大多數(shù)品類的市場還未步入完全競爭階段，行業(yè)平均毛利超過30%。3、產(chǎn)業(yè)成熟度不高，缺乏大廠商大品牌遠(yuǎn)未形成像方便面、食用油、飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。4、商業(yè)模式及盈利方式同質(zhì)化商業(yè)模式上表現(xiàn)為純粹產(chǎn)銷一體化居多而創(chuàng)新不足，導(dǎo)致渠道之爭、終端之爭